首先要明确一个观点，能做到零成本引流的直播间，一定在其他地方有比较明显的优势，例如主播、产品、活动策划、直播间场地等方面的特色。
今天小哥就和大伙聊下，在抖音平台的流量红利期还没结束之前，到底有什么办法能做到零成本引流？
01 流量的来源
抖音流量分为两大部分， 平台内流量和 平台外流量。平台内流量的第一部分为平台内新人，即没有关注该直播间账号的粉丝，对直播间基本不了解，对主播和产品也是不知为何。
第二部分为平台内粉丝，即已经是直播间的显性粉丝了，产生了关注行为，但也有一部分隐形粉丝，曾经被推送过短视频或者直播间，或者曾经进过直播间，可能还点过赞，但没有产生关注，交集不多。
而平台外流量也是这么分的，平台外粉丝就是知道已经在其他平台是品牌粉丝了，对品牌有一定的了解，知晓了品牌的主播或者产品。
平台外新人，顾名思义，基本在抖音或其他平台对品牌都不甚了解，需要花费大把的时间精力去做教育认知，难度颇大。
流量分好了，那么就要引出“引流效率”这个概念了，对于不同属性的流量，引流效率肯定有所区别，据现有的客户数据反馈表明，引流效率：平台内粉丝＞平台外粉丝≥平台内新人＞平台外新人。
要发挥所有渠道的粉丝价值，甚至免费引流而来的消费者是更加精准的用户，在进直播间之前就是有消费预期的，转化效率也会更高。
02 免费流量怎么获取？
一场直播的免费流量，需要在两个纬度进行划分。
一个纬度是时间，分为开播前和开播时，另外一个纬度是地域，分为是抖音内和抖音外。
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开播前抖音内引流，就是引流短视频，可以在直播前1-3小时发布3-5条短视频，根据直播时间段、直播时长来确定具体数量，在高峰期直播，直播时间越短，引流短视频就要尽早发布，反之则在直播前一小时发布即可。内容必须与直播间售卖商品强关联，突出产品特色，公告惊喜的直播价格。
也可以做1-2条的直播福利短视频，吸引用户进入直播间。
可以推算，按照4条短视频，每条播放量500，进入率为10%，则可以免费获得200个进入直播间的名额。
记住，直播后隐藏或者删除。
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开播前抖音外引流，就是在抖音外的其他触点， 通过这些触点的影响力去影响更多的人，让更多的人了解本场直播的关键信息。个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子等渠道都是上文中的触点。
这些都是最好的用户，至少是对品牌产生了一定概念和了解的用户群体，在转化效率上比一般粉丝高出许多。
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开播时抖音内引流，这里就是依靠 主播的个人魅力和对品牌信任度。需要尽可能地让用户在直播间产生更多的主观行为，长时间观看、小黄车点击、商品查看、下单，这样可以使官方认为这是一个优质的直播间，或许会有助推流量。
另外品牌福利也有很好的促进作用，满XX人送手机、转发直播间送小样、点亮粉丝灯牌送会员专属福利等等，都是增加互动的方式，从而增加直播间权重。
直播间装饰也是非常好的增加权重的方式，单个用户平均停留时长是一个非常重要的数据，而直播间装饰优秀的直播间，在审美装饰的同时，用户需要花时间去了解信息。
例如某个直播间会告知用户接下来的10个产品名称，如果用户对产品感兴趣，或许会一直呆在直播间，从而增加了平均停留时长，增加了直播间权重。
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开播时抖音外引流，就是前文所说的那些渠道：个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子。开播前做预热，开播时也要运营，需要将直播时的精彩内容在这些平台上进行同步传达。
比如直播间的当前人气非常高的截图、直播间的互动的视频、直播间的战绩宣传、直播间的宠粉福利等等，只要能吸引用户并有希望带去直播间的内容，都可以进行尝试。
另外在发布内容后做一些数据分析，了解用户的喜好，到底什么内容能刺激用户进入直播间的欲望，以便于后期着重该内容的搜集制作。
以上就是直播间在四种场景下的免费引流方法，记住关键点：直播前引流到账号，吸引用户关注，直播时引流到直播间，促使用户产生高质量的留存或者转化行为，从而增加直播间权重，向官网要更多免费流量。
03 引流案例拆解和借鉴学习
先上罗老师的引流案例，抖音、微信、微博等渠道的引流信息占据了账号内容的大部分。
不管是直播内容、产品特点还是福利放送，都可以成为引流内容，而且是不遗余力地进行宣传。
大V尚且如此，小品牌小企业更要努力去做好引流工作。
首先要找到对标的同行账号，需要带货类型比较一致的直播间或者账号，去全域进行搜索，找到在其他平台的官方账号。
然后进行内容研究，针对不同渠道，罗列在开播前发了什么内容，在直播时有哪些动作，最好能进行数据分析，将不同渠道的引流效果算出效果。
然后尝试使用得到的结果在自己的账号和直播间使用，要反复实践，不断尝试新的内容方案，得到自己的引流增长体系。
内容玩法是会不断创新的，所以还是要持续关注新的TOP账号所用的新玩法，在自己的直播间进行尝试，不断迭代引流增长体系。
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写在最后，抖音的流量红利期正在不断缩短，当付费流量的比重越来越大，留给免费的空间就会不断减少，抓紧时间吧，零成本免费引流已经快到山顶了。
本文为@互联网运营的那些事原创，运营喵专栏作者。
