趋势一：应用品类、地区扩大，从市场上的补充产品，成为主流产品
出海不是新鲜事，在中国互联网高速增长的十几年中，出海应用从以工具产品为主，更迭到社交娱乐，市场不断拓宽，由于受到疫情的影响，电商出海也越来越多，其中麦进斗出海就是专注于出海服务贸易的一家出海公司。新一轮的出海潮与以往有鲜明的对比，以前，中国出海应用只在边缘市场做探索，而现在则是面向主流市场全面进攻，从定位在市场跟着分一杯羹的补充产品蜕变为海外领军的主流产品。
分应用类型来看，游戏方面，RPG（RolePlaying Game，角色扮演游戏）、SLG（SimulationGame，策略类游戏）、MOBA（MultiplayerOnline Battle Arena，多人在线战术竞技）等模拟类型游戏正当红。
FunPlus趣加旗下末日生存 SLG 手游《State of Survival》今年在出海游戏收入榜上的排名不断上升，4月排名上升至第3名，莉莉丝的《万国觉醒》、三七互娱的《谜题与生存》等 SLG 游戏表现很好。以腾讯《王者荣耀》、沐瞳科技《MobileLegends: Bang Bang》为代表的 MOBA 游戏火遍全球，据说 data.ai 报告，后者在印尼每月下载量超10万次，称得上是印尼的国民游戏。《原神》的成功掀起了移动端开放世界热潮。在硬件设备进步和创业的支持下，固有的游戏类型和模式边界逐渐模糊，多核、融合成为趋势。
不仅是游戏，其他泛社交娱乐应用涌现更多玩法和可能性，而且成功进入了有着迥然不同文化的市场。比如去年关注度很高的网文赛道，被视为进入了生态出海阶段，标志性的现象有：据艾瑞咨询数据，2021年，中国网文出海市场规模翻倍增长，突破30亿元；阅文、小米、字节等巨头动作频频，内容上多语言布局，地区从以欧美为主，向东南亚、欧美、印度等全面拓展；产业链分工精细化、IP 体系构建初见成效。社交类应用中，据 App Annie 数据，字节 TikTok 已经进入全球72%的国家，MAU 突破12亿，欢聚在旗下的 BIGO LIVE、赤子城旗下的 MICO、昆仑万维的 Starmaker 等音视频社交应用在拉美、中东等地区找到了增量市场。
从以效率为主的工具类产品到带有强烈文化属性的社交、娱乐应用，中国互联网公司的出海叙事已经变化。
趋势二：变现模式多元化
提到变现模式，出海应用的品质和内容的深化以及用户消费能力的提升无疑给予了商业化更丰厚的土壤。
工具类应用从 PC 时代开始就属于中国互联网行业出海的传统项目，比如手机清理、内存管理、安全类软件等等，但是它们通常存在一些问题，使用场景单一、用户停留时间短、可替代性高、对平台依赖度大、整体生命周期短，落到商业化上，流量变现空间有限，而且海外获客成本与日俱增。超休闲游戏也往往陷入相似的困境。
但是观察现在中重度手游和开放式社交应用的吸金方式已展现出更多可能。Sensor Tower 数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场收入超过1亿美元。在2021年9月，《原神》以2.3亿美元收入刷新了出海手游月收入纪录，其创收模式是免费+内购抽卡。产品本身制作精良加上精细化运营，拉长了游戏的生命周期和用户停留时长，也是让用户心甘情愿氪金的原因。
在社交应用中，除了广告，直播打赏、付费会员等也成为现金奶牛，近两年，与社交+电商的结合，给社交产品商业化开辟了新路。
趋势三：技术驱动力更强
在中国企业的出海进程中，技术外溢是一条主线逻辑，显而易见的是，技术含金量在提高。
据媒体报道，过去一年，阿里云先后在印尼、菲律宾、韩国及泰国增设数据中心，腾讯云同样在泰国曼谷、日本东京和中国香港等地增设数据中心。阿里云基础设施目前已面向全球四大洲，开服运营27个公共云地域、84个可用区，此外还拥有4个金融云、政务云专属地域；腾讯云覆盖27个地理区域，71个可用区；华为云全球可用区超过60个。数据显示，2021年，在全球云计算IaaS市场，阿里云、腾讯云、华为云的市占率已经跻身全球前六，在亚太区，阿里云以25.53%的市场份额占据首位。
趋势四：从爆品出海到品牌出海
野蛮生长的时代，培育了一批大卖和商家，在灰色的游戏规则中游走。但是，亚马逊去年的封店潮、年初的 Paypal 对违规独立站卖家的专项打击等事件，都表明，行业已经进入转型期，卖家必须转变思路，从制造向智造转变，有品牌思维的公司才能成功。
