一、我在知乎带货从0到月佣10万的经过。
四月份我的工作室通过知乎带货1000万的销售额，月佣金超过10万。整件事对于抖音带货的团队来说销售额达到一千万并不多，对于淘客大牛月佣10万也不止一提。可这是知乎啊一个靠文字输出的平台，并且我们没有花一分钱的推广费用，纯免费推广的模式来带货！在新媒体行业摸爬滚打的5年里，尽管10W+爆文，10W+的用户增长体验过很多次，可在文字平台带货获得10W+的收益我还是头一回。
一直对电商行业不感兴趣的我，这次却感觉格外的香。嗯，真香！19年12月6号，当时知乎的好物推荐功能刚出来没几天。我根据以往操作公众号矩阵和抖音矩阵的项目经验，在我的创业社群做了一个小时的知乎好物带货矩阵直播分享。
知乎这个平台的营销机会，相信很多互联网人都体验过，可是在这个平台带货我也是第一次接触，没有数据就谈不上精细化运营，所以当时分享的内容就是矩阵玩法。
有人说矩阵就是搬砖，用大量的账号产生大量的垃圾内容来撸平台收益，这确实是矩阵玩法，不过也是最低级的矩阵玩法。
我的脑海里，矩阵是指一套可以快速测试项目可行性及是否可以复制放大的工作方法。
举个例子：
在我们决定要不要入场抖音带货时，普通思维是这样的，感觉女装好卖，就去找模特找摄影拍出几十条视频发，发完就去烧DOU+，测试成本十几万。
这个过程中你又会碰到一些问题，作品发完没流量怎么办？作品被限流怎么办？DOU+投产比为负怎么办？有没有比女装更好的品类？
如果通过这十几万的成本，把这些问题都解决了，那么恭喜你，赶上了本次抖音带货号列车。
可要是没解决，你还有多少个十几万愿意拿来测试？
这也是很多中小玩家在互联网上总是赶不上趟儿的原因。
矩阵思维来做抖音带货是怎样的呢？
先通过几个质量没那么好的作品，用多个账号测试多个品类，我们不需要出100单1000单，只需要出那么几单，就可以判断这个项目要不要做，要花多少资金去做。
在这个过程中，碰到的问题其实和直接付出十几万碰到的问题差不多，可试错成本就是几何倍下降，解决了问题就去复制放大，实在不行再去购买下一趟互联网列车的门票。
飞机上，大家的目的地都是去深圳寻找致富的机会，买商务舱也许你和旁边的客人聊天就会得到一个点子，也许他看你衣衫褴褛不屑于和你讲话，你去深圳的机会就只有这一次。
矩阵玩法等于买经济舱，你周围的人不会给你带来任何有用的信息，需要你下了飞机后走遍深圳，这一次没有找到机会，可下次来深圳的机会还有很多。
春节过后到现在，全球经济都受到巨大影响，与几家公司年前就沟通好的方案，基本上都停了，企业主的日子不好过，我们为企业主提供新媒体营销策划的工作室自然也没好到哪里去。
于是我就用矩阵思维带着工作的小伙伴，全力all in知乎好物推荐，从最开始的3个账号，到现在的12个账号（中间还永久封禁3个）。
品类涉及服饰鞋包、数码家电、日用百货、家居家装、护肤美容等，并把每个账号的月佣金全部做到1W以上。
以下是4月份新起的部分账号收益截图：
今年的小目标是做100个账号，提高单号的佣金产出，争取早日获得月佣
100W的成绩。
关于项目人员配备上面：1个全职文案一个兼职文案、一个数据分析兼优化、一个选品，我呢就负责每天组织大家开会做复盘，催他们写文章，做报告，还有工作室其他合作的对接。看到这里如果还不知道我在做什么也没关系，接下来我会把整个知乎带货项目的流程一一写出来。
二、知乎好物推荐是什么？为什么要在知乎上带货？
好物推荐是知乎为平台创作者电商变现提供的一个官方功能，创作者们的变现方式越多或收益越高，才会吸引更多的人创作更多有价值的内容给平台。可以理解成微信的微店，抖音的购物车，微博的小店。
从抖音带货和知乎带货的用户消费对比可以发现：
