编辑导语：短视频带货已经成为常见的一种销售手段，这种销售通路无疑为用户提供了便捷、直观的购买体验与互动体验。然而如何做好短视频带货以实现变现？本篇文章里，作者以短视频卖酒为例解析了短视频带货变现的背后逻辑，一起来看一下。
短视频带货，已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路，没有人可以否定短视频能带货的事实。
那为什么有人做短视频带货会失败呢？甚至豪掷千万颗粒无收呢？
这其中原因众多，比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等，看似做了，其实无用功。
当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑，而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。
这会是一个短视频带货变现的系列分享，我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例，比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等，以此为大家带来一些启发。
当然之前村长已经写过了三篇短视频带货的案例，感兴趣的可以阅读前文查阅：
- 我在抖音卖保险，年入百万！
- 看了300个抖音服装号，总结了15条短视频带货经验。
- 9种月入过万的短视频卖书方法。
而今天，我和大家聊聊，如何通过短视频卖酒。
一、短视频带货成交公式
市面上关于如何做短视频，以及如何做直播带货的教程有很多，可谓是百家杂谈。
关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程，村长后续会一一道来。
今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式，帮助大家建立一个高维认知。
短视频卖货成交公式=稳定内容输出+可信赖的人设打造（个人/品牌）+看了想买的直播带货+私域沉淀用户终身价值
1. 稳定内容输出
别去听什么零粉丝爆单技巧，这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿，怎么火起来自己都不知道的，也无法维持这种突如其来的火。
为什么要做内容输出，而不是一开始就直接做直播，以及为什么还要保持持续性的内容输出呢？
道理很简单，在平台上做内容输出就好比在线下开店，每一条内容的输出就等于开一天店。
一天不输出内容，就等于今日歇业，用户路过的时候自然不会进店了。
而且线上还与线下不同，线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里？路过的人还一直受到你的影响。
但是线上则不同了，若不是有爆款效应，账号权重高被推荐，不输出内容几乎就是零流量。
所以一定要稳定的输出内容，这里有三层含义：
- 内容输出是为了获得曝光的机会，让内容在渠道中流动。
- 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。
- 保证有质量的内容输出，而不是随意性的拍摄，获得用户持续性关注。
2. 打造可信赖的个人或品牌形象
用户虽然是买商品，但最终消费决策的时候为因为人或者品牌。
因为同类商品的供给有很多，用户为什么选择你呢？核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。
所以我们就要想方法，通过内容输出的过程，持续建立用户对我们的信任度。
比如通过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达等等。
用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖，就越容易下单。
3. 看了想买的直播带货
有了信息的传递加深了用户对你的了解，而通过信任的建立加速了用户的消费决策，那么最终的临门一脚，就在于直播。
对于短视频带货来说，绝大部分的成交依旧来自于直播，前期所有的内容都是为了铺垫。
那如何让用户进入直播间之后，愿意停留下来听你说、还愿意买。
这也是一个复杂的工程，比如直播间的布置、话术、场控、价格政策、选品组合、互动活动等等。
4. 私域沉淀用户终身价值
可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。
私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接，持续挖掘用户的长期价值，持续复购，这才是商家在私域里的增量。
所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌，亦或是快递包括内页等等，一定要找到曾经消费过的客户，与他产生联系，看看你的朋友圈、参加一下你的群团购。
以上四点是我们从一个整体的角度来分析，做短视频带货要注意的四个环节，以后有机会可以再详细展开。
那接下来，我就为大家分享7个在短视频卖酒的案例，希望对大家有所启示。
二、7个短视频卖酒的案例
1. 鉴酒卖酒法
经常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名贵的酒，越有人造假。
比如一瓶2020年的茅台现在真正买到手的价格在3000左右，一箱茅台就是两万多，若是五年、十年的茅台，造假的动因就更大了。
许多人囤茅台就是为了升值或者宴请好友贵客，一旦出现假货损失就大了，尤其现在拔帽、打孔、旧瓶等造假手段层出不穷，普通人很难辨别。
所以对于高端酒茅台、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。
内容怎么拍
1）知识分享
直接分享一些真假酒鉴别的小技巧，要结合具体的案例，比如真假酒的对比。
但一般只要一个人即可，或者采用小助理问答的方式。
2）案例展示
把客户寄来需要鉴定的酒做案例分享，或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。
3）日常其他
偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容，拉近与用户之间距离，也增加自己的真实性、可信度。
如何变现
1）售卖
既然大家都怕买到假酒，刚好又遇到一个懂酒之人，所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了，所以每周固定时间开播，直播卖酒。
