各位村民好，我是村长。

提升直播间带货效率的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。

那到底什么是直播场景化？

如何做好直播场景化？

直播场景化有哪些实战案例？

看过来！今天村长围绕直播场景化，告诉大家怎么做好直播带货销售。

01 何为直播场景化？

这是村长自己定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。

其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。

其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。

02  直播场景化的三个核心

那如何做好直播场景化呢？

如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？

1、痛点场景强调

你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。

最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。

比如你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。

应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。

因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。

再如你卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。

而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。

还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时，想想用户以前最担心的是什么？

只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。

2、使用场景复现

直播间怎么卖水果比较好？

许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。

这种方式怎么激发用户的购买欲望呢？

好的做法是什么？

应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。

你觉得应该怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？

其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。

你要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。

你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。

只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。

3、效果场景展示

买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？

其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。

其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。

一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。

03  直播场景化的实战案例

为了让大家对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，村长给大家分享三个案例。

1、雪山/沙漠卖羽绒服

冬天快来了，如果提醒用户需要买羽绒服？如果体现出自己的羽绒服的质量有多好？

鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了大西北的沙漠中。

这样的直播销售场景不言而喻，就算你不说，用户也会关注到产品本身。

入冬穿羽绒服天经地义，更何况你的羽绒服在零下十几度的环境中，主播依旧可以正常的直播，足以证明你家羽绒服保暖防寒的效果。

2、养鸡场卖鸡肉

如何告诉用户你的鸡鸭鱼肉是新鲜的，是天然的？

晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。

只要天不下雨，每天都在户外直播，背景就是一望无际的大草原，自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。

小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以看见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。

你说这样的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？

3、车间直播卖纸巾

同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里呐喊推销。

而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上，背景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。

这个时候主播告诉你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗？

诸如此类的案例还有很多的，比如周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。

再如我朋友卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货物。

对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且几乎都是品牌货。

而你没有，所以如何做出差异化，直播场景化是大家都可以去尝试。

包括怎么去卖美妆产品？最好的方式之一就是去线下的柜台，或者搭建一个家庭的化妆间，一边教学一边上妆，把用户带入到自然的生活场景中，这样的直播间留存率、转化率都会很高。

所以，大家不凡一试。

本文为@十里村原创，运营喵专栏作者。