不论是打王者，看微信公众号文章，还是刷抖音，人们享受着互联网带来的便利，似乎不用花钱就能满足自己的精神生活。
互联网并没有免费的午餐，俗话说“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，免费的背后是APP吸引用户，提升流量，开启商业化变现的的诉求。
那么，APP们如何将流量变现，实现自己的商业化诉求呢？
本文将从APP类型角度解读变现策略，并且深挖广告变现的方法论。
一、APP的类型与变现策略
目前市面上的App大致分为以下几大类，社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。
1.社交、资讯类和短视频类APP
这类APP可以统一归为信息流类型，在这些APP上，用户滑动查看一条一条动态、文章、图片、视频等，往往也是用户“杀”时间的常规选择。
用户使用时长高的APP，极为适合设置广告位来进行变现。
当然，增值服务变现也是众多媒体方的选择，社交有时也会有线下活动的延伸，短视频也有更多的内容营销和KOL合作的玩法等。
短视频APP很能“收割”流量，图片来源QuestMobile
2.工具类APP
这类APP“杀”时间的属性不强，用户使用往往带有一定目的性，用完即走，一定程度遏制了广告变现业务的发展。
因此一般以增值服务变现为主，包括内容付费和服务付费（或会员制）。
这种变现方式不易造成用户流失，同时还有利于培养用户忠诚度。
3.游戏类APP
游戏类APP既“杀”时间，而且基于其娱乐属性，不论是广告、还是增值服务，变现套路多样。
增值服务是主要变现来源，如金币点数购买装备、服饰；
广告变现逐渐加码和多元化，近几年最流行的是激励广告，用户可以通过完成指定行为（如观看广告视频）的形式获取游戏内奖励。
除此之外，还可以和外界品牌进行联动广告合作，比如限时主题装备，印有合作广告主的logo或关键信息。
和平精英官宣火箭少女联动皮肤
4.直播类APP
类似于游戏类APP，增值服务是主要变现来源，如用户付费购买礼物，打赏主播。
近几年来电竞直播、游戏直播等势头较强劲，直播类APP与游戏类APP和电商类APP联系也更加紧密；
在广告变现方面，直播APP也会培养KOL与品牌主进行活动方面的广告合作，部分APP也增设了固定广告位用来变现。
5.电商APP
电商APP连接着商家和用户，作为平台方，能凭借提供的运营、推广服务，获取交易抽成、获取商家用于广告营销进行获客的费用。
为商家提供的推广服务，一般以设置广告位（如搜索广告，推荐广告）为主。
二、详解APP广告变现
由上可得，无论是何种类型的APP，在变现选择上，广告变现都占有一席之地。
互联网产品作为广告的载体，相比于传统媒体覆盖面更广，广告形式更丰富，人群定位更精准，因此具有独特的优势。根据易观的最新数据，预计在2020年，移动互联网广告市场规模将达4,423亿规模。
由AdBright整理自易观《中国信息流广告市场专题分析2019》
广告位是广告主在广告投放中直接的采买物，同一APP内也往往拥有多个广告位，同一广告位也有着多种形式。
此前，AdBright皓量科技也深度调研了目前广告位的形式，欲了解更多，可参考以下文章：
AdBright皓量科技：2019中国移动互联网广告全鉴zhuanlan.zhihu.com
目前对于APP来说，广告变现来说有以下途径：
1.传统排期广告
媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，通过以邮件下单的方式约定合作，一般以固定的CPT（按投放时间计费）方式进行结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。
但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障，而且从变现效率的角度来说，也是较低的，从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。
2.自主搭建广告平台
媒体达到一定的体量之后，在技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的，优势在于可以自主把控准入行业、广告内容、流量分配以及代理政策。
最右、刷宝、虎牙均选择自建平台
但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建费时费力，易错失市场先机，而且搭建过程中所需的人力以及时间的成本是高昂且不可估计的，组建商业化团队花费巨大，投入极高，风险较大。
3.接入广告联盟
接入联盟是目前较为快速的变现手段之一，通过标准的技术文档对接各大联盟资源（如穿山甲、优量汇、百青藤），快速实现广告变现，也无需投入过多。
但同样也有缺点：
- 广告内容无法自主把控，依赖第三方审核团队，用户体验易受到极大影响；
- 联盟交易的环境是不透明的，媒体、广告主互不清楚投放的位置和效果来源，流量价值无法体现；
- 广告收入受限，广告收入分润比例不高，还面临扣量核减等意外风险。
4.接入外部DSP（即广告投放平台）
即通过API/SDK的方式快速对接外部DSP，借助其广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力。
但对于媒体来说，市面上的DSP良莠不齐，需要谨慎筛选和评估：
- DSP的客户质量以及其客户是否和自身匹配
- DSP的团队实力以及是否有强硬的技术与数据算法支持
除此之外，媒体和DSP是双向选择的关系，DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的要求。
三、总结
首先需要明确自己的APP类型，不同类型的App变现的玩法也是有很大区别的。
整体来看，广告变现具有重流量，低门槛、灵活可控的特点，几乎适用于所有有一定流量基础的互联网产品。
广告变现的变现方式各有优劣，APP可结合自身发展阶段选择广告变现方式。
作者：AdBright
laiy :AdBright