品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以石头科技、科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。同时，卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型，形成正向循环。
麦进斗出海是世界五百强信赖的IT服务商，拥有全球化团队和成熟的技术创新。管理全球B2B经销商采购，可支撑后续B2C业务需求，同时也广泛采用AWS相关资源服务 。
趋势五：销售渠道与策略多元化，卖家自主权扩大
早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay 等大电商平台，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主权重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。
在渠道布局方面，2020年之后，独立站掀起热潮。据 Marketplace Pulse 数据，2021年 Shopify 的营业额超过540亿美元，规模接近亚马逊的50%，其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。亚马逊和独立站的电商模式有明显差异，后者往往需要更强的流量和资金支持。
社交+电商的模式是更新的变量，经历过淘宝、抖音直播卖货的中国商家们积极地在做中国经验本地化，而一个重要落地窗口就是 TikTok。随着 TikTok 电商闭环的逐渐打通，未来预计是跨境电商们的重要关注方向。线下商超的货架也成为新的渠道。安克创新为例，其2021年线下营收为45.7亿元，同比增长53.3%，占同期总营收的36%。
趋势六：看向更多蓝海市场
当前，卖家出海的版图从欧美、东南亚、印度延伸至更广阔的拉美、中东、非洲市场，席卷全球的脚步加快。孙正义的时光机理论正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络基建、人口规模，正在展现新一波结构性的机遇。
趋势七：重视技术能力的提升
Magento系统占据了海外70%的企业级电商市场，具有广泛市场影响力和知名度数据营销型品牌网站建设：网站策划、内容策划、增强数据安全、源码可控。
金融支付、数字营销、建站支持、零售物流等行业的服务商是出海行业基础设施的建设者，是潮水背后的真正推手。
趋势八：专精化
出海企业面临更复杂的环境、更激烈的竞争，单枪匹马很难理顺、玩转这个长链路行业的各个环节，因此需要专家助力，跨境行业越来越丰富的基础设施生态使之成为可能。
举电商行业例子，跨境电商服务商赛道有软件服务（SaaS为主）提供 ERP、供应链管理、选品、外贸、独立建站等产品；营销服务提供 Martech 营销技术、数据分析；金融服务支持跨境支付、换汇、结算等；物流/渠道服务提供接收、跨境清关、海外仓、落地配送等等服务。跨境行业环节种类多，而且各个市场有其特性，因此细分垂类的专精化程度更高。
趋势九：一站式
出海企业面临眼花缭乱的选择，更倾向于选择在某个环节能提供全面解决方案/工具套件的公司。
麦进斗出海为企业提供商标注册，专利申请，版权登记，一站式知识产权服务。海外社媒代运营，品牌全球社媒代运营，为你提高活跃度和转化，将你的品牌全球化合作运营推广，品牌海外知识产权布局及配套系统研发。
在营销领域，2021年，我国 Martech 各子场景企业累计数量超500家，它们提供了大量的 CDP、用户行为分析、MA/SCRM、广告平台解决方案，但实际应用上这些产品碎片化、链路长、互不相通，能够将以上环节整合完全打通的方案仍是市场空白。
同时，媒介触点更加多元，进一步加剧了数据生态的复杂。根据 Statista 的数据，在谷歌 Play Store 中有超过287万的应用程序，在 Apple App Store 中有196万应用程序，其中有130多万款游戏应用，在高度分散的移动应用市场中，流量变得更加破碎。割裂的数据使企业很难跨渠道、跨媒体、从不同品牌的解决方案中还原出一个用户生命周期的全貌。
