编辑导语：私域流量可以以较低成本直接触达用户，因此，私域运营逐渐为品牌所重视。那么，商家平台或品牌可以如何利用视频号实现引流变现？本篇文章里，作者结合实际案例，总结了视频号引流变现的技巧与方向，一起来看一下。
通过视频号，可将公域流量转移到私域流量池，建立个人的商业管道持续性收益模式，比如引流到微信群，进行裂变、变现。
微信生态越来越严峻，该如何通过视频号如何破局、突围呢？
只有明确的定位，落实视频号的价值，才能为后续的运营和变现做保障，保持长期的连接。一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在用户。
平时可以多参考优秀视频号创作者的账号，解构他们的运营打法，从而形成自己的独特的风格。在此整理视频号2大内容方向和5大引流技巧，供大家参考。
一、视频号2大内容方向
1. 热门内容类视频号
据目前最权威视灯和新视平台，综合大数据表明，视频号最热的内容类目是情感、生活。下面利用两个视频号创作者的案例，从账号定位，账号包装，还有内容呈现等三个主要的运营方向进行分析。
1）情感视频号：笑笑悟
① 账号定位
昵称中“笑”是一个情绪词，“悟”是个动词，领悟一些道理，作为情感视频号的名称，容易记忆，同时凸显感染力，且显示为认证情感自媒体令账号更具说服力。
② 账号包装
通过简介，号主起伏颠荡的人生经历，我们不难看出这是一个真实存在的人，而且采用真实头像作为账号头像更添亲切感。
③ 内容呈现
笑笑悟每天用3-4分钟把这些年自己的经历梳理出来，然后运用故事的感染力去感染粉丝，让粉丝自发点赞、评论、转发。
故事模版：个人故事+起点低+过程苦+结果好。背景音乐可采用前段悲情+后半段励志。
2）生活视频号：萌宝集
① 账号定位
这个账号的昵称，萌宝显而易见踩中了父母治愈点和欢乐点，集这个数量词也表达了作品的多和更新速度，值得点赞。
② 账号包装
这个账号除了说明接受投稿，加强用户互动外，简介还可以加上获得的证书，还有你的荣誉、你的教育历程之类的，然后再写一下你在视频号上发这些内容的初衷，类似正能量营销。
③ 内容呈现
目前账号的内容过于单一，封面也需要优化，内容选题可以增加育儿启蒙类知识，然标题尽量的简短吸引人有节奏，这样能尽最大限度留住粉丝。
可以采用SCQA结构化表达模型来讲育儿故事：
- S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
- C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突。
- Q（Question）疑问——怎么办？
- A（Answer）回答——我们的解决方案是什么。
2. 个人IP类视频号
个人IP视频号：秋叶大叔
① 账号定位
打造人设需要从真实的自己出发，建立认可和信任，才能为后续视频号的转化变现提供可能。
当你打开秋叶大叔视频号的主页，你会发现置顶的是2条关于30岁普通中年男人的视频，在他的视频中，展示了他虽然从小大舌头，在求学、求职的道路上遇到不少困难，但是不断学习和坚持，一点点变好。
由此，一个发音不标准，但是爱学习、有干货的中男大叔的人设形象跃然纸上。
这种虽有缺陷，但是积极努力的人谁不爱呢，在这2条视频下，满屏的评论都是肯定和鼓励的话：“好励志，好正能量，你真的很棒！”
② 账号包装
秋叶大叔的简介用出版书籍和认证教育自媒体的身份，明确表明自己的IP人设。老师们也可以参考把自己职业身份放上去。
③ 内容呈现
目前秋叶大叔的内容，主要围绕着秋叶大叔个人IP做职场自我提升、与行业高手对话，公司日常分享，不断的内容产出与角色渗透，让粉丝对秋叶大叔产生信任感和真实感，促进以后的变现。
二、5大视频号引流技巧
1. 主页引流+私信送资料包
正如秋叶大叔在简介里面留微信号+关键词，引导粉丝关注私信你，然后送福利。
福利一节99元左右的千聊课程，你给粉丝发全额听课券，这样既把粉丝存入你的微信号，也能获得一个直播间粉丝，同时也为课程变现打下基础。
再每天主动向新增的好友发送关注话术，还要定期向一些还没有添加你微信的粉丝发送，建议大家给那些主动为你的视频评论和点赞的粉丝，你可以直接点击他的头像，进行私聊。
2. 评论区小游戏+借势大咖引流
正如龚文祥视频号评论区的引流玩法，设置游戏只需四步，将引流视频号置顶，引导用户点击左侧头像身份切换成圆形头像的视频号身份，再评论“666”，关注你评论前后的100位用户。
这里的评论区小游戏讲师们可以照搬，然后依据实际情况把评论的关键词和关注的用户数进行改动，再把游戏玩法复制到你所在行业大v的视频号评论区，获取你的垂直粉丝。
3. 直播引流+裂变活动海报
视频号直播引流是有一定效果的。
首先给视频号自身增粉，还能增强与粉丝之间的互动。
因为视频号更新了连麦、直播红包、抽奖等功能。也正是这些功能的加持，我们可以在背景墙上放置裂变活动海报，引导用户扫码，分享往期抽奖截图、赠送免费资料等相关的活动。让用户扫码后完成任务并进入社群，成为你的私域流量。
4.扩展链接引流+企微活码
图示视频号下方可以挂扩展链接，扩展链接可以直接挂公众号文章，扩展链接标题可以取免费进群，互相交流等文案。
公众号文章内放置企微活码（如利用“鱼棠scrm”），引导粉丝进入社群，成为你的私域流量。
5. 视频内引流
视频中对用户进行引流，一般有三种方式：
- 口播引导：比如欢迎大家关注我的公众号XXX，添加我的微信，欢迎大家点击评论添加我的微信和我互粉。
- 画外音引导：就是用视频软件添加画外音。
- 图片引导：设置视频固定的封面或角标，留下个人联系方式，一直保留视频播放完，这种曝光会更加明显。
以上5种涨粉技巧和2个内容方向，在了解视频号引流基础上，大家还需要运用到实际当中，总结出自己一套独家的方法论。
本文为@爱钻研的小饼原创，运营喵专栏作者。
