所谓引流，就是某个地方有很大的流量，一些第三方营销公司把这种地方叫做“流量池”。通过一些手段，让该“流量池”里的用户主动加你的微信，关注公众号等。
所以在做引流前，需要了解几点：
1、流量池的流量必须非常大或精准
2、不管是自己操作还是让营销公司操作，引流都是需要成本的
3、引流需要有明确的目标群体（用户画像）
4、引流需要有明确的目标账号（公众号/微信号等）
5、引流需要有明确的（商业）目的
接下来我们介绍几种主流的引流方式，看看背后有哪些套路。
1、原创短视频引流
在利用短视频引流前得确定两点：
1、引流到同名账号还是其他账号
2、引流到该平台账号还是其他平台账号
1、原创短视频引流
因为短视频可以同步分发在各种类型的新媒体平台，比如今日头条、公众号、西瓜视频等等，这就比一些只做文章的公众号占有更多优势，可以获得更多曝光。
在这个前提下，做短视频内容的原创自媒体，会在视频中露出公众号名称或者二维码。通常会在视频开头、高潮部分、视频结尾出现，也可以全程植入在画面角落里，曝光效果非常好。
因为像今日头条、西瓜视频、QQ空间、微博、美拍、等平台的流量特别大，短视频又易于传播，所以转化效果会很好，逐渐形成自然增长。
2、设置奖励引流
比如设置脑筋急转弯环节，设置一个问题。告诉用户，关注目标账号才能获得答案。千万不要小觑了中国人的猎奇心理，为了答案，很多用户真的愿意花时间成本去关注账号。
比如提供小礼品，可以是虚拟礼品，打折卡、优惠券等等都行。告诉用户，关注目标账号才能获得礼品。
还可以在视频中设置抽奖环节。告诉用户，将抽取几个幸运用户赠送高价值的礼品，但是中奖名单是在公众号里公布，用户需要关注公众号才能知道是否获得礼品。
总之，这种引流方式核心部分在于提供奖励。可以是物质奖励，这种奖励也可以是欲望。
3、影视剧片段引流
由于电视、电影是现成的视频内容，那么将其中的片段剪辑出来，在发布到各大短视频及新媒体平台，内容生产成本可以忽略不计。同时热播影视剧在商业市场上都是成功播出过的，所以上传到平台上，往往传播量很大。
我们将这些账号运营者叫做“UP主”，“UP主”设置好账号名字后，开始剪辑影视剧中的经典片段，搬运到“西瓜视频”、“快手”、“美拍”、“哔哩哔哩”等短视频平台。
这些片段时长通常只有几十秒-几分钟，因为时间过长会降低用户的耐心。内容通常是“吸引眼球”、“经典对白”、“刷新三观”、“段子现象”的画面，主要是引发用户猎奇，让用户打开。
标题通常会擦色情打擦边球，比如屌丝男士中的片段，搬运后发到平台上，标题摇身一变，变成《波多野结衣大尺度激情床戏》……
接着，可以采取几种方式：
1、在视频中嵌入目标账号信息（比如公众号二维码），关注之后可以观看更多类似视频
2、视频播放结束后，提示用户，观看全集需要关注目标账号（比如公众号二维码）
3、在视频高潮部分提示用户，观看剩余视频，需要关注目标账号（比如公众号二维码）
总之，通过这些手段将用户引流到目标账号后，运营者想怎么运营就各凭手段了，这个方式有点打色情擦边球，但又不是色情（要强调的是，这种方式是侵犯知识产权的，100%属于抄袭行为）
4、色流
自从中国有了互联网之后，色流就一直存在，花样也是百出。顾名思义就是用色情来引流。
最最最常见且成本非常低的方式就是，某人出轨视频、某某大尺度照片或是热映的大尺度电影资源流出时。
色流产业链中的人会利用这些信息（不管是真的还是假的），和目标账号绑定在一起，发布各种门户论坛、垂直社区、磁力网址中。提示用户关注目标账号，才能下载，从而引流成功。
还可以将目标账号信息和这些资源绑定在一起，比如下面这两个案例，将QQ群和资源绑定在了一起，引流用户到QQ群中；将广告和资源绑定在了一起。
下面我们介绍一种，和短视频引流类似，且操作成本较低的方式。
很多营销引流公司，会批量盗用微博、ins等主流社交应用中的美女博主照片、小视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交应用中开通山寨账号。
接着每天稳定更新（露大腿、露胸、露脸、各种露）照片、小视频等，更加专业的团队会把这些账号打造得像真号，慢慢引流认知低下的用户（所谓认知能力低下，就是没有判断辨别能力的人），形成稳定转化。
有的团队不会快速引流，会先运营一段时间，把这种行为就是养号，等待时机更加成熟的时候，一次性收割。
比如下面这两个案例，直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。当然展示方式可以有很多种，比如可以每发布20条视频或图片，插入一条广告引流。
通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等，据我们观察，引流到微信号的情况较多。因为微信号更加真实，可以互动，同时每天都可以打广告，情趣用品、减肥广告、各种常用产品广告等都可以。
结语：
有人会问，为什么我的引流效果很差？
我们认为，第一是发布平台的流量要足够大，且是推荐机制的，比如微博、快手、抖音等，也就是可以上热门，引流转化率才会高。
第二是用户的关注成本必须低于获得的价值，引流转化率才会高。
你对引流怎么看？
本文作者@ 运营公举小磊磊 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
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