编辑导语：“内卷、裁员”这是2022年开年以来互联网上出现最多的词汇，受次影响，越来越多的人开始寻找新的生财之道。需就有求，抖音中也出现了很多创业类知识博主。
他们有的化身镰刀，用自己的“百万身价”收割急于求成的创业小白；有的变身职业体验师，用自己的经历讲述360行的行业现状。
近期，抖音上一位叫“李想要理想”的主播突然爆火，他就是一位给网友提供行业方向的知识博主。那这次这次他自己又抓住了什么流量密码呢？
创业主播讲地摊美食 7天涨粉174万
听到“李想要理想”的名字，很多粉丝或许会以为是造车的理想，其实和造车的理想类似，“李想要理想”在很多时候也是创业，只是这里的创业项目更适合普通人。
这次让账号备受关注的几条视频，就是以小吃创业为主，比如《凉皮利润原来这么大！》《烤面筋利润原来这么大！》等。
以《凉皮利润原来这么大！》为例，这个选题前后分为两条视频，总计播放2亿次，点赞分别是131.3万和215.1万，第二条视频发出2天内，直接涨粉91万。
能或者这么高的关注度，内容自然离不开大家的兴趣点，这两条视频内容就是主播带大家学习如何做凉皮摆摊。从凉皮的购买制作、蒜水的榨取、调味料的配方、麻酱的调配，李想细致的分享出来，还有大家关心的成本。
一条视频发布之后，光有内容也不一定火，还有足够的讨论点。在第一条视频中“醋是什么时候放的？”就成为一个偶然的关注点，到了第二条视频则变成了“一看就会，一上手就废”。
当然，也有人吐槽主播的说法夸张了，一份凉皮的成本远超3毛，因为面粉、煤气、配菜、调料等都在涨价。还有人说，只见他在抖音说利润大，没见他去摆摊卖。
总体上来看，这波涨粉中，内容选题起到很重要的作用。这波选题从3月19日就开始更新，小龙虾、烤面筋、凉皮、鸭货等都是热销的街边小吃，关注度本身就很高。受众上也囊括了一些想要低成本创业的网友，和一部分想要自己尝鲜的网友。
最终形成的转化就是主播数据上的增长。截至目前，“李想要理想”7天内涨粉174.1万，总粉丝数达到631.9万，也是他创号2年来涨粉最高的一次。
低成本创业视频成新的流量池
事实上，笔者关注“李想要理想”很长时间了，做小微创业内容知识分享一直是这个账号深耕的细分赛道，从他的账号介绍“专门调查适合普通人做的事，视频给大家提供的只是行业的方向”中就可以直观的看出。
根据早期李想自己的分享，他早期也从事过餐饮的创业，拿了自己房子的首付款，还和朋友借了一些钱，只是最后创业失败70万全赔进去了，每月还要还3万贷款。后来在走投无路的情况下，他开始做饮料销售，而随着抖音的影响力大增，他也开始用闲暇时间拍抖音。
于是，在平均4分钟的视频里，我们可以发现2021年以前，多数内容都是和饮料地推相关的，比如和老板推销、客户接待技巧等，展现了一个每天开车饮料车四处推销的地推人的酸甜苦辣。
2021年以后，李想开始推出各种大家想投资、好奇做，但又不敢做的创业体验视频，比如：充气城堡、扭蛋机、工地搬砖、卖炸串、菜鸟驿站等。李想在视频中，对这些创业项目都从入场方式、运营模式、盈利成本等模块去一一解读。
当然，因为这些内容很多都比较贴地气，许多项目发出之后也有一部分内容被网友认为是在演戏。特别是在一些餐饮创业项目中，李想把“高价”买来的配方分享给网友时也存在争议。
此外，很多网友也把这个账号当做试验田，在评论中很多网友都推荐自己的感兴趣的项目希望李想去尝试下，通过主播的身份来为自己避坑。
不过，笔者在关注“李想要理想”1年多的时间里，似乎感觉李想做的最成功的还是抖音短视频拍摄。因为很多创业项目坚持的时间都不长，给粉丝的也只是一个参考。
创业焦虑在抖音变为流量密码
俗话说历史总是惊人的相似，有一个和“李想要理想”非常相似的主播很多网友应该知道，他就是“名郑言顺”。
“名郑言顺”走红的时间也是21年的4月左右，3个月涨了千万粉丝。拍摄的内容和李想也比较相似，开宠物店、黄金提炼、开花店、收纳师、APP拉新都是当下大家想干而犹豫不决的事。
当时，“名郑言顺”走红之后，有一个观点就是“名郑言顺”虽然找到了快速涨粉的技巧，但是在流量变现方面，并没有找到很好的模式。
不过，经过一年的沉淀，“名郑言顺”似乎和“李想要理想”都走上了相同的变现之路，那就是直播+私域流量。
根据“李想要理想”视频中的网友评论，在一些需要配方的视频中，李想并不会直接把配方给你，而是引导网友去听一些创业课。还有一些是引导网友关注公众号，配方需要单独付费。
这一点在“名郑言顺”上更直接，直接建立了自己的公众号，公众号的主要内容就是听一些直播课程，或者分享一些创业项目。
这几年创业是个高热度词，特别是每到就业季，抖音上这种创业导师多如牛毛，很多博主树立着多金多才的人设，抄着过期的故事会内容侃侃而谈，最终的引导方向都是直播卖课。
这也是谈到创业知识分享的博主，争议最多的点。一方面，蜂拥而来的流量需要变现，才能让博主继续生存。另一方面，直播卖课如何能让粉丝学有所成，而不是精准的割韭菜。
眼下，“李想要理想”终于在自己深耕2年的赛道爆火。可以看做是低配版创业导师的鸡汤分享，又像是大家对朴实创业内容的一种选择。
最后也希望所有在短视频中看创业的粉丝，如李想在简介中写的那样：“学会做一个独立思考的人”。
本文为@直播观察原创，运营喵专栏作者。
