文章背景：盐值864、创作等级LV8，资深知乎玩家。
对知乎起号、品宣、推广都有一点了解，希望我的回答能帮助到大家。
关于知乎如何投放广告以及广告形式，咱们先从广告形式给大家讲讲，最后再讲如何投放广告？
1、知乎广告形式。
主流的知乎广告形式就是知乎开屏广告、知乎信息流广告、知乎搜索广告，知+也算是一种知乎的广告。下面给大家详细讲讲这几种广告形式的特点。
①知乎开屏广告。
先给大家看一下开屏广告的展现形式。
开屏广告优点是强曝光，以品牌宣传为主。在品宣的同时能起到转化的作用。当然转化的效果肯定是比较低的。顺便说一下，各种APP的开屏广告都是以品宣为主的。
开屏广告的缺点刚才已经提到了，就是转化比较低。
②知乎信息流广告。
给大家看看具体的展现形式。
信息流广告就是展现在信息流（消息流）中的广告。上图中的信息流广告是一个游戏下载的广告，当网民点击此广告，会跳转到游戏下载页面。
信息流广告的优势主要是效果显著的同时能兼顾品牌输出。也就是传说中的“品效结合”。如果非要说知乎信息流广告独特的优势，我觉得主要体现的知乎的受众人群上。
知乎的受众人群确实属于三高人群：高学历、高收入、高消费。基于“三高”人群属性，知乎的信息流广告效果还是相当好的。
缺点：我真的说不出信息流广告的缺点。现在各大平台主流的广告形式就是信息流广告。转化比较高的平台有百度信息流、知乎信息流、头条抖音信息流（巨量引擎）。尤其是抖音信息流，我一个兄弟公司，做插画教育的，一个月投流就得50万+。整个公司指着信息流广告活着呢。
③知乎搜索广告。
还是老规矩，先给大家看看展现形式。
下面说一下搜索广告的优势：对比其他广告形式，搜索广告的转化率是最高的。
不仅仅是知乎搜索广告，我熟知的百度搜索广告，淘宝的直通车广告、头条系的头条搜索广告，相对于同平台信息流广告、开屏广告、视频贴片广告，转化率都是最高的。
如果非要说一个缺点的话，我觉得是在品牌宣传上有短板，搜索广告就是追求效果的。对品宣作用极小。
④知+。
老规矩，先看展现形式。
知+展现形式
知+，我觉得应该算是一种信息流广告。只是他是在具体的文章、回答内容中展现。可以通过知+插件实现 跳转到商品页、一键复制微信号并跳转到微信、跳转到指定的外链、小程序或者跳转到APP下载页面。
上面给大家看的这个图片是复制微信号并跳转至微信的插件。
优势是虽然是营销广告，但是不显示广告或者推广字样。同时可以获得知乎官方的流量扶持，在知乎首页信息流位置、知乎搜索结果页、回答内容下一个回答都可以优先展现知+内容。
缺点的话，如果非要说缺点，那还是知乎的人群，知乎平台小，用户少，数据测试好以后投放不出来量。跟抖音这种日活7亿的平台简直没法比。知乎得月活应该在1亿以内。日活5000万以内吧。
2、如何在知乎投放广告？
这个不能多说，一句话，你找知乎广告的授权渠道商，能拿返点。
现在遍地是渠道商，你自己找找吧。说多了就涉嫌广告嫌疑了。本文本来是科普文的。
3、品牌方如何在知乎平台推广自己的产品？
聊到知乎推广，很多人写的都是知乎信息流广告、知+营销。为什么？
因为创作这些内容的人本身就是知乎商业化（知乎广告）的授权渠道商。正所谓“王婆卖瓜自卖自夸”，肯定夸知乎的各种广告好。但是大部分品牌方在知乎上更多的选择是内容输出，通过知乎平台做内容，可以实现3个效果：seo优化、品牌宣传、转化成交。
①seo优化。
给大家看看知乎在百度、搜狗、360搜索的权重。
百度权9、百度移动权9、 360权8、 搜狗权9，神马权9。实力就是这么强。做知乎运营就相当于做seo优化，而且秒收录，秒提排名。
②品牌宣传。
知乎是国内内容质量超级高的问答平台。知乎平台累计问答达4.23亿条，涵盖1000多个大类和180万个细分类目。品牌方持续不断地通过机构号、kol账号输出内容，为提升品牌价值做加法。
③转化成交。
个人账号创作等级达到LV5、90天无违规，就可以开通好物推荐扩展权限。品牌方委托kol创作的内容中可以直接加商品链接（通过淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁联盟专属链接）。这样可以实现品牌宣传的同时实现销售产品的目的。这比知+的成本低很多。
