获客一直都是业内万年不变的话题，不少的行业都需要通过不断地推广才能有效获得新的客户，形成转化。
对教育行业来说也不例外，教培机构需要不停地进行招生，形成转化。在这个流量为王的时代，获取流量的成本越来越高也越来越难，竞争越来越大。那么，教育行业应该要怎么招生拉新呢？
生源问题，是教育培训行业的基础问题，没有生源培训便无从谈起。
今天，小编想要分享两个渠道，一个是线上的拉新，一个是线下的招生。
先来说说线下的招生，线下的招生可以有以下几种方式。
01、地推
以新校区为中心，以服务所辐射到的周边学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。
教培机构工作人员可以针对放学的两个小时内举办宣传活动，活动为期一周，赠送书籍、教辅资料、学习礼用品等引导家长添加机构的企业微信，便于后期进行运营转化。
添加后不定期推送免费辅导课或公开课，福利课在朋友圈分享，也会有专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导。
（添加的微信号需要区分学段，如小学部、初中部等。添加后，工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，以便于进一步的招生转化。）
02、异业合作
一般来说，学校的周边都会有书店、文具店等，教培机构可以与商家进行合作，给他们提供一定的礼品支持，借用他们的地盘进行招生宣传，经由他们渠道而来的微信好友报名的话可以提供相关渠道一定的福利。
或者，教培机构也可以给商家一定的费用，允许在门口张贴招生海报，引导用户添加招生微信号，领取小礼品等。
例如某k12教培机构与书店进行合作，K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。
03、讲座招生
有些教培机构可以通过开设社区讲座进行招生，邀请名师演讲，开展免费的教育类讲座，吸引家长们的关注，从而进行招生。
以上这三种方法主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力，属于传统的招生方法，见效较慢但一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。
再来说说线上的招生，随着互联网的迅速发展，越来越多的教培机构开始转型线上，布局线上领域，因为互联网的覆盖能够让更多的用户知道你的平台，也能让你的品牌得到最大限度的曝光。
那么，教培机构在线上应该如何拉新呢？
首先，教培机构想要将线上的用户累积沉淀在自己的平台上，就得先有一个属于自己的线上“接收地”，换句话说就是“私域流量池”，只有将鱼儿养在自己的池子里才能更好地进行转化。
教培机构可以借助教育SaaS技术服务商来搭建线上平台，如专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人，深耕教育行业多年，为教培机构、教育企业提供技术支撑，搭建线上知识付费平台，受到了多数教培机构、教育企业的认可。
教培机构有了自己的线上平台后进行招生拉新就简单多了。
下面来看看几种线上的拉新形式。
01、直播拉新
直播是当下人们生活中常见的一种形式，同时在教育行业中也受到了众多讲师们的喜爱。
直播打破时间空间的限制，通过直播这样的形式，能够让更多的用户看到你的优质课程，也能在很大程度上曝光你的品牌。
教培机构在直播的过程中，引导用户进行关注、添加微信号，如果你的直播内容能够引起用户的兴趣，用户一定会定时蹲守在你的直播间。
而上文提到的教育SaaS技术服务商创客匠人能够为教培机构、教育企业提供多样化的直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求。
02社群招生
我们经常能够看到不同主题的社群，如健身打卡群、英语交流群等。同样的，教培机构也可以通过社群招生。
例如，某教培机构在商场进行招生，目标群体是那些带孩子的家长，教培机构提前将对应的群码打印到宣传海报或易拉宝上，引导用户扫码进群，然后员工就可以针对这个群的客户推送相应的课程，引起用户的兴趣，为自己的孩子报名。
同样的，社群招生也适用在上文说到的讲座招生，在讲座的现场放置社群二维码，引导入群，再针对用户属性进行运营，形成转化。
03、营销获客
借助营销手段设置营销活动，是能够在短时间内获取大量用户的重要形式。砍价、好友助力、涨粉神器、推荐有礼等都是能够快速、高效拉新的营销工具。
例如某教培机构借助创客匠人营销工具涨粉神器，创建了一个拉新涨粉活动，生成一张活动海报，用户A扫描海报上的二维码，关注公众号后形成自己的海报，然后分享海报，邀请x位好友关注公众号，当目标达成后用户A即可享受海报上所说的XXXX权益。
当用户A的好友B关注公众号之后，也会生成自己的海报，好友B可以再分享活动海报到朋友圈或者好友群，邀请x位好友关注公众号，好友B也可以获得XXXX权益。
通过这样一传十、十传百的裂变，快速裂变涨粉，间接将品牌传播出去，让更多的用户知道这个平台。
同样的，砍价、好友助力、推荐有礼也是通过用户之间的分享传播进行裂变的，用户之间有共同的属性，分享出去才能获得更有效的转化，获取的用户也更符合目标群体。
获客方法千千万，流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何领域都极为重要，不止于教培机构了。
生于拉新，生源是教培机构立身之本，有了源源不断的用户才能更好地进行累积-沉淀-裂变-转化-再裂变。
拉新后要做的就是留存，留存做不好，拉新再多也没用，用户流失是大忌，做好拉新的同时还要做好用户留存，创客匠人还有很多做好用户留存的运营神器，下次小编再为大家分享。
以上，就是小编今天分享的几个关于教培机构拉新的方法，做好线上线下相结合的运营模式，能够让教培机构的用户蹭蹭地涨！
本文为@努力营业的小丸子原创，运营喵专栏作者。
