这两年，直播的风口一直高居不下。

艾媒咨询数据显示，2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人，预计2022年将涨至6.60亿人。 其中，电竞、电商、教育等新形态直播内容兴起，将吸引更广泛的用户群体。

那么，商家要如何提升直播间人气，让观众愿意留下来，从而提升转化率呢？

01 打造私域流量IP平台，开启专业直播

一场高质量直播，需要音质保真、画质清晰、流畅不卡顿，并且通过专业工具赋能，为用户带来“沉浸式”体验。

目前，在微信生态圈做得比较好的，推荐技术服务商创客匠人，可以为商家打通微信公众号、微信小程序、视频号，搭建知识店铺，一方面便于商家打造私域流量，塑造品牌IP；另一方面，直播、视频、音频、图文、专栏、训练营、活动、测评、社群、问答、商城等主流知识场景功能丰富，可以一站式实现从直播引流到课程变现以及督学服务等。

对于拥有优质内容的商家来说，只要工具选的好，就能充分发挥出内容优势，轻松实现引流变现。

02 什么样的直播间才能吸引人？

1、表演式

我们以头部主播李佳琦和薇娅的直播间举例，他们的一大特色就是家常式、嘉宾互动式的分享，而不会是干巴巴地持续介绍产品成分。

因此，我们在直播时，要注意“展、试、演、说、用”相结合，简单来说，短视频直播时代，需要的就是表演型人才。

2、互动式

直播的最大魅力就在于——互动。

如果我们全程讲课零互动，能全神贯注坚持听完45钟课程的人肯定很少，更何况，在线上直播，用户面对的是一台手机，因此，我们更加需要加入点名提问、抢答、抽奖、评论等等互动环节。

直播过程中可以使用连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、直播带货、邀请排行榜等互动功能，很好地打造活跃课堂。

让有价值的内容+有趣的表达+频繁的互动，来吸引并留下更多的人。

03 直播间如何促活？

1、 强化仪式感

一场直播的开场和结尾十分重要，大部分人在直播开场都只是礼貌式地问好寒暄，然后就开始漫长的直播。

其实，强化仪式感，可以让观众从一开始就更加投入，比如开场签到环节，专属开场仪式（特定音乐、特定的问候语等）。

2、 提升用户存在感

提升用户存在感，让用户觉得自己在主播这里得到了关注，也可以有效提升用户的专注度和兴奋度。

1）欢迎

可以适当地欢迎每一个进入直播间的用户，尤其是那些场观低于1000以下的直播间，甚至可以对进入用户做到一一点名欢迎。

2）评论

当有用户提问或发表自己的意见时，要及时与这些愿意互动的用户进行回复。既可以主播自己一边播一边答疑，也可以由助教配合，助教在评论区进行问题收集，然后主播每间隔一段时间再回复。

3）成交

商家在直播间进行带课带货带会员等，一旦有了成交，可以及时表示感谢，感谢的同时其实也是在提醒其他的用户。不要默认所有的用户都知道购物车的存在，要成交就要敢于推荐。

3、 引导用户进行互动

并非所有用户都会主动、自发地进行互动，这时候就需要商家给予一定的引导和鼓励，通过让用户和我们一起做点事，来塑造目标感。

1）点赞

直播间引导点赞并不仅仅是让用户对你表达认可，而是为了证明给其他用户看，也是为了给系统看。

2）邀请

引导用户主动邀请，并且开启邀请排行榜，可以很好地增加直播间人气。

在引导点赞和邀请的过程中，一定要给用户一个目标感，比如点赞到多少、还差多少人等等，否则用户是不会帮你实现这个目标的。

3）口令

我们经常在直播间看到“666”刷屏，也可能是某个特殊的文字口令，这其实是典型视觉锤的方法的应用。

我们可以在直播中通过设置多个口令，比如听明白的请刷1，需要优惠券的请刷666等。通过口令这种简化的表达，来提升用户参与感，传递肯定情绪。

4）提问

一方面，可以引导用户提问，商家解答，产生更多互动和延伸话题；另一方面，可以由商家提问，用户回答，这样也能够提升用户对内容的专注度。

商家可以提前准备几个通用性的问题，同时根据直播现场状况随时提问。

5） 连麦

在直播中连麦，可以提升互动感，比如打赏连麦、随机连麦等。

打赏连麦，即商家设定一个打赏的条件，比如打赏劳斯莱斯可获得连麦机会，然后商家可以为他进行答疑。

随机连麦，商家可以根据用户参与评论、邀请、抽奖等互动行为，来随机截屏进行连麦。无论打赏连麦还是随机连麦，首先要设置数量形成稀缺感，其次要重点宣传一下被连麦者，让他们感受到关注。

4、奖励刺激

1）抽奖、直播间大转盘

每场直播准备一些有价值的礼品，比如红包、积分、线上课程、优惠券、资料甚至有一定价值的实物（书籍、教辅周边等），然后引导用户转发、评论、关注等。

2）福利

商家可以开启“福利”开关，根据观看直播的时长（包含回放）来发放奖品。

当然，我们发放奖励，最好贯穿整场直播，不要放到最后，而是每隔一段时间，就有一波奖品，不断吸引用户参与。同时记得引导用户关注公众号，添加助教微信，引导入群，来填充我们的私域。

在线教育直播能够节省时间成本、打破空间限制，触达更多学员、降低营销成本、加强学员黏性、提升学员信任度。

可以说，只要你的内容真的吸引人，再借助丰富的直播功能，完全可以轻松打造高活跃高转化直播，站上短视频直播风口，尽享流量红利。

本文为@luna桃原创，运营喵专栏作者。