节假日一向是重要的营销节点。
尤其是即将到来的端午节，与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日，影响力广泛，更是商家借势营销，提升流量和销量不容错过的黄金节点。
对于教培机构来说，端午节自然也是引流转化的大日子，下面，让我们一起看看教培机构在端午节，可以怎么做好营销活动吧！
一、活动主题
浓情端午, 幸福“粽”在分享
二、活动时间
2021年6月7日—6月14日
三、活动背景
端午节（农历五月初五），又称端阳节、龙舟节，是我国重要的四大传统节日之一。端午习俗内容丰富多彩， 有扒龙船、放纸鸢、挂艾草菖蒲、拴五色丝线等习俗，人们常常会食用粽子、五黄、咸鸭蛋、绿豆糕等节日食物，是很受重视并且具有仪式感的一个节日。
同时，也是教培机构不容错过的营销契机，可以很好地刺激用户消费，并借势为平台引流吸粉，提升品牌曝光度。
四、活动内容
1、宣传预热
教培机构可以线上线下结合开展前期的宣传预热，是目前来说比较好的一种方式。
如果没有自己的在线教育平台的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人搭建微信公众号、小程序等知识店铺，快速完成线上转型。
线上：
1）设计活动海报在活动开始前5-7天，将设计好的活动海报，在微信群、朋友圈以及公众号文章推送，提前为活动造势。
2）开屏广告，展示端午活动
【开屏广告】是所有用户在进入知识店铺第一时间看到的重要位置，支持优惠券、图片等形式呈现，可以很好地营造节日氛围，诱发消费欲望。
此外，老师还可以将知识店铺自主装修成端午“粽子绿”等风格，营造节日氛围。
3）通过【推荐有礼】，以“老带新得奖励”的模式来实现活动曝光
【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后，新老用户均可获得奖励的一种营销手段。老师可以将本次【推荐有礼】活动设定为“推荐用户绑定”。
比如，学员分享活动页面后，新用户绑定手机号，即可获取7天VIP体验卡，推荐人完成了10个推荐则获取优惠劵礼包和精品专栏课程观看权限，完成15个推荐即可获得1个月VIP体验卡。
4）邀请排行榜，进一步刺激转发
针对邀请活动，老师可以以邀新人数排行榜的形式展示。对拉新前5名给予特别奖励，如优惠券、积分、实体奖品等，而榜首则有专属神秘大礼包，奖励可以设置成：现金、大额无门槛抵用券或VIP年卡等高价值礼品。这样可以很好地激励学员主动分享，提升活动曝光度，高效为平台引流。
5）公益直播+转播，扩大影响范围
直播是目前受众广泛且效果很好的一种引流方式，可以直观地展示讲师风采及活动优势。尤其创客匠人【直播公开课】不限制参与人数，还可以通过【转播】最多一次性同步：视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台。
也就是说，老师只需要开一场直播，就可以让10个平台的用户同时观看，实现最大范围地曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。在直播中，老师除了介绍活动，展示课程优势，还可以引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等，很好地筛选出目标用户，进行后续转化。当然，直播除了能够高效引流，后续结合直播带货、直播抽奖，也可以高效转化。
6）活动投票，造势引流
如果说有什么能够引起用户主动参与，疯狂分享裂变的，兼具互动性和传播性的【活动投票】绝对算一个神器。老师可以结合端午特色来设计一场投票活动，比如“我和妈妈一起包粽子”“画出我的龙舟”等投票活动。
参与活动的学员根据参赛要求上传相关图片、视频、音频作品，激发用户好胜心与对奖励的获取欲，引发用户主动分享，为自己拉票。
7）趣味测试，轻松引流
除了投票，还有一种方式也可以很好地刺激用户主动转发，那就是颇具趣味的一些小测试。老师可以创建以选择题为主的的端午节知识小测试，用户只需要点击链接就可以开始测试，如果觉得有趣，测试完后往往会忍不住分享给自己的朋友，让朋友来跟自己PK。而测试需要登录平台，相当于在轻松愉快的测试及分享之后，平台又获得了一波波流量。
线下：
由于疫情影响，线下可能不方便开展大范围的活动，但是可以在门店进行节日装饰，营造活动氛围。并且通过海报、易拉宝、横幅等展示活动规则及二维码，引导学员扫码进入知识店铺参与线上活动。
2、营销活动
1）会员权益
老师可以结合端午特色，推出“端午节限定大礼包”。比如，365元升级年卡会员，可以额外获得：精美粽子礼盒，以及优惠券、平台VIP周卡（可赠送好友体验）等，通过额外的优惠，刺激学员升级。
2）限时折扣
限时折扣，简单来说就是在限定时间内，以特价来促销商品。
“倒计时”“秒杀”“限量”“低价”等字眼可以很好地刺激用户的消费欲望。老师可以挑选平台中高热度、受欢迎的课程商品，在端午节当天20:00-21:00进行限时折扣，刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单，同时为平台带来可观的流量。
3）拼团
拼团的魅力在于可以高效实现老带新裂变。
老师对平台的热门课程开启拼团活动，如原价99元的视频课，5人成团即可每人9.9元获得，以较大的价格落差刺激用户购买，并主动分享促进成团，拉动平台销量。
以上就是本次为大家分享的端午节营销活动方案。希望能为老师的线上运营带来灵感，在这个国民度很高的节日里，更好地扩大品牌影响力，流量、销量双爆！
本文为@luna桃原创，运营喵专栏作者。
