越夸张越爆量？
大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。
我们基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。
01 行业投放概览
以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。
* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告
在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。
对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。
下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。
02 六大行业爆量素材套路分析
(1) 生活服务
·另类剧情安排，推广角度新颖
视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。
·针对痛点诉求，对症下药
上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。
·冲突式对话，用户更专注
开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。
(2) 金融行业
金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。
·制造现实场景，提出产品特点解决需求
通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。
·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠
通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。
(3) 汽车行业
·强调实惠实用点，融入生活场景
通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性。
·一问一答干货避坑，找出字眼漏洞
以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身。
·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果
开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。
(4) 家居家装行业
·采用面试提问，显示装修专业程度
广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息。
·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障
广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道。
·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价
通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。
(5) 招商加盟行业
·制造“爽感“，直戳人性本质
视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。
这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。
·吐露心声，感同身受
“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。
· 效仿电影，新颖有趣
效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。
(6) 房地产行业
·租房人的踩坑经历，提供避坑指南
每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。
·准夫妻购买婚房，契合当下需求
以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。
·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息
通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强。
（7）总结
盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。
03 高转化落地页套路拆解
遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！
（1）效果对照类
此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。
在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。
（2）干货盘点类
在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。
先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。
（3）用户证言类
很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。
设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。
（4）需求匹配类
市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。
洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。
说明：本报告为 App Growing 制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
以上为爆量素材及落地页套路解析。
作者： 文案策划
来源： 文案策划