但因为是高档酒，还有一些收藏价值，所以反而与其他就做促销不同，这种酒是按照直播间竞价方式卖，价高者得，最终直接微信转账成交。
2）回收
有人喝就有人卖，而且有了粉丝之后，销售的渠道变宽了，收酒也就更加大胆了。
所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假，顺便再卖掉。
3）口粮酒
并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的，所以这时候依靠酒友对自己的信任，顺势推出自己品牌的口粮酒。
2. 收酒卖酒法
内容怎么拍
上门回收+老酒鉴别：只分享全国各地上门回收老酒的视频，在回收的过程中顺别普及一下鉴别的知识。
这么拍应该如何吸引用户的注意力呢？核心在于两点。
1）一定是好多酒
如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义，所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面，再加上估价的环节，观众对于值多少钱也不感兴趣。
2）一定要现场成交
如果现场敲定合作，直接现金或转账，让观众看到你豪爽又有实力，这样才能吸引潜在的客户找你买酒卖酒。
如何变现
一般有这种实力上门回收的，几乎都是开酒行的，所以变现的思路也是买卖好酒，因为收益高。
顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。
3. 荐酒卖酒法
内容怎么拍
1）场景法
分享各种喝酒场景，比如失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。
2）科普法
为了科普各种酒的历史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。
拍这种视频，因为不是卖高端酒，而是各种生活酒，使用场景更广。
最核心的点在于怎么打动用户喝酒，比如场景、文案、话术，选品、好奇。
如何变现
1）好酒推荐
每一个视频几乎都是一款酒的种草，所以直接在视频内关联该酒的下单链接。
2）直播带货
这种人设的打造不仅是卖一款酒，所以要保证每天的开播频率，用户也会很好奇会有哪些新酒，因此要学会造卖酒节。
3）达人带货
还有一类做法是主要人物形象是卖酒，树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。
但会延伸其他商品的带货能力，把自己逐步过渡成好物官的身份，这样可以卖的货更多。比如醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。
4. 自有酒卖酒法
内容怎么拍
只卖一款酒或者叫只卖自己的酒，这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。
就是台词不变、场景不变、商品不变，只改变一些微小的环节，比如背景配饰等。
这种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变一个道理，持续的加深用户对你的印象，形成鲜明的账号个性。
还有两个直接的好处：
- 制作成本低，几乎不用动脑、模式重复即可，一天可以拍好多个视频。
- 模仿难度大，只要有人模仿，就会被粉丝认出来怼。
如何变现：直接通过个人小店及直播小黄车带货。
5. 小品牌卖酒法
内容怎么拍
不管是地方牌还是全国知名牌，因为本身有品牌知名度，再加上品牌认证，用户也会更加信任。
做品牌酒，核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄，所以要多角度的呈现。
1）商品展示
一般一个品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展开拍各种视频。
2）产品背景
展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况，充分体现酒的可信赖。
如何变现：主要通过每天高时长的开播，引导用户下单，但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式直播，更容易打动用户。
6. 美食卖酒法
内容怎么拍
有别于别人直接卖酒的方式，而是通过制作各种美食，最终每次吃的时候，一定会搭配上自己的酒。
这种方法也有讨巧之处：
- 通过美食的制作，极大提升了素材的丰富度，避免用户的疲劳，一天到晚说一款酒肯定不长久。
- 吃饭喝酒、好酒配美食，潜意识里在告诉用户吃饭的时候，就要想起我的酒。
- 激发用户的好奇，这酒为何如此百搭，任何场景都可以出现。
如何变现：通过激发用户的好奇和持续性的关注，然后再配合直播做成交。
7. 平台卖酒法
内容怎么拍
我熟知的一些垂直酒类电商平台，都有在短视频平台上开通账号。
对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。
而且他们在短视频平台卖酒，还真有点醉翁之意不在酒，所以视频内容不一定要做酒正儿八经的科普，反而曝光才是最重要的。
所以我们能够看到类似酒仙网等平台，会创建大量的矩阵账号，除了主号外，其他号核心还是在为自己平台做导流。
以上是关于在短视频平台卖酒的一些案例总结，感兴趣的可以找来再仔细研究一下，另外关于卖酒还有两个小点需要强调。
1）卖酒一定要专业
不管你是鉴定酒的真假，还是品酒推荐、亦或是分享酒的知识，都要很专业，因为酒友是拿自己的嘴试出来的，而嘴是最刁钻的，酒也算是标品。
它还真不像卖鞋子、服饰，你说好看、舒适都是通用的说法，酒略微的差异都会被诟病。
所以真的不是靠背稿子，你要么是真热爱喝酒，要么真的是酒的从业者。
2）酒是真三高产品
酒这款产品是三高产品：高毛利、高客单、高复购。
只要搞定了酒友，产生信任，就能产生持续性的复购，因为酒友本身也是最讲义气的。
所以卖好酒要保真，卖口粮酒要好喝。
另外，也是我在开头所说的，对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。
通过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利，后续通过微信持续做成交。
最后想和大家说，卖货的方法有很多种，只要专注其中做出自己个性鲜明的特点获得用户的信任，足矣。
本文为@十里村原创，运营喵专栏作者。
