抖音，当下最火的短视频平台，也是品牌布局新媒体，抢夺流量的兵家必争之地。特别是这几年在“得年轻人就得天下”的营销逻辑下，借助年轻人聚集的阵地，完成品牌年轻化革新的营销案例越来越多。在这之中，百雀羚是佼佼者，毕竟作为一个有历史沉淀的传统品牌，只要不断抓住年轻人的胃口，才能让品牌拥有长久的竞争力。
而最近，百雀羚三生花又在年轻化路上迈出了一步，其在抖音平台发起的抖音超级挑战赛创造了播放量高达34亿次的现象级数据，相当于全国每个人都看了2.43次！并且更为重要的是，在国潮风的吹拂下，百雀羚三生花借助抖音平台成功为品牌减龄，刷新了年轻用户的认知，与年轻群体实现了一次更深维度的沟通。
那么，它究竟是如何在抖音上聚集头部流量，迅速获取年轻人的关注，从而打爆社交平台，巧妙实现营销转化的呢？
一、找准沟通支点
在短视频的浪潮下，“守得住经典，当得了网红”成为国货品牌的营销座右铭。但要成为网红不仅仅需要品牌信息的输出，更重要的是要与年轻人玩在一起。要知道，用户不仅是内容的消费者，更可以是内容的生产者。此次，百雀羚三生花借助抖音超级挑战赛这个杠杆，以用户自信力为沟通支点，就突破兴趣圈层和地域的限制，完成了品牌营销全垒打。
1.定制贴纸秒变神仙颜值，激活用户品牌认知
有人说这届年轻人最不好带了。确实，在这个“颜值即正义，但也要乐趣”的营销环境里，年轻人既关注自己的外表美，也注重自己内心的愉悦感。品牌只有将“美”与“乐”结合起来才能真正引发他们的共鸣。那么，如何将之结合呢？
百雀羚三生花选择了抖音平台的相机贴纸玩法。其以花与颜值的有趣嫁接为创意点，通过品牌“三生花”这一特色内容的搭建，给用户架构了一个传递自信之美的空间，让用户在挑战赛内利用相机贴纸自由发挥，在展现用户个人魅力的同时，激活了他们对品牌年轻化的认知。
正是相机贴纸与品牌高度结合，再加上抖音超级挑战对用户流量的聚合能力，让三生花相机贴纸的使用量达到了36万+，所有参与挑战赛的用户总共涨粉数1000万，可谓是四两拔千斤，为品牌的传播势能注入了强大的动力。
2.全域覆盖实现传播升级，助推品牌实力吸粉
不过，相机贴纸的输出只是百雀羚三生花这波营销当中的成功点之一。借助抖音平台资源玩法的全面升级才是其成功最关键的因素。
在搜索升级上，百雀羚三生花利用这次抖音平台模糊词置顶的渠道，将自己的蓝V账号全方位地展示在搜索词的关键位置，打通了用户“知道即可触达”的链路，使这波营销更全面的触达潜在目标用户。
而在转化升级上，百雀羚三生花更是借助抖音平台硬核资源位的投放，将产品购买的入口嵌入到超级挑战赛的页面中，充分利用私域流量再次为产品导流，实现了从营到销的顺利过渡。
此外，在话题升级上，百雀羚三生花还利用抖音打造超级话题#颜值三生花不完#，借势平台话题升级后的话题聚合功能，将用户不同话题类型统统融合在超级话题下，增强了内容的沉浸度。同时，号召抖音达人输出PGC内容，进而引导用户产出UGC，迅速在热门话题中为挑战赛轰出了一波势头。最终，话题取得了78万+视频参与以及7000万+点赞量的可观效果。
3.跨平台联动引爆用户讨论，扩大品牌传播圈层
品牌营销除了单点传播外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更强大的传播声量。此次百雀羚三生花打造的超级挑战赛没有局限于抖音平台，而是以抖音平台的热度为中心点，联动了14个官方账号转发#颜值三生花不完#微话题实现辐射。通过地方性的头部账号打造传播矩阵，让传播下沉，卷入更多不同圈层的用户，最终实现9694万的阅读量。
2、找对流量平台
品牌年轻化最难的是内部组织、产品、产业链、渠道的年轻化，国潮背后需要的是企业整个结构年轻化的支撑，否则也容易在蹭一时热度中逐渐迷失。所以营销热度过后，品牌、产品年轻化依旧是个难题。而百雀羚三生花这次刷新用户认知，不仅仅只是形象上面的减龄，而是利用抖音平台的赋能实现了全方位的降维。
1.借势抖音美妆领域把控力，革新品牌形象
对于美妆品牌来说，20-35岁爱美的年轻群体是其最需要沟通的目标群体，如何能够与他们实现有效沟通是品牌焕发年轻力的重要一步。百雀羚三生花之所以选择抖音，正是因为在抖音在美妆领域的把控力。
抖音商业化发布的《美妆人群分析报告》显示，“彩妆短视频播放量位居美妆视频之首，护肤与其它部位次之。此外，平台中24-30岁的美妆人群占比41.2%。”这些大数据的支撑，显示出抖音平台对美妆用户画像的精准描刻，也是百雀羚三生花借助其激活品牌年轻力，进而探索用户认知，革新品牌形象的利器。
2.激发受众内容共创力，积累品牌资产
比起品牌单向的持续发声，去激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。百雀羚三生花一方面利用抖音平台产出大量优质UGC，形成了二次传播的传播场域，深化了外界对其年轻化形成的认知。另一方面，这些在抖音平台产出的内容又帮助品牌有效与用户沟通，从而使他们从路人粉变成死忠粉，形成了一套层层递进的传播链路，不仅使品牌深入人心也为后续的品牌建设积累资产。
3.花式导流帮助品牌销量爆发，达成实际转化增长
最后，是品牌最关注的点——转化。这次，百雀羚三生花借势抖音平台的“三大升级”，通过多渠道的全域覆盖，为品牌的销售花式导流，达成了销售实际增长，顺利实现了从“营”到“销”的转化，既为品牌赢得了声量也赢得了销量。
伴随着营销升级，渠道、平台的作用愈发突出，像抖音这样汇聚了大量年轻人的阵地，对于美妆品牌来说，将会是一个品牌焕新的利器。尤其在新零售这一块，其终端流量变现的超强渗透力，绝对是能为品牌建立一个全新的营销矩阵带来更多可能。
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作者：独行者
来源：独行者
