营销

网红的CP营销策略

iseeyu3年前 (2023-11-17)营销126

 

抖音最红CP分手了。

4月28日,@我是你的cc阿和@可爱的QQ呀官宣“分手”的消息登上抖音热搜。他们曾经的恩爱视频吸引了大批用户,也助推两人一同跻身千万大V之列,粉丝之和高达3284.6万。

CC和可油可油分手登上抖音热榜

在两人分手后,很多网友去之前的视频下方留言,“为什么要在他们官宣离婚的时候给我推这个视频,是要让我更不相信爱情吗?”

不止是cc和QQ,近两年来,组CP、拉郎、捆绑营销等玩法在短视频平台上越来越火热。

2021年,痞幼、小霸宠、迅猛龙等网红迅速涨粉,都离不开丰富情感线的加持。一些头部网红并没有婚恋、亲戚等社会关系,但不影响网友疯狂脑补,从而形成多个热梗。

比如,目前风头正劲的梅尼耶和痞幼的CP就衍生了不少“玩梗”空间,网友会自发评论,“传下去,痞幼和梅尼耶结婚了,孩子都两岁了。” 抑或是,当梅尼耶和其他女主播连麦时,网友就开始艾特痞幼,“梅尼耶出轨了。”

诸如此类的娱乐行为都伴随着网红之间的化学反应展开,一时上头的网友找到了无聊网络生活里的乐子,网红们则借助热度越来越红。

也许,靠常规内容吸粉太难,错综复杂的感情纠纷才是最高效的。

一、网红“组CP”108式

头部网红组CP的风潮,大概可以追溯到2020年。

比如@猴哥说车 曾和 @痞幼 进行了多次联动。当时,@痞幼 是身材火辣、家境优渥、坐拥840万粉丝的头部机车博主。

两人组CP式的高频互动,让猴哥的评论区出现了大量的痞幼梗。虽然大多数网友知道:他们间的互动,多是为了内容需要,但还是乐此不疲地充当“月老”,这也给这个严肃的车评账号增加了浪漫色彩。

粉丝量的变化非常直观。在2020年6月-11月的半年里,@猴哥说车涨粉1695万,是同时段增粉最快的汽车账号。@痞幼也迅速涨粉。

除了汽车类达人,剧情和搞笑类达人也在组CP的路上越走越远。

2020年9月,@疯产姐妹 就和@张若予 共同拍摄了奇葩相亲视频,获得276.4W点赞。

自此,很多粉丝磕起了两人的CP,在抖音搜索他们的ID,就会看到“张若宇贝勒爷在一起没”“张若宇贝勒爷是情侣吗”等衍生话题,可见网友对“拉郎”的热情之高。

@疯产姐妹 抖音视频截图

到了2021年上半年,最热门的短视频CP还要从“矮love油” 说起。

2019年,殷世航开始在快手、抖音发布作品。而后,在网红韩安冉和小猪先生的婚礼上,伴郎殷世航受到了部分网友的关注。

此后,韩安冉夫妇经历了离婚、复婚、对撕小三等事件,殷世航作为小猪的朋友频频现身说法。很快,他和何婧婧长跑多年的爱情故事也引起了路人注意,凭借霸总娇妻的生活视频,账号粉丝大涨。

2020年,殷世航进行了求婚直播,宣称要娶何婧婧为妻,但后来又公布分手消息。没过多久,新女主套璐璐出现,殷世航的热度达到巅峰。

凭借求婚、结婚、分手等戏码,殷世航曾经单场带货数千万。

2021年5月15日,他进行了一场以求婚为噱头、持续了5小时的带货直播。当晚,殷世航身着白色西装,骑着一匹矮脚马缓缓出场,背景墙上书“航璐订婚庆典”几个大字。随后,殷世航下马,单膝跪地向套璐璐求婚。

戏谑的画面搭配狗血的剧情,让这场直播成功登上了微博热搜榜首。不仅如此,其单场GMV达到4629.76万元,实现了人气和带货额的双丰收。

殷世航快手直播截图

但是,“三角关系”的剧情戏码没能持续下去。2021年5月17日,因涉及低俗炒作,殷世航遭平台封禁,告别战场。

彼时,殷世航在快手有851万粉丝,在抖音有642万粉丝,其快手账号被封禁630年的消息还登上了微博热搜榜前列。

二、网友为何要在短视频里“嗑CP”?

