目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。
现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？
【优秀投放策略分享】
1 / 投放策略逻辑
2 / 投放模式及出价策略
建议采用 目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。
3 / 定向策略
对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式
- 地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投）。
- 结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。
- 地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向）
- 2）结合DMP人群包。（排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包）
4 / 创意策略
素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理；可以从以下四个点进行思考：1）产品角度
产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？2）受众心理
爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。3）场景化
时间、地点、需求、阶段等。4）创意样式
- 原生化（贴近信息流内容）
- 用户口吻，增加可信度
- 动态词包，贴近用户
- 大图/组图/小图/视屏多形式
- 热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号
- 测一测，你喜欢的婚纱照多少钱
- 你的婚纱照可以全额免单，预约后可抽取返现红包
- 喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙
- 3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱？
5 / 落地页策略
落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。1）落地页的制作-主屏设计
- 落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。
- 做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。
- 最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。
- 转盘模式，抽奖。
- 卡券形式（现金券抵用）。
- 表单提交获取最新报价形式。
- 最新主题场景，仅线上报名可享受。
- 报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。
- 线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。
- 抖友专享，报名请说暗号滴 滴滴 即可领取……
作者：今日头条营销认证
来源：今日头条营销认证
