编辑导语：做抖音账号的核心，是你找来的第一个粉丝就会为你花钱。
你在 3000 粉的时候不变现，那在 3 万粉的时候也很难变现。
变现这件事，从来没有先后，而是一开始就要做一个变现的账号。那怎么才能做一个一开始就能赚钱的账号呢?
作者自述
做一个一开始能挣到钱的抖音账号，核心步骤分为 5 步：定位、产品、用户、内容和技巧。 今天讲的核心部分是整个串起来的逻辑。 你们做账号的时候可能讲定位讲得比较多，在商业定位这件事情上，核心原则其实就 4 句话： 卖什么?我们产品是什么? 卖给谁?我们的用户是谁? 怎么卖?成交方式是私信引流到店橱窗卖货还是直播? 为什么买?(这是最核心的永恒的前提) 用户为你下单的前提是你有一个产品去嫁接你的流量，即产品和流量要匹配。 在抖音上，有很多账号是从用户出发做内容的，只要我讲的东西用户喜欢听，他们就会付出行为 —— 看、点赞、分享。 复盘数据的时候，在作品曝光这一栏只有 3 个核心指标： 曝光量 5 秒完播率 整体完播率 5 秒完播率高的视频，播放量都还可以。这就涉及到文案和选题： 怎么在黄金 3 秒体现冲突点; 怎么让用户看到第 1 秒时不滑走; 怎么让用户看完第 5 秒愿意往下看; 怎么让用户愿意整体看完。 5 秒完播率是一个核心概念，20%~30% 是一个基础值，40% 算是比较好的，50% 以上就是比较杰出的值。 但是，每个赛道的 5 秒完播率不太相同。比如鸡汤类的账号曝光量很高，转粉率很低;干货类的账号曝光量低，但转粉率高。 从用户出发做内容有一个最大的问题，用户喜欢，但不一定会为你买单。 用户的需求非常明确 比如搞笑类的账号，用户关注你是为了看搞笑的内容，那就没有买单的状态，这种账号只有接广告一种变现方法，有些人想转型成卖货的、打 PK 的，这对出镜人的表现力和节奏感有非常高的要求，能成功转型的人非常少。 但如果关注你是为了学习怎么搞笑，那这个账号的变现能力就会很好。 用户的画像精准 同样是宝妈，想变美的、想变瘦的、想要赚钱的，她们的需求都不太一样。 从用户出发做内容，会让你的视频流量还不错，我们还会从成交出发做产品。 抖音给不给流量的核心机制主要看两点： 第一，根据用户的行为刻画用户。比如你看董十一的直播，接下来就会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。 第二，根据你发的内容画面和关键词，去刻画你的内容。比如你是一个讲育儿的人，抖音就会把这条视频推送给一群刷过育儿、对育儿感兴趣的用户。 当抖音把这两个匹配在一起的时候，就进入初始流量(大概 200~300)，初始流量的行为决定了你的视频会不会被推送给更多人，最核心的指标是完播率，而其中最最核心的指标是 5 秒完播率。 所谓的算法，核心就是先匹配再推荐。根据什么匹配?用户刻画内容，把用户和内容匹配在一起。 你发跟育儿相关的视频内容，你的账号就是跟育儿相关的，打上标签之后给你推送的流量更精准，抖音本身就会提取这个关键词。流量不好，是因为你的内容本身不够好，5 秒完播率做得不够好。01 账号定位的两大核心
账号定位有两大核心：一是做垂类，二是基于用户需求。 我的账号只有 20 多万粉丝，但这个账号一年在抖音上的营收是千万级别，核心就是我的定位足够精准。这个定位精准基于两个：出发赛道足够垂直和切中用户需求。 出发赛道足够垂直 在垂类赛道里，可以教文案，教怎么投抖加，但我们教怎么做一个赚钱的抖音账号。 今年 5 月份出来教大家怎么做抖音，我把市面上的博主看了一遍，发现有一个很大的问题：怎么没有人教大家怎么挣钱?全是教大家怎么投抖加、怎么关注官方账号、怎么涨粉。 不是大家不知道变现更重要，而是作为一个知识博主，很少有人能够把怎么在抖音上挣钱讲清楚。 切中用户需求 挣钱是一个系统，不是几步讲清楚就能挣到钱，而是要思考、执行，完成一个闭环，找到一个点打透，这样才能挣到钱。 挣钱这件事情比较难，是难而正确的事情。 我在抖音上的变现效率很高，不是做用户想要的东西，而是给用户对他来说更有价值的东西，这才是核心。你如果切的赛道正确，很难有竞争对手。 我是抖音上第一个做高客单价课程的，卖到 6980(之前抖音上的课都是 999)。大家线下课才敢卖 5980，我为什么线上课敢卖这个价格? 因为对用户有价值，我把它的价值点拔高。 大部分做抖音的用户，需求是为了挣钱，只是他们没有办法挣到钱，现在找了一个自己能去执行的点。 反过来讲，用户的需求一定是想在抖音上挣钱，当他想挣钱又没有办法挣到钱的时候，心里就会产生一个目标感：我怎么才能够挣到钱?当他产生目标感的时候，我教他怎么做，那这个账号就契合他了。 用户的核心需求绝对不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需求，这些都是手段，变现才是结果，真需求一定是挣钱。 你需要寻找，在擅长的赛道里面，有没有一个需求是用户特别需要，而现在没有人在真正解决的 —— 这是核心。02 产品和营销同样重要
