竞价账户里，我们都知道账户是由关键词，创意和落地页组成。关键词和创意的重要性这里就不多说了。因为落地页的转化率是网络营销中一个重要的环节，所以小编今天来详细给大家讲讲，竞价落地页的制作方法。我们常常听到客户这样说:账户展现量和点击量都很高，为什么没有转化呢？
按理说花了这么多钱，这么多人点击，就应该有电话啊。但是客户不知道的是，我们通过优化技巧把精准客户带进网站里，能不能转化客户，起决定性的作用是落地页。所以，作为优化师的我们一定要学习制作高转化落地页。
一、什么是落地页。
我们SEM中所说的载体就是着陆页，也称落地页。落地页呈现的是我们要表达的内容，还可以加一些获取线索的表单，APP，电话等，从而降低落地页的跳出率，提升账户的转化率。
二、制作前落地页的准备工作。
如果想做出高转化落地页，就必须站在用户的视角，去了解需求和痛点，根据用户的需要和痛点制作落地页，这样制作出来的落地页能和用户产生共鸣，吸引客户来提升转化。所以，我们在制作落地页之前，要想三个问题：1.我是干什么的?2.我为客户带来什么?3.为什么客户要选择我?我们需要在最短的时间内把这三个条件呈现给客户。在最短的时间内和客户产生共鸣，刺激客户留咨。
- 我是干什么的?随着互联网的发展，各个行业的竞争也是越来越激烈，客户进到落地页后，如果客户没有在最短的时间内找到想要的产品，可能就会流失到客户，所以我们的落地页上要展示出我们的产品和产品特性以及图片等信息。
- 我为客户带来什么?当客户看了我们的产品后，肯定想了解产品性能，能为他带来什么。是解决了客户的个性化需求？还是提高了工作效率？还是解决客户产品需求?
- 为什么客户要选择我?当客户看到我们的产品并且认可的时候，决定咨询就是尤为重要的环节了，那同类产品客户为什么要选择我们的产品呢，除了以上两点，我们不仅要在落地页突出我们自己的优势和特点。还需要加一些辅助信息，进一步推动客户的购买欲望。例如：售后电话，公司的荣誉资质，获得的奖品，客户的评价等拿公司实力来阐述，从而增加客户的购买欲望。
例如：保温材料的客户，客户是做管道保温施工工程的，想要找绝热保温的材料，搜索岩棉管，我们都知道，岩棉管的作用是绝热保温，我们可以在落地页里，加上岩棉管的详细介绍。另外，我们也可以在落地页里突出企业实力和工程案例，加深客户印象，增强客户的信任感。
三.设置落地页的注意事项。
我们都知道竞价中的落地页是分PC端和移动端，因为两个页面是在不同的设备展示，导致用户的关注点和浏览时长是不一样的，所以两个页面的设计思路也是不同的。Pc端页面内容越丰富越全面越好，而移动端恰恰相反越精炼越好。但是他们有个共同点，就是需要抓住访客的黄金三秒，能不能留住用户，落地页的前三屏是至关重要的。所以在设置前三屏的图片，文字或者视频一定要抓客户的痛点。
- 文字不建议太多，多了也没用，客户没有耐心看完。图片或者视频也不用过大，会影响网站的加载速度。
（2）落地页内容尽量精炼避免重复，落地页和写文章不一样，文章适当的重复是为读者加深印象，但是对于落地页来说，过于繁琐或者重复就会适得其反。
（3）转化路径越简单越好，能一步到位，就不要设置繁琐的步骤。例如表单，选项设计1-3就可以，选项太复杂会话，会引起客户反感，从而流失掉，验证码一类的能免则免吧。
（4）在语言的表达上，如果有数据支撑更好。比如，“学习配音对以后很有大的帮助”可以写成“学好配音，工资可以提升3000+”，这样表达出来更具体。
（5）要分清主次，主要的要先说，先要突出亮点，次要的在后面说，不重要的放在最后，可说可不说。
四.通过案例来设置落地页。
因为现在80%客户都来自移动端，今天我们重点讲解一下移动端落地页的制作要点。下面结合房产客户，我们来详细梳理一下流程。
客户背景：客户信息：廊坊***房地产经纪有限公司，主营产品：保利云上项目房产，廊坊固安的项目，用户群体：北京上班族。用户痛点:对于北漂来说房价太高，压力太大。用户需求：寻求价格低，交通方便，生活设施齐全的，最好有教育资源的。
（1）首先，设置首屏banner图：我们通常要结合图片和文字，图片既要高清美观，又要根据用户需求，要突出自己的项目和特点。例如：广告语“首付30万得三居安家固安”突出首付30万，打消客户对房价太高的顾虑，房子代表的就是家，对于北漂来说，拥有自己的房子就是有家的感觉，突出地址固安，通过距离来让用户安心。除此之外，二屏还增加了视频的内容，能生动的展示出周边设施和环境，让用户更能清楚真实感受到这个房子的经济实用性，吸引用户继续浏览。
- 转化问题:前面我们说过的黄金三秒，前三屏的重要性，我们根据用户需求增加房贷计算器，因为解决了首付问题，还有月供问题也是用户最关心的问题，所以我们增加这样的组件，降低用户的顾虑。
- 刺激用户的痛点;我们前面分析过，用户买房考虑的因素很多，交通是否便利，医疗和教育资源是否齐全等，所以咱们在第四屏的时候可以突出这些内容。根据用户需求突出产品优势，从而让用户留电。
- 自我介绍：到第五屏的时候，就进入到了自我介绍了，就是前面提到的，我们需要凸显自己的实力，最后附加上留电组件，刺激客户留电。
根据以上内容的分享，总结一下制作完善的落地页流程。首先，我们要把自己当做用户，找到用户的需求点和痛点来刺激客户，然后开始制作网页内容，通过对首图的设计和增加转化组件等，再次刺激客户留咨。大家不妨试试上面的方法，看看账户转率能提升多少。
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作者：丝路赞
来源：丝路赞