尽管殷世航被封禁了,组CP、上演多重剧情的形态却被沿袭了下来,并在其后屡屡被证实是涨粉利器。

究其原因,观众对网红的感情生活保有好奇心和窥私欲,网红若能通过恰到好处的方式满足粉丝的需求,其视频热度也就不再是问题。

以@锅盖、@河马君、@爆胎草莓粥 为例,频繁的内容联动,让三人的粉丝量和话题度越来越高,当前粉丝量分别达到1198.9万、1848.8万、1320.3万。

早在2019年,@爆胎草莓粥与@锅盖就开始了内容联动,随后@河马君也加入其中,再加上河马君的母亲“妈沫”,风格和性格迥异的几人,往往能碰撞出有趣的火花。

对粉丝们而言,观看几人的生活片段,也许如同“下饭菜”一样,已成为习惯和爱好。

在联动之中,又属@爆胎草莓粥与@锅盖的CP感最为强烈,两人年少时就是同学,一起拍视频,而后加入同一家MCN公司PapiTube,还都是头部网红。

这种亲密坚定的友情让很多人羡慕,与之相伴,两个账号频繁联动的内容也由此吸引了诸多关注。

图源:@锅盖、@爆胎草莓粥的抖音视频截图

三、组CP,到底能带来什么?

费尽力气组CP,除了让嗑CP的围观群众会心一笑,还能为达人和其账号带来什么?

首先,卡思曾在一季度涨粉分析中指出,账号联动能够带动快速涨粉。

以@痞幼为例,她曾经主发机车内容,2020年下半年开始选题愈发丰富,除了去各种场所探索美食外,她还会和不同的达人联动,共同进行趣味活动。

2021年,@痞幼和@梅尼耶多次合拍视频,两人的CP话题也越来越热。在丰富内容形式后,@痞幼抖音粉丝数据也有了明显增长,在2021年7月-9月共增粉378万。

今年一季度,她还和@梅尼耶、@王不染、@小鱼海棠、@高芋芋等多个领域的达人都进行了内容联动。双方互相在对方账号中出镜,围绕着某个主题进行内容共创。

相关视频发布后,各项数据的表现都很亮眼。同时,账号本身还达到了互相引流、粉丝共同增长的双赢局面。上述账号均跻身抖音一季度涨粉榜TOP1000,@痞幼、@梅尼耶的粉丝量分别增至2633.4万、3155.8万。

第二,和其他达人联动,增加原本账号没有的元素和风格,也能比较顺滑地完成转型。

值得注意的是,起初走红时,痞幼走的是机车美女路线,吸引了大量男粉丝,但也招来不少争议。

而转型“生活+颜值”博主后,自然、接地气的视频风格不仅让她收获了一批新粉,外界的评价相较之前也越来越好。

此外,组CP让达人的个性得以更直观地呈现出来,也能为其作品增加热度。当CP粉足够热情,广告主也将主动伸出橄榄枝。

比如,@痞幼 和 @梅尼耶 不仅在内容层面合作,还经常一起拍摄商业广告,两种视频的点赞量均高于痞幼一人出镜的内容。

比如,2021年11月28日,痞幼发布的一则广告视频获赞142.8万,有人留言:“痞幼要是和梅尼耶结婚,我随礼两万,这条评论为证,说到做到。”该评论获得了4万点赞。还有很多粉丝表示,希望两人一起拍个小甜剧。

@痞幼 抖音视频截图

快手平台亦存在类似的情况。

今年3月,热门短剧《长公主在上》完结,仅在快平台播放量就超过3.3亿。

伴随着剧集在多个平台发酵,两位主演坼夏夏和锦超的CP也被诸多粉丝“嗑”出了真情实感,锦超从一位汉服圈的模特变成了炙手可热的网红演员。尽管其在快手、抖音的粉丝体量均不到百万级,但也得到了多个商业邀约。