从用户出发做内容，从成交出发做产品，形成一个闭环，合在一起叫做基于产品做抖音。 做抖音，你先得确定卖啥，才能够真正去做抖音账号，产品和营销同样重要。你会发现，就算能够把货卖出去，如果用户觉得你的货不好，也没有用。 一条视频的确可以割一波 JC，但是如果想要真正长久地挣到钱，核心是你的产品一定要好，这样流量才会变得更好。 抖音有一个好处：一家比较好的店铺，商品评分高，它给你推送的流量也会更好。抖音也具备另一个形式：通过公域放大私域流量。 抖音有短视频逻辑和直播逻辑，你的视频越好就给你推送更多人，你的直播逻辑靠的就是 GPM。直播间卖货卖得越好，抖音给你推送的流量也会越好，通过付费流量做转化，通过免费流量来让更多人进入我们直播间。 我们做账号的核心是先打磨好产品，再来做营销，千万不要低估产品的力量。 很多时候，不是你不能变现，而是你的产品不支持你做变现。 我们在打磨产品的时候，一定是基于产品做内容，基于产品做抖音。我们做的每一个抖音账号，都是最终指向要卖的东西，这里的核心叫做产品和流量要匹配。 我们招过来的人，看到我们短视频的人，要么现在为我下单，也就是好物橱窗推荐，要么未来为我下单，先关注我以后，进我直播间买我的东西。 产品和流量匹配的核心，不是有多少人看到你，而是用户看到你的时候当下的状态是什么。 状态只有两种：你推荐的东西好，找你买东西;你讲得很棒，找你请教。 用户出现需求就想要被满足，产品要能够满足用户的需求。 在抖音上，你的产品是你的视频、你的直播、你的课程、你的货，你通过视频、直播、课程去满足用户的需求，通过短视频去抓住用户。 挣不到钱的核心是什么?大部分人做直播，不去好好做短视频，但要知道，一条好的短视频可以快速提高你的直播效率。 如果你有一个直播间，今天在 3000 人的时候下播，下一次开播的时候，直播间给你推送的流量也在两三千人左右。这叫抖音的「记忆感」。 了解完抖音的记忆感，就会发现短视频特别重要 ——能够做短视频的品牌直播间，它的商业效率会非常高，投流的效率也会非常高。这样就可以少花很多钱去做投放，或者说他花 100 万比别人花的 100 万要值得多。03 做抖音的核心不是营销逻辑
而是产品和用户逻辑 短视频最核心的是用户状态。 用户看到你这条短视频的时候，是看热闹还是觉得你讲得好?大家在做商业 IP 的时候，一定是让用户看完之后想要找你请教问题，让他们呈现买单状态。 我们做抖音，就是做目标用户买单的内容，只要能够变现，不用纠结于视频的流量。 如果你能够基于定位、产品做一个两三万粉丝的账号，那这个账号的变现效率就会很高。 做 IP 最麻烦的是记忆感，大家都喜欢按照自己的经验去做事，都去讲自己想讲的东西。其实，你要讲的是一个又一个目标用户的痛点，不是怎么带来精准的粉丝，而是怎么去找到用户想要的，并且讲他想要的东西，这才是核心。 你在吸引用户的时候是基于产品，你的产品是基于你的赛道。有赛道、有定位，才有了你的产品;有了基于用户需求做的产品之后，才有你的目标用户;有了目标用户之后，接下来才有内容，内容环节会分成两类 —— 你的模式和你的内容。 如果你的视频用户不爱看，就一个点：你没有讲到他想看的东西。用户想看的东西有两类：看热闹和看有用。 内容有用无非就是两点：第一，我推荐的东西他觉得好;第二，我讲的东西他觉得棒，想要向我请教或者买单。 我们确定了目标用户之后就会有目标或者痛点，才会进行所谓的拍摄和剪辑，而我们做拍摄和剪辑的全流程一定是批量化，一次性拍 30 条，一次性剪 30 条，每天发 2~3 条。 大家在研究抖音的时候，不妨研究抖音上正在发生什么，用户正在看什么，在你这个赛道里面用户想要什么。 有很多几百万粉丝的账号，他原来发的是其他内容，做着做着突然间转型成教别人怎么做短视频，因为他原来那个账号变现能力很差，说明他在一开始就没有想好他的商业定位。 换一个思路想，做了几百万粉丝，做了两三年才知道要靠教抖音挣钱，说明你根本就不懂抖音。04 抖加依托于内容
没有什么特别的投放技巧 发了一条视频，过了一两个小时后，数据高于平均值，就投抖加;我们投放的这条数据高于平均值，再投。 什么意思? 100 块钱带来 5000 的播放量，如果你投了 100 块钱带来 2 万的播放量，点赞是 double，播放量是 double，证明这条视频数据还不错，就值得投。 当你想好了商业定位最核心的 4 个词汇之后，再去做一个账号，就不会跑偏，那才是你做账号的本质和核心，其他都无所谓，技巧只是锦上添花而已。05 2022 年比较看重的抖音方向
第一个，垂类知识付费赛道;第二个，好物推荐，橱窗带货;第三个，短视频加直播电商一体化，重力打造短视频。 短视频是我们去做任何事情的起点，它带来了愿意为我们付费的人，而这些付费的人，就是我们投的人群包，我们会去投更多的人群包。 垂直类付费社群，本质上是一种链接，一般都是通过私信直接成交，这个体系在抖音上依然可以玩得通。我建议大家用做公域的方式做内容，把人导到私域里面。 类似于垂直类的社群账号，一定是先通过一个低客单价引流，再通过私信引流到微信之后，再来做高客单价成交。 你还可以把垂直类社群做成一门课，在抖音上进行交付，而这个课其实就是你垂直社群的课程版本，所有买了课的人又会进入我的社群，然后再在社群里面进行转化和成交。本文由@董十一原创，运营喵专栏作者。
