哈喽，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小红书博主的变现。
不管是做博主/商家，运营小红书不能只是靠爱发电，更需要通过变现，去支撑账号持续创作。同时也在平台见过一些几十万博主变现能力还不如万粉博主，根源在于选择的变现模式出现问题。
于是通过日常工作中服务各类的代运营陪跑客户，发现了小红书博主在变现之路上有6种截然不同的形态，带大家一一盘点，可根据自身经营情况，进行思考选择适合自己的变现模式。
01、极度克制
这类博主极度克制，如何极度克制呢？主要从广告数量和品类的克制来看。
仅把小红书当成真实分享的平台，不随意消费每一位粉丝，用一个极高的合作报价，把一些不合格的品牌方筛选掉。
举例，158W旅游博主“他叫阿园”，近6个月也只接了3个商业笔记，相对于同类型百万博主，其商单数量真的少的可怜。点开其商单，可以看到是珀莱雅、OPPO、凌博士知名品牌，其广告内容，不是产品卖点的堆砌，而是去宣传品牌态度和故事。
图1：他叫阿园小红书后台数据
图2：他叫阿园3条商单详情
此类型博主，我个人认为没有粉丝数量限制，是博主价值观决定。有利也有弊，对于博主而言，手握百万粉丝不变现，粉丝忠诚度高；如果是整体团队运营的话，运营成本该何去何从呢，博主能为爱发电，底下的打工人也想翻身农奴把歌唱啊。
02、专业为王
这类博主做小红书目的，主要是以专业技能塑造个人IP，从而获客和转化。
举例读书博主售卖读书训练营，小红书教练售卖自己的课程、培训课程。这类变现有很大的好处，是和自己业务相近，发布的每一篇笔记都是解决用户问题，用户信任度高，0粉都可以变现。
以婚姻律师为例，主要分享离婚财产分割、协议、出轨等笔记，核心将用户转化到私域，其在个人简介上放置1V1咨询解决方案，引导用户转化到私域沟通。
图3：婚姻律师小红书变现方式
在做小红书博主时，大家都可以想一下如何将自己的专业技能转为一项服务，如摄影类博主、PS类、品牌营销、理财等可变成一门课程或者付费咨询，通过课程、付费咨询变现，降低对广告变现的依赖。
03、专攻同类
小红书最最常见的博主，如宠物博主，接相关宠物用品，美妆博主，接同类型的美妆产品。
这类博主，绝大部分在使用前，会用心对产品进行测评，去告诉用户的产品的优缺点，而不是一味夸产品。并且在接商单也会有所克制，对非品类、数量选择上，也会做取舍。
其限制就是只能接同类型的广子，一旦有其他行业的广子找上接了，影响粉丝信任，可能还会有品牌黑粉骂博主恰烂饭~
04、超商业化
账号主要是以批量化做笔记，从拍图、文案、直接报备笔记，此类为商业号常用方式。我们站内看到美妆测评账号，一天一个广告，不同品牌，几个账号用拼凑不同形式，这就是妥妥商业号。
通过第三方数据，点开美妆近30天达人广告，排名第一达人，近30天接33条商业笔记，超过每天一条。
翻开其中一个达人账号，从第一条笔记就是种草内容，在出一篇爆文后，就开始和品牌陆续合作，同时用信息流加推笔记，由此一个种草号形成，每天都有固定商单。
图4：近30天美妆博主商单数量
值得注意：此类型博主，因只合作报备笔记，几乎合作广告主都会用广告加热，账号的流量也会一直较好。
同时因为其拍的图片形式也比较好，产品卖点讲述比较清楚，更适合做广告投流，你搜索美妆相关品类，有“赞助”和“广告”标签的，几乎都是此类型博主。
图5：纯种草广告投放标识
05、恰烂饭真香
这类博主我定义为恰烂饭真香系列。明知道是广告，和自己定位不符硬要接。
像常看到有些读书类博主，接各类化妆品直发类广告，封面调性冲突大，数据差，明眼人一看就知道是广告。
此类博主也有个好处，因为一直分享专业领域，数据一直不错，账号的垂直度也高。如果账号人群选择一致，更容易出爆文。
这就是国内化妆品公司，一直投影视号的原因，极易出爆文，这就是小红书影视、书单号经常出现的内容。
06、素人懵懂
这类博主主要是初入小红书，懵懂期。一想到自己几十个粉丝，都有广告找上来，没有任何主动的变现模式，纯属误打误撞。
各类广告都接，小红书内容集中在日常生活和广告，不在乎流量数据，仅仅是心情的分享地，也会通过媒介和通告来进行变现，这是小红书最广泛的群体。
不知道如何定位，运营小红书账号，封面、标题和正文无格式，仅仅把小红书当做朋友圈发，变现的能力相对单一。
图6：素人账号直发
以上就是小红书变现形态，前3种形态都是坚持长期思维，认认真真做好，通过接有限的广告和自身服务变现，后三者，更在乎短期变现方式，价值观不在乎对与错，更在乎选择。
本文为@江河聊营销原创，运营喵专栏作者。
