对于信息流广告，经常会有一个现象，似乎成了一个“玄学”，往往内容生产者看好的高质量内容转化平平，反则看起来平平却跑量很给力。那么，如何做出一条创意好并且受众又感兴趣的内容呢？
（一）
首先我们得先了解产品，以及投放平台、推广目标、消费人群及群体行为。
第一步：明确此次投放的目的。
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。
曝光：快速传播，一般以活动或者热点传播为主。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。
第二步：解析推广目标
我们着重分析高转化。
转化看的是用户点击的咨询量和注册量，产生，步骤简单。
这里常出现的误区：A落地页加载时间过长、不对口B信息手机流程步骤繁琐C转化路径不明显。以上是要注意避免的。
第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到内容切入点。
2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
（二）
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。
在短视频的带动下，目前信息流广告正式成为互联网广告市场的主导力量。随之而来从广告传媒行业转型做信息流广告的人越来越多，这是好事，但有一个很大的误区是：制作水平专业=内容好=转化好。拍的再好看的广告也没有人看的，用户对广告天然就带着反感，如何消除用户的心理障碍，增强用户对平台广告的信任度是从业者亟待解决的问题。对于这一点，笔者给出的提议是“真实”。只有真实的广告才能建立信任感，而信任感的背后是高转化和高复购。
与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。
总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
如何让信息流广告内容化？
1、理解推广产品的特性
当你深入了解产品特性、及消费人群等前期资料，并制定出明确的目的，如实现高转化。广告创意就需要在内容中的侧重点也有所不同。内容需要和产品特性足够匹配.
2、区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同，脚本侧重点不同。我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。
比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。
3、了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。
那为什么需要特别区分不同的属性制作不同的内容呢？因为这样的内容更加有代入感（让消费者第一时间想到这个视频就是为自己而拍的），更能触动消费者。
视频其实就是将很日常的生活场景搬了过来，在小情侣的吵架中带出了蛋壳公寓的利益点。但这样的场景却很真实，男生以为离了自己女生都没法搬家找房子，女生顺势安利自己的秘密武器，一切都很自然。节奏也很流畅。
以上分享内容，希望对你有帮助。
作者：齐欣互动
来源：齐欣互动
