如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。
一、B站的用户群体
从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。
从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。
B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。
这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。
二、B站的营销玩法
1、UP主商单：
- 视频合作：广告植入，广告定制；
- 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
- 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
- B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
- UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。
2、视频起飞：
利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
起飞的售卖模式：
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。
最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。
投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；
稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。
三、B站的品牌营销案例
1、五菱NanoEV x B站小电视联名
“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。
● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。
● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。
● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。
2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市
换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。
● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。
● #快乐小Pro站 有内味乐#召集令话题长线贯穿。
● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。
3、美特斯邦威B站大秀直播
美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。
● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。
● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。
● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。
4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界
《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。
● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。
● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。
● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。
5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪
美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学“妆”备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。
● 前期把握开学契机，资源集中宣推。
● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。
● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。
6、追觅兴趣内容种草营销
新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。
● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。
● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。
● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。
四、邀约广告：
将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
五、信息流广告（主流广告形式）：
B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。
随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。
