双十一刚刚过去，双十二接踵而至，看来“吃土人”的身份是没办法那么快摆脱了。
在这场即将来临的营销盛会中，对于消费者来说是优惠折扣的狂欢，对于商家而言则是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加产品销量的好时机。
教育机构要如何借助节日热度，来策划一场双十二学习狂欢活动，进一步促成引流获客、老生续费以及潜在学员变现？今天，我们就来说说“双十二”推广活动到底要怎么做。
一、活动主题
“惠”战双十二，“课”不容缓
双十二大促，好课抢先学二、活动时间
12月8日-12月12日
三、活动玩法
要想活动效果好，运营方案少不了。随着互联网技术和运营工具的不断发展，教育培训机构的营销玩法越来越多。机构需要分析不同营销节点的特点，结合丰富的营销工具进行玩法设计。我们以艺术教育机构为例，与双十一营销活动侧重招新不同，教育机构双十二狂欢节的侧重点应该放在老生身上，因为这个节点临近期末，对于学生和家长来说，续费意愿会更高。那么，具体要怎么玩儿？
01 转化复购三重奏
1.拼团促销，高效裂变拓新
拼团活动具有很强的社交属性，大多发生在熟人之间，可以有效召回老学员，达到高效裂变拓新的效果。机构可以通过设置强烈的价格反差和刺激的倒计时，有效刺激学员主动开团。
例如，艺术教育机构可以借助创客匠人拼团功能，挑选几节精品正价课作为拼团活动的产品，注意活动的对象主要是针对老学员，因此在课程选择上最好是选择一些进阶版高质量的正价课。
机构运营人员可以将原价199元的课程设置为双人成团仅需99元。机构也可以设置为三人团、五人团等，相对而言，双人团开团成功率较高，成团难度较低，但在一定程度上限制了活动的传播，机构可以根据自身的粉丝基数来设置拼团促销的成团人数。
2.砍价活动，助力推广引流
砍价活动是新老用户低价获得心仪课程的一种方式，机构可以选择热门课程来做砍价活动，当用户低价购课意愿较强时，就会通过分享砍价活动，让好友进行砍价助力，是课程产品价格不断降低，达到助力人数后就可以以超低价格获得产品。
砍价活动不仅可以低价购课，还可以实现粉丝裂变增长。机构可以将单价高的课程设置为砍价商品，例如可以将原价3999元考研笔试备考辅导课程，设置帮砍人数为20人，砍价后仅需199元，,砍价有效期24小时，每人限购1份，砍到最低价才可购买。
巨大的价格差让更多用户愿意参与活动，对活动进行分享转发，从而扩大影响力，进一步推广品牌，达到引流拓新的效果。
3.限时折扣，刺激用户复购
限时折扣是电商、教育商家最为常用的营销方式之一，可以有效带动整体产品的销量。限时折扣因其限时、限量等特点，会给用户带来强烈的紧迫感。
尤其是时间短、数量少的限时秒杀活动，更能够勾起用户的购买欲望，营造一种“机不可失，时不再来”的氛围，加快老用户的复购。
机构在设置双十二限时折扣活动时，可以设置时间较长的限时折扣活动，例如，机构可以设置某个专栏课程在整个活动期间都享受8折优惠。
此外，机构还可以设置限时秒杀活动，在活动期间的某个时间点设计短时间限时限量的秒杀。例如，机构可以将几款爆款精品课程设置为秒杀产品，在双十二活动期间每天的12:00-12:12进行秒杀，给用户制造紧张感，让用户实时关注品牌，增强黏性。
02 节日好礼享不停
1.推荐有礼，实现裂变拉新
为了提高传播量，在双十二活动期间，教育机构可以设置推荐有礼活动，通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友，从而获得优惠券、积分、会员权益等奖励。
老用户可以通过参与推荐有礼活动，得到不同等级的奖励，例如，推荐成功1个人，获得100积分，推荐成功2个人，获得100积分加上50元无门槛优惠券，推荐成功3个人，获得7天VIP会员体验卡等。
通过推荐有礼，可以为机构带来更多新用户，同时增强老用户与品牌之间的黏性，提高老用户忠诚度。
2.支付有礼，加速变现复购
双十二活动期间，教培机构可以通过支付有礼来设置用户购买课程后可享受优惠券、兑换券、知识产品、商城产品、参加大转盘活动、参加活动投票等权益。
在用户转化后，通过支付有礼可以帮助机构提升用户购后链路，刺激用户再次复购，增加用户黏性。
支付有礼活动可以不限参与人群，也可以指定用户群参与，机构可以针对性选择商品来做支付有礼活动，例如销量较高的爆款课程等，有效提高老用户复购率。
3.直播抢课享好礼，刺激消费
直播是近两年来最为常见的营销方式，也是教育培训行业中非常常见的课程形式。
在活动期间，机构老师可以每天定时开启直播公开课，灵活运用直播带货、直播打赏、赠送优惠券、推送活动产品以及幸运大转盘等功能，来刺激用户消费，加深学员与老师之间的互动，提升直播间氛围。
优惠券、积分、幸运大转盘等多重好礼机制，让用户更愿意在直播间内进行购买课程，营造一种抢购的氛围感，促进用户变现。
双十二学习狂欢节即将来临，教育机构们快快跟着上述运营方案实操起来吧！
作者：藤小匠
来源：藤小匠
