今天呢，小编要向大家分享一篇数据分析的案例。所谓实践得真理，各位看官们走过路过不要错过~
确定分析目的
数据分析的目的是为了提升账户效果。那么在分析前，我们就要明确：目前的病种是什么？
带着一定的目的去分析！
以周数据为例，下图为6.18-6.22利用营销流程表所统计的数据。你觉得有什么问题？
展现下降，点击也在下降？其实如此分析是错误的。
不以某一天的数据变动为代表进行优化！
各位看官要谨记上面这句话。因为一天的数据是不具有代表性的。建议在分析时，而是跟上个同一周期的时段进行对比分析。
我们可将6.18-6.22的数据与6.11-6.15进行对比。通过Excel表中数据透视表这一功能，将上述两周的数据进行总结、对比。
如下图。
通过对比我们会更容易发现其中所存在的问题。
从图中我们可看出：相比上周，展现增加7535个，线索增加3个，对话成本下降673.29元，但线索成本却上升15.57元。
整体来看，是一个呈转化下降的趋势。
明确了病种后，我们就要进一步去分析，可通过计划、时段、地区、关键词四个维度，去分析、确定账户优化方向！
明确优化方向
01、 计划维度 
从图中，我们可看出“2018电脑端晚”、“桑拿房、品牌词、竞品词-PC”都是有消费没转化。
优化方案：
它的展现和点击都很低，数据太少也不具备参考性。
下一步可对这几个计划进行放量操作，查看其转化情况。
02、地区维度 
通过上图我们可以看出：
- 像福建、江苏、辽宁等地高消费转化低
- 像浙江、上海、四川、河南、江西等地成本低转化好
- 像陕西、广西、湖北等以下的地方有消费无转化尤其像河北、山西等地区转化成本极高
优化方案：
- 像福建、江苏等地，适当降低出价
- 像浙江上海等地成本低转化好，便可进行放量操作
- 像河北、山西等高成本无转化的地区，尽量减少这部分的消费，并试着去优化下页面或质量查看效果。
从图中可看出：
- 10点、18点、19点成本高转化差
- 9点、12点、15点、17点成本低转化好
优化方案：
- 降低10点、18点、19点的时段溢价，减少这部分时段的消费
- 增加9点、12点、15点、17点的时段溢价、以获得更多的转化
从上图可看出：
- 家庭汗蒸房这个词成本高转化提升很高
- 桑拿房、家庭桑拿房、光波房排名等词成本低转化好
- 家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格大都是高消费无转化
优化方案：
- 先查询下家庭汗蒸房的流量质量，如果很差，就收匹配，如果不差就降价
- 对桑拿房、家庭桑拿房、广波房排名等词进行放量，增加这部分转化好的词的量
- 降低或者暂停家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格等这些高消费无转化的词。
以上，便是对上述案例的基本分析。
- 先将营销流程表进行对比、找出病种
- 从时段、地区、计划、关键词四个维度确定优化方向
- 实施优化操作
作者：兔子，授权青瓜传媒发布。
来源：厚昌学院（ID: semlianmeng）
