刚刚过去的母婴赛道又出带货能手。
2月28日，@千惠在这里 夺得抖音带货主播日榜第一，当日进行两场直播，总GMV约8933.4万。紧接着，3月5日，她又进行了1场带货直播，GMV超过千万。
目前，@千惠在这里 在抖音积累了332.8万粉丝，是母婴亲子垂类头部主播。从GMV数据来看，这显然是一个爆发力很强的账号。最近15天，千惠共进行5场带货直播，预估GMV过亿。抖音橱窗显示，其带货口碑高达4.99分。
@千惠在这里 抖音截图
千惠是如何搭建人设的？她的直播间，又是如何运营的？
01 高学历+婚姻幸福=母婴博主涨粉神器？
自带文艺标签的千惠，努力塑造了独特的IP影响力。这种个人IP的建立，靠的是短视频的内容表达。前期内容的沉淀和IP的建立，为其带货事业的发展奠定了基础，这是一个厚积薄发的过程。
千惠毕业于中央戏剧学院，之后进入李六乙导演工作室。很长一段时间里，她穿梭在各大剧院。
2019年8月，千惠开始在抖音发布内容，目前已经更新了962条视频，可以说非常勤奋。
据《人物》报道，恰逢怀孕期间，她看了很多母婴博主的分享。生完孩子，她想到自己也可以拍短视频，发在抖音上。一边为孩子的成长留份记录，一边也可以发展成为一份工作。
卡思观察，千惠的整体人设之中，与众不同的地方在于，她在母亲、人妻的身份标签之上，带有比较明显的文艺、少女感。
她还经常强调，自己不会放弃舞台，她始终是一位演员。“我从来没有放弃过重返舞台，那是我最热爱的事业，也是本职工作。”这样一来，她所能吸引的粉丝群体，就不止是宝妈，还包括未婚的年轻女性。
卡思大致总结了一下，千惠主要发布三类视频。
第一类是育儿相关的，即分享儿子小米和女儿棠果的成长日常，自己照顾小孩的经验等，比如2020年发布的一则“如何防止小孩二月闹”的视频，就获得了66.8万点赞、3.3万条评论。留言中，很多人肯定了千惠“温柔”“有耐心”的性格。
@千惠在这里 抖音截图
第二类是关于自己的生活，包括与丈夫的相处、和朋友的回忆、一家人团圆场景。
第三类则是与直播直接相关的预热视频、好物分享（如护肤品、医美、服饰、家居等）、对直播事业的总结和感悟。
她的粉丝则有一个共同的代称“小姨”，粉丝们“云养娃”，看着孩子们一点一点长大。事业有成、婚姻美满、儿女双全，千惠为很多粉丝呈现了一种她们所向往的生活模板，“想成为千惠这样的妈妈”的期待，是粉丝与千惠之间的情感粘合剂。
粉丝画像显示，在千惠的粉丝之中，有89.5%是女性，超过7成是24-40岁的人群，此外18-23岁人群占比达到21.77%。
根据巨量算数出品的《2021抖音母婴行业年度盘点》，女性对母婴的关注度明显高于男性，24-30岁人群是线上母婴行业的核心人群。新一代母婴人群兴趣广泛，对于家装、美妆、婚庆等品类的关注度较高。
图源：《2021抖音母婴行业年度盘点》
艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示：90后妈妈家庭母婴消费月开支金额近6877元。其中，婴孩类消费占比57%，妈妈类消费占比43%。同时，年轻妈妈愿意为品质付费、愿意尝试新品、注重商品格调。
由此可知，千惠的主力粉丝是电商平台的主力消费者，在美妆、服饰、家居、母婴等方面都有较强的购买力。这群人同样是格外挑剔的群体，她们追求生活品质，也需要高性价比。
02 小基数粉丝如何撬动高GMV？
在账号人设建构稳固之后，带货变现显得水到渠成。
2021年初，赶上直播带货的风口，千惠增加了新的身份。作为母婴垂类达人，在开展直播带货的一年里，不论是粉丝数量，还是GMV，她都实现了明显的跨越。
刚起步时，千惠也经历过低谷期，一度卡在供应链上，直播频率较低。2021年2月，抖音电商官方与千惠合作。自此，千惠的直播事业开始节节攀升。
千惠既是两个孩子的妈妈，对母婴产品理解的专业度较高，也是一个身材和面容姣好的年轻女性，审美过关，这些因素都有助于粉丝对其信任度的巩固和提升。
定位和标签精准，加上选品符合粉丝喜好，使其直播间的观众画像和视频观众属性趋向一致。在其直播间中，95%的观众为女性，24-40岁的人群占比43%，18-23岁人群占比53.87%。这些数据表明，千惠确实吸引到了大量非妈妈人群，这也是其与大部分母婴博主的不同之处。
卡思观察，千惠会在直播前、中、后期精准覆盖母婴、妈妈人群，锁定优质人群价值力。直播间的选品，以美妆、家居、母婴为主，也和账号粉丝的购买需求保持一致。这样一来，没有母婴产品需求的年轻粉丝，也会出于欣赏其个人魅力、信任感下单。
2021年3月29日，195万粉丝的千惠达成了单场1008万的GMV，居抖音带货主播日榜第三，当时主要带货护肤品和日用百货。
2021年5月1日，千惠又完成了单场GMV2942万的新纪录。这场直播一共上架82件商品，包含二胎妈妈常用的母婴好物、某国产美容仪器品牌与千惠的联名款等。值得一提的是，这场直播中，售价超千元的智能马桶盖成为爆品。
2022年2月28日，在生日会专场上，千惠再次创造记录，单场GMV超过8000万。而在不断垒高的GMV之下，是越来越多美妆产品的加入。数据显示，母婴产品已不是千惠的主推品类。
最近30天内，在千惠直播间销量最高的品类分别是美妆护肤、日用百货、食品饮料、母婴用品。其中，美妆护肤品类GMV占总GMV的60%以上。
如果要总结千惠的带货攻略，卡思认为，首要是依靠其独特的人设加持、勤奋的内容更新、适当的选品、完善的售后服务，同时和其踩中直播风口、平台的大力扶持密切相关。
实际上，不止是千惠，如果再着眼于整个抖音母婴赛道，过去一年多也涌现出了如@刘楠、@企鹅妈妈、@带娃的小璐、@桃子妈妈等一批成绩优异的主播。
在年消费近200亿的母婴市场面前，母婴内容创作，仍值得达人和机构“豪赌”。
本文为@卡思数据原创，运营喵专栏作者。
