众所周知，直播带货行业里的财富密码，多半都藏在玉石直播里。此前，新腕儿曾报道过直播间里玉石直播的套路。

经过长时间蹲守，时隔多日，新腕儿又发现了一些新的套路。这次，新腕儿将目光锁定在了玩法更多，路子更野，堪称玉石直播鼻祖的拼多多直播间。

在多多直播里，最火的细分领域，毋庸置疑是珠宝玉石直播，从流量上可以看出。在多多直播的“珠宝饰品”频道里，排名靠前的直播间人气少则几万，多则百万，相较之下，其他几个频道的流量最多则仅有几万。

而在珠宝玉石品类中，翡翠热度是最高的。今天，新腕儿就来给各位老铁们扒一扒直播间里的翡翠直播那些套路。

1、靠退货赚差价

新腕儿蹲点了一场翡翠PK直播，非常有戏剧性。

直播间里，两位翡翠主播连麦PK，大致剧情是：一个主播要送福利，引得另外一个主播不满。于是，两个主播互相开始撕，“你送的这个厉害，我比你的更厉害”，“你的便宜，我的比你的更便宜，今天我就豁出去干了，我就是要给粉丝送福利。”

其中一个主播说，“你看这飘花和翠色，优雅鲜艳”；另一个则更卖力地吆喝，你看我这种老坑老种，它起荧起胶。”像极了在市场隔街喊麦抢客户的商家。

不过，吃瓜群众向来都是看热闹不嫌事儿大，主播吵得越狠，直播间人气就越旺。

相比上面提到的“捡漏商品不退不换”，这两位主播显得颇有良心。在直播间里频频表示，为了避免消费者冲动下单，很多商品都是可退可换的。

听到这里，新腕儿**，不仅不想克制冲动消费，反而更想买了。毕竟买到即赚到，东西不好还可以退货，好了就自己留着发财。

不过，冷静下来，新腕儿发现了其中的猫腻。

这些主播**的那些允许退换的商品，多是一些低价劣质品。说白了，这帮人赌定了消费者会退货。而主播们的商机也正藏在其中，赚取“邮费+保费的返点”。

比如一款几万元的手镯，在直播间里通过打光和美颜等特效下，被过度美化，导致消费者收到的实物和视频天差地别。

由于翡翠手镯是贵重物品，在邮寄时，需要消费者通过各种方式全额保价，据了解，光邮寄的保险费用就要好几百元，而这其中大部分保险费其实都是有返点的，大多都在几百元。

如果消费者选择退货，邮费需要自行承担。也就是说，他们一天发个几十上百个快递出去，即使退货率达到100%，也可以通过保险费返点，每个快递赚个几百块，收入非常可观。

你以为主播在第一层，其实他已经到了第三层。实在是高。

2、饥饿营销

经新腕儿蹲点，在一个直播间里，带货主播表示，“这款翡翠是直播间的孤品、高货、萌货、牛货。而且仅此两个名额，老铁们千万不要错过。”

主播的直播节奏很快，一个品几分钟就迅速拍完了，每当上车一款翡翠，直播间内立马有弹幕反馈 “抢到了，抢到了。”

先不论这些用户是真的抢到还是假的抢到了，通常，在这个时候，主播一边恭喜着抢到的用户，一遍埋怨着没抢到的用户。

“你没抢到因为什么？因为你对我不够信任，只要你足够信任我，那一定会抢到的。” 言辞之间，颇有点PUA的意思。

总之非常洗脑，听的新腕儿一度产生了焦虑和内疚感。

冷静下来观察，新腕儿发现，这些单品本身的价格都不太高，但在主播的**却是价值连城，一款50-100元的翡翠被主播包装成7000-8000元已是常态。

而且直播间的灯光环境是比较复杂的，高度美化的滤镜，大部分都可以直接改变翡翠的主色调，比如把蓝灰色变成黄绿色；黑蓝色变成高饱和度的绿色等。

再加上主播快节奏的带货模式，很多时候，并没有看清一些细节和瑕疵，就拍了。

像翡翠这样的产品，成色不同，价格不同，含棉或者通透，价格浮动很大。很多消费者的心理是，几十块钱买了块翡翠，就算成色一般，但也懒得去维权，毕竟一分价钱一分货。

看穿这一系列套路之后，新腕儿在评论里打出了“呵呵”两个字。

果不其然，马上被拉黑了。

3、人在缅甸，刚下飞机

如果说前面两种的都只算是营销套路，那最后一种就更绝了，直接把你带去缅甸。

众所周知，缅甸是翡翠的原产地，材料又多，品质又好。而原产地直播，会让直播间内用户有一种身临其境的代入感。

通常来说，这种直播间会安排在一间灯光又差又昏暗的小黑屋里，在直播间里，会有一个不明来历的缅甸佬，他们只懂一点普通话，且通常都带有浓郁的缅甸口音，基本听不懂。

他们的存在目的，则是为了增加直播间用户的信任度。

在直播间里，主播展示了很多翡翠成品和原石，并称这些原石都是来自缅甸采石场的一手货源，价格便宜，不仅适合收藏，还可转手赚差价。这也是翡翠界比较常见的一种玩法，“赌石”。

玩原石的诱惑在于，它在开采出来时，有一层风化皮包裹着，无法知道其内的好坏，只有切割后，才能知道品质到底如何，运气好，可能一夜暴富。

直播一开始，主播开始进行疯狂的砍价。其中一块冰种观音，货主报价本来是1万左右，结果直接被主播砍价砍到500元。这个时候，听到价格的老缅立马急眼了，赶紧冲上去假装制止，但不料主播手速太快，已经上架了。

缅甸佬看起来不怎么懂中文，但却能听的这么明白，不禁让新腕儿产生了疑惑。新腕儿去扒了扒，发现很多所谓的原产地直播间，都是在出租屋里布置出来的假场景。

不过，有的主播是真的下血本，雇了缅甸人；更多的人直接找人扮演缅甸佬，然后讨价还价，设局给用户看。

而直播间里通常是采取竞价拍卖，看中哪块石头可以直接出价，价高者得。一边是缅甸佬和主播演戏，另一边是用户出价、喊价，热闹非凡。

不过，有消费者事后报警维权，经过调查发现，几名维权者在该商家购买的原石，竟然都是一模一样的。

夺笋呐，新腕儿在此想真心劝诫一句：“各位老铁们，别在直播间里买翡翠了”。

本文为@新腕儿原创，运营喵专栏作者。