知乎呈现在我们面前的方式就是文章。当我们对文章产生信任的时候，我们对文章中植入的东西也就产生了信任，从而产生关注、购买等行为。当然首先要保证你提供的东西确实是好的，如果你的产品不好，即使别人来了，如果你不能给他提供好的服务、价值，那他同样不是你的忠实用户，照样会脱粉，可能当别人问你的产品怎么样的时候，他还会有非常负面的评价。
所以当我们在知乎做推广的时候，我们需要做的事情分解开来就是找到合适的问题，做出优质的回答。
1 找到合适的问题
知乎上每天都在产生各种各样的问题和答案，我们在选择问题的时候，是按照自己的喜好、能力、关注度还是根据产品去挑选呢？挑选的原则是什么呢？
原则一：问题必须是与你的产品和目标用户有一定的相关性
我们回答问题是为了给我们的目标用户提供价值，增加他们对我们的信任感的。如果在选择问题的时候，选择了不相关的问题，但同时也植入了自己的产品，导致的结果就是产品的植入很生硬、用户不买单。但是如果你确实在某个别的领域有所建树，想要增加自己的知乎关注度的话，就另当别论了。
比如我们是做营销的，那我们选择的话题就以“营销类关键词”为主，我们可以在“微博微信营销”、“市场营销”、“文案”、“渠道”等话题下去选择相关的问题。
我们需要做的就是列出跟我们的产品相关的关键词，然后在知乎去搜索这些关键词，同时也要保证选择的这些问题是可以覆盖到我们的目标用户的。
原则二：问题的关注数并不是越多越好
选择的问题的关注数也并不是越多越好。当有的问题的关注数已经到了几万甚至更高的时候，那下面其实已经有很多的优质回答了。那即使你的回答再好，也不一定能够顶到上面去被更多的人看到。除非你的答案异常的比别人好，但确实很难。要知道知乎存在着的各路大神哪。
当然关注度也不能过少。关注人数过少，你做了一个优质的回答，被看到的人数也就那么多，依然达不到特别好的效果。
所以我们选择问题的时候，关注度应该适中，不多不少，2000-4000的关注度即可。
原则三、：回答的问题必须是你能力范围内的
我们都有这样的经历，当回答自己亲身经历过的事情，往往能侃侃而谈，不需要加过多的修饰，仍然能够打动别人，因为那就是你自己的事情，你只是把当时的心境叙述下来，所以很容易让人感觉到你的真诚。
但是如果我们的营销知识还处于初级的阶段，我们非要去回答一个需要4-5年经验的营销人员才能去回答的问题。由于我们的专业知识、眼界、思考问题的深度、遇到的问题还没有到那么高的高度，就会导致回答的问题过于浅显，在资深人士面前就犹如关公面前耍大刀，达不到应有的效果，也解决不了别人的问题。
所以选择问题的时候，要选择自己努努力能答好的、答透彻的问题，而不是好高骛远。
例子：比如“微信营销”话题下的“为什么有的文章能刷爆朋友圈？什么样的文章能刷爆朋友圈？”
对于我而言，目前仍处于营销的初级阶段，所以问题的选择也多以这个阶段的问题为主。
虽然经过一段时间的历练，对于写文章有一点自己的心得体会。但是我自己都还没写出刷爆朋友圈的文章，如果我去回答这样的问题，那是特别的没有说服力的。那这个问题对于我来说就是能力范围以外的。如果要想回答这个问题，最好的方法就是自己先写出一篇刷爆朋友圈的文章。
2做出优质的回答
选择好问题之后，剩下的问题就是回答了。
无论是写知乎文章，微信文章，还是微博文章，其实道理都是相通的。我们首先需要根据问题来确定我们的目标用户，我们是写给谁看得，他的需求点是什么？其次，我们需要有理有据的把用户想看的内容展示给他。最后，我们需要用一种用户最容易接受的风格来回答我们的问题。
下面以“大学生活一片空白的人简历应该怎么写”问题下的比较靠前的答案为例，简单的分析一下为什么这么多人认可这个问答。
第一，文章针对的目标人群明确。第一句话，就写出来这篇文章针对的是应届毕业生以及想转行的人。那如果你是这两种人群，你就会有读下去的冲动了。
第二，卖点明确。如果你大学成绩不好，也没什么活动经验，那你怎样在1个月之内递出一份让HR无法拒绝的简历、弥补你没有经验的缺陷、做一个让HR惊艳的举动。
第三，在有效阅读时间内，有吸引用户看下去的冲动。开头第一段就说了我针对的人群是谁，我曾经做过的一个回答被收藏了774次，搭配起来求职会更顺利。如果你真的有求职的需求，你当然愿意看下去。
第四，有理有据的阐述卖点。详细的阐述了每一个卖点，并且每个卖点都有理有据。容易增加用户的信任感。
所以在写文章的时候，一定要针对目标受众的需求，用目标用户喜欢的方式，有理有据的把用户的需求阐述出来。这样的文章，才会是出彩的，才会是受目标用户欢迎的。
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作者： wendy
来源：营销学习笔记
