有研究表明，在应用商店中，有65%-70%的自然流量是来自APP用户的主动搜索。所以，在ASO中，关键词选词就成了极为重要的工作的之一。同时，这也取决于APP能够覆盖多大面积的搜索范围。关于关键词的选择及覆盖，我们可以从四个方面入手，接下来，一起去看看吧。
1、对用户画像进行分析
通过使用数据统计工具和我们所了解的行业及APP属性，我们可以对用户数据进行收集分析。
OPPO市场用户画像
我们一般将其分为静态数据和动态数据。静态数据是指用户的性别、年龄、地区等相对稳定的信息数据，这类信息通常各自成标签。而动态数据，是指用户的页面触点、时间节点等不断变化的行为信息数据。
结合动静态两种数据，我们可以从一定程度上了解用户，掌握和分析用户的需求、兴趣、行为偏好等信息。
2、对竞品进行分析
通过第三方工具我们可以对竞品进行分析，得到竞品覆盖的关键词，在这一块上我们通常使用到的工具有七麦、禅大师等。
但第三方工具显示的数据也不一定是APP真实提交到的关键词，多少会有一些出入，且不同工具所提供的数据也会有一定的差别，所以通常都是用来作为分析参考，以便于我们扩宽思路，增加一些行业相关词作为备选。比如说，对于听书类APP的关键词选择，我们还可以关键词“夜听”进行覆盖。
3、对关键词类别进行确定
通常将APP关键词分为以下四类：
（1） 品牌词——如得到、知乎等的产品名或囊括了产品名的词语，所以我们在选关键词时，第一要事就是保证品牌词的排名及其覆盖。
（2） 行业词——如学习软件、知识社区等的核心词或行业相关长尾词。虽然这类词语带来的热度并不高，但胜在精准，转化率较高，通常竞争也较为激烈。
（3） 竞品词——如樊登读书、知识星球等的竞品名称，这一类词通常可以直接作为关键词来使用，也可以根据应用市场中的分词组词能力进行修缮。不过就目前来说，应用商店对于高热度的竞品词会有更严厉的把控。
（4） 其余相关词——则是以上三类之外的相关词。
4、对选词进行优先级判断
关键词通常从三个属性去评判关键词优先级，分别是难度、热度、关联度。
首先来说说难度，难度即关键词的竞争激烈程度，难度越高，越难进入前列排名。对应到应用中，就是覆盖了这个关键词的APP个数（未覆盖的APP），以及自身应用关键词的排名（已覆盖的APP），可在第三方工具和应用商店实际搜索了解关键词竞争激烈程度。
再来说说热度，热度代表着流量，正常来说，搜索指数越高，说明关键词搜索次数越多，关键词的热度就越大。要注意的是，高热度词竞争激励，覆盖难度也比较大，且高热词不一定与行业相关（小众垂直行业关键词热度通常较低），所以我们需要根据实际情况进行选择判断。
最后说说关联度，关联度即关键字与应用及目标用户之间的相关性。关联度越高，关键词越精准，有效转化率也会越高。绘画类应用覆盖关键词“外卖”用处不大，即使用户通过关键词搜索出现在列表中也难以转化，因为与用户本身需求不符。
在这里，还要提醒大家，在作判断时要注意难度和热度之间的差别，难度与关键词现有排名相关，流量则是与关键词搜索热度相关。
说完以上四个方面，我们来做个简单的小结。总的来说，在关键词的选择上，我们需要注意以下几点。
1- 通过使用数据统计工具，我们需要分析用户的动静态数据得出用户的需求、兴趣等信息。
2- 通过对竞品的分析得出相关的关键词。
3- 在选择关键词时，我们要把APP用户画像、关键词属性、类别等相结合，进行匹配挑选，优先级为精准品牌词>行业核心词>中高热度词>竞品词。
4- 要贯彻循序渐进、取舍分明、指数适中的选词原则。
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作者： 乐享君
来源： 乐享ASO