比如,4月28日,锦超参加珠宝品牌周大生举办的国潮盛典直播活动;4月29日,锦超还和坼夏夏合作拍摄了某香水品牌的广告片。

@锦超jc 快手视频截图

当然,在头部网红纷纷合体拍摄、主动组CP,为CP粉和吃瓜群众提供情感零食的同时,弊端也不可忽视。

其一,如果达人的联动形式比较生硬,无法形成稳定有特点的内容输出。粉丝新鲜感一过,就很难实现引流涨粉。

其二,如果组CP的双方拥有现实情感关系,日后的一点一滴都将被放大到公众眼前。而情感关系天然存在并不光鲜、甚至丑陋的部分,这些角落并不是大众喜闻乐见的。一旦感情产生裂缝,那么双方此前的人设也会有崩塌风险,进而引发脱粉。

其三,从大盘来看 ,伴随着用户增长变缓,在短视频平台涨粉越来越难。当达人们都乐意去拍生活VLog,更需要精心打磨的内容就明显变少了,用户所能看到的内容图景似乎也就单调了许多。比如,需要多重反转,更注重演技和细节打磨的作品,是否会逐渐让位于更简易好拍的生活碎片呢?

组CP是个涨粉捷径,但显然不是唯一的路径。

 

相关文章:

2022网红发展趋势

2022年海外网红推广避坑指南!

如何去运营KOL网红营销?

 

作者:卡思数据

公众号:卡思数据

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由西安泽虎代运营发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处https://www.0291.com.cn/post/30190.html

相关文章

健身APP除了互相聊骚,其实对健身并没有什么卵用……

健身APP除了互相聊骚,其实对健身并没有什么卵用……

每家健身APP都在标榜最好的移动教练 无需花钱进健身房,在家模仿视频锻炼 就能增肌、塑形、瘦身的效果…… 小P教练只想告诉你们三个字 不!可!能! 首先,小P要感谢keep、火辣、Fittime这些app,以及各种各样的健身公众号,为我们广大的...

2016年上半年数字营销行业盘点!

2016年上半年数字营销行业盘点!

2016年上半年中国互联网广告运营商市场规模达1187.1亿元人民币,同比增长27.3%。 竞争格局方面,百度、阿里巴巴、腾讯分别位居市场前三位置。相较于第1季度,第2季度百度占比有所上升,占26.9%,阿里巴巴和腾讯有所下降,分别占23%和9.15%。 20...

可口可乐、杜蕾斯、故宫淘宝…都在追求的品牌策略是什么?

可口可乐、杜蕾斯、故宫淘宝…都在追求的品牌策略是什么?

毫无疑问,现在几乎所有的品牌都在面临一个问题,如何让自己的品牌年轻化?这个问题不关乎百年老店还是诞生三五年的新品牌。 互联网加速了时代的发展,90后正在成为社会话语权的领导者,00后已经占领校园里的学生群体,如果品牌无法迅速进行转变,抓住90后、00后,那么,终将面临迅速被淘汰的命运。...

做抖音,刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

做抖音,刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

  抖音爆款打造专用模版8套(附使用说明)! 抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队,要做好抖音,必然要建立强大的内容生产能力。内容生产能力,必须基于对抖音营销的系统认知,以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握,有模板才能复制。 本文解决如下问题: 1、如何看待抖音营销?...

感恩节营销套路,拿走不谢!

感恩节营销套路,拿走不谢!

  一年一度的感恩节又要来了! 方案准备好了吗? 快谢谢我们,又从历年案例中 为大家集结了几个品牌借势套路 一起看看吧~ 套路一  对XX表达感谢 感谢自己、感谢亲朋好友、感谢陌生人、感谢用户、感谢员工、感谢品牌。借此感恩节契机,说出一直未开口的感谢之语。...

APP推广干货 | 巧用微博轻应用,不花钱也能放大招!

APP推广干货 | 巧用微博轻应用,不花钱也能放大招!

  前言 轻应用这个概念在2013年就被提出来,当时百度在百度世界大会上推出了这个概念,特点就是快、简捷,无需下载,即搜即用。微博轻应用轻应用是微博 为第三方服务(H5页面)接入微博提供的一套基础框架和接入服务。微博是目前国内最大的两个社交平台之一,报告显示,截止2015年6...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一部企业宣传片和抖音短视频成为商业大片