随着人们生活水平的提升，通过家居家装，获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。
近几年随着人们整体消费能力的提升，消费观念升级，整体的生活节奏加快，也更倾向于通过互联网获取家居家装类资讯，缩短时间成本。方便、快捷、一站式服务的家居家装模式也开始应运而生，迎合用户省钱，省心，省时间的心理。
那么，家装家居行业移动广告又是如何促动用户决策的？整体的行业广告投放呈现怎样的趋势？都有哪些广告创意点？
本文将以App Growing所追踪到的9月份家居家装行业移动广告情报为依据，解析家居家装行业的广告投放密码。
一、家居家装行业整体用户概览
1、家居家装行业用户画像
根据第三方的调研数据显示，家居家装行业的用户集中在21-30岁，30-40岁的青壮年人群，男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中，市场需求更大，另由于用户更信任本地商家，家装家居行业整体广告地域性也较为明显。
2、家居家装行业用户偏好分析
53%的家居家装用户的预算（涵盖家具费用）分布在10万及以下，而家居家装预算在20万及以下的用户占比超过88%。而用户更愿意花费3个月以内安排装修，占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择，占比36%，互联网家装公司逐渐崭露头角，有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。
二、家居家装行业移动广告整体概览
1、9月份家居家装行业较为青睐的流量平台
统计各平台家居家装行业的广告数，百度信息流，巨量引擎，腾讯广告，百度百青藤，搜狗星耀为其中家居家装类广告较多的行业。在百度信息流平台上，家居家装行业的广告数占比略高，为8.53%，相比其他平台占比较为明显。
2、家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流
提取家居家装行业7-9月份不同素材形式的广告数统计，整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为2成左右，占比略有波动。而在广告形式方面，家居家装行业以信息流广告为主，9月份信息流广告占比为81.4%。
3、家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流
整理9月份以App下载为目的的广告，住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。
三、不同细分行业广告创意分析
整体而言，可将家居家装行业划分为装修设计（含定制家居类）、家居/家饰、家居建材类、各类家居家装展位等，相关的营销诉求整理如下。
1、装修设计类广告投放解析
以吸引用户留咨为推广目的，以装修效果图获取/计算装修费用/低报价吸引注意为宣传点，广告创意分析如下。
而在素材图方面，装修设计类主要以客厅效果图的呈现方式，精致细修，图片较少附加其他的文案装饰元素，图片整体以明亮色调为主，布局简洁。
在视频广告创意方面，装修设计类广告主要有以下6个创意点：
- 纯效果图图片剪辑
- 效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势
- 从毛坯到精装修，装修进程效果视频剪辑
- 由装修业陷阱或痛点引入，展示品牌特色
- 采访式问答引入，类似电话销售广告类风格
- 长镜头移动，360度充分呈现样板房
- 相关视频创意剪辑如下
而家装家居类App则不同于传统的家装公司，视频广告会更注重推广一键报价及家装小常识。
以住小帮为例，其9月份89.5%的广告为视频广告，视频广告创意主要有以下两类：
- 通过各种情景喜剧，体现装修价格效果好，价格便宜，进一步引出下载App一键查看装修报价。-如切入新装修不知道怎么入手，邻居/朋友家/同事推荐等
- 以装修常见的痛点问题入手，科普相关的知识，从而引出“装修类”社区，提供装修攻略，装修案例等
落地页方面，主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。
- 获取报价类，重点体现“免费”“点击获得明细/计算”，落地页流程大概为：提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。
- 获取效果图类，以“免费领取设计方案”为主要的宣传点，落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额，制造稀缺高。
2、家居建材类广告投放分析
家居建材主要以招商加盟、招募代理为主，广告文案主要有以下3大宣传点：
1）厂家扶持政策，门槛低，主要表现为免代理费，无需库存，先销后算，无需门店、到厂考察报销路费这几点。
- 自贡集成墙板8-10元/㎡ 送货上门 先销后结
- 遵义墙板不要加盟费,18元/㎡批发价,免费铺货,2人可做！
2） 低价,折扣高
- 驻马店墙板厂家直销，5-10元/㎡起批，大型工厂，免费配送到家!
- 抓紧！本地集成墙板2折起拿货，厂家拿货无中间商，免费拿样。
3） 项目高价值及潜力，如体现建材整装周期短
- 装修板材批发，每平12元，先销后算，7天快装环保无醛
- 装修工人用了它，7天装好一套房，论速度只服集成墙板,赚钱快
在素材方面，家居建材类广告素材图主要由建材照、厂房照、施工现场图、整装后效果图四大元素单独或组合呈现。
3、家装家居系列线下展会类广告投放分析
相比其他行业，家居家装行业会更倾向于眼见为实，各类线下展销会开展也较为频繁。此类广告通常以引导用户到线下参展，进一步通过线下展会营销获客。现场优惠多，折扣多，申请大额优惠券及门票为主要的宣传点。
参展时间及免费取票名额通常会在广告文案中说明清楚，制造紧迫感。而本地的展销通常会定向当地投放，并包装为本地市民优惠。
相关创意如下：
- 北京人每年必逛的家博会马上开展了，快抢免费入场票！
- 后悔买早了，上海家博会家电家具居然这么便宜，还不领票来看
- 好消息！9月6号潍坊家博会，爆款家具家电5折，限量送票300张。
在素材方面，此类广告通常呈现展会现场样板间、家居实拍效果图/装修设计效果图/各知名品牌展区热闹的人流。
四、家居家装行业热销商品
基于App Growing直营电商版追踪到的数据，家居家装行业9月份热推单品TOP5 如下。
统计家居家装品类，各商品在9月份新增的销量，整理出9月份家居家装品类热销商品Top3。
以上为9月份家居家装行业广告投放分析，行业投放参考。
作者：小狮子
来源：优化狮那些事
