对于所有转行到信息流的小白，都有着共同的愿望：进阶为大神！
作为教育培训机构，我们很负责任地告诉你，想要进阶为大神，首要问题就是掌握主流渠道的特性及后台操作！
你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道；而你对渠道后台的熟悉，意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
比如今日头条，算法比较厉害，那该如何选择出价、方向？再比如广点通，后台那么多版位，如何选择？
今天，我们就以今日头条为例，讲解下它的相关特性和后台操作！
因为今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台，所以说它是小白刚开始推广时首选平台之一。
一、今日头条介绍
01. 广告展示方式
主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。
a. 开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。
b. 信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。
c. 详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。
02. 人群画像
今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，主要是在东部沿海一线城市的用户居多。
从数据可以看出头条的男性用户是多于女性的，男性占比56.95%，女性占比43.05%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。
24岁以下占比22.28；25-30岁占比27.39；31-35岁占比26.2%，他们是头条的主要活跃人群。
03. 头条优势
头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。
而且，相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面，虽然拥有这项功能，但模板没有百度的多。
另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。
04. 头条劣势
头条最大的劣势就是转化差，由于头条用户广泛，且质量都较低，所以往往效果不会太好。
同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。
几百条线索成交1单也是常有的事情。
二、投放关键注意事项
01. 目标人群需求分析
用户只有关注到你的产品，才能进行感性消费。因此，信息流广告想要获得高转化率的投放效果，前提必须做好用户需求分析。
目标人群分析需要考虑以下几点：
我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
用户为什么会关注到我的产品（服务）？
我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？
我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？
用户的人群画像是什么？
02. 广告素材的设计
今日头条信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。注意，在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。
03. 着陆页面的设计
信息流着陆页直接影响了最终的转化率，毕竟用户的访问时间越长，跳出率越低，最终的转化可能性才越大，因此，企业一定不可忽视着陆页的设计。
着陆页要包括以下几点：
用户的痛点场景描述。（引起共鸣）
造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）
产品提供的解决方法。（用户需求）
品牌背书。（信任增强）
风险评估和竞品比较（排除疑虑）
第三方评价。（共性心理）
注意，关于转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况发生，同时也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。
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作者：厚昌学院
来源：厚昌学院