抖音的用户属于冲动型消费，通过15秒的视频或者几分钟的直播购买商品，消费决策时间短，适合单价200元以内的商品，超过200元客单价，数据会断崖式下降。目前抖音带货的头部玩家有两类，大IP带货（罗永浩、李佳琦等）和付费流量带货（通过不断的选品和作品优化消费巨额的DOU+、鲁班费用）。知乎的用户属于理性消费，购买前他们会阅读大量相关的文章，做出自己的购买决策，而愿意花费大量时间去挑选的商品单价一般比较高，几千几万的商品都有可能。目前知乎带货的头部玩家也有两类，大V带货（入驻知乎较早的某垂直领域KOL）和矩阵带货。
综上可以得出知乎带货的好处：
1.知乎平台开始做大规模的电商变现时间不超过半年，目前入局属于一片蓝海，竞争相对较少。
2.知乎带货不受客单价限制，适合全品类的商品推广。
3.文字创作成本相对于视频作品更低，流量分配合理，只看内容优劣不看是否投入多少推广费用。
知乎单账号带货的流程如下：
注册账号开通好物功能→选品→写产品推荐→优化创作数据→获得收益。
三、知乎账号防封禁指南
还记父母最常与你嘱咐的的八字方针吗？多穿衣服！注意安全！做互联网项目就是这样，在合法的前提下，要注意账号的安全，没有任何成果倒无所谓，不要做出点成绩被封的七荤八素只剩下无尽的叹息。我的工作室小伙伴们围坐在会议桌前就叹息过三次！
任何赚钱项目都讲究一个二八定律，两成的人吃肉，剩下的人喝汤。我进入这个项目比较早，自然是想吃肉，汤留给剩下的人喝。但肉可不好吃，说不定会崩坏牙齿。
这个账号被封没别的，就是同行竞争而已，账号被封，之前做的回答虽然都还在，收益也还会持续，但流量终会慢慢变少，直到最后没收益。
下面就用这活生生的例子来给大家说道说道如何防封。
1.千万不要有任何形式的转载！
01）这个号最开始是自己养的，为了快速养成就发了一些壁纸、美句的回答，效果自然好，迅速达到好物推荐开通要求，然而这也为后面被封埋下祸端。其实知乎上这些回答非常多，热门也非常多，但架不住同行找茬，举报你违规转载，严格来讲也确实存在违规转载嫌疑。
02）因引用方式不正确，一句话被封7天。当时因懒得打字，复制黏贴了百度百科的一个定义，且加上了引用符号，但就是这句话让这号二次违规。当时我寻思着百度百科不存在版权问题，还加上了引用符号，知乎上大家也都是这样引用的。
2.伪原创一样会违规！对一个新领域不熟悉怎么办？当时想的是伪原创，我的伪原创当然不会像小白一样一眼看出，很多地方还有区别，然而最终的结果出乎我的意料，硬生生被举报成违规转载。
3.原创也会被恶心！前段时间真的被同行恶心到了，纯原创的文章和回答，其他人违规转载到别的平台，然后被举报成功，当时是一脸懵逼。虽然申诉成功，但违规记录不会删除，下一次再违规则会进行累加。
针对上述问题如何解决？
1.权重很重要！账号权重高，抗封能力强，举报也更易成功！
2.记得开个会员，最好是年费，申诉更易通过，小管家回复的也快一点，如果觉得客服审核不公还可投诉客服。
3.自己纯原创，少引用，即使引用格式正确也不建议，可能会被恶心！
4、不要发垃圾广告！垃圾广告不仅仅是引流，你只推一个产品也容易被举报成垃圾广告，你一直复制黏贴原来的回答也可能被判为垃圾广告！
四、高产出的知乎好物号长什么样子？
专注1~2个领域！
知乎上有很多大V也在做知乎好物，他们可能只专注一个领域，为什么？知乎的机制问题，一开始我尝试做的时候，领域也比较杂，什么都写一点，发现某一个东西卖的比较好的时候，才开始专注做一个领域，提高个人权重。这里的一个领域，是专注做一个东西，一个大产品，比如说做马桶，就只做马桶以及马桶的周边，把他做精、做到极致。这样平时回答一个问题，如果是小问题，几万浏览量的，就会直接在别人的前面，有时候甚至直接排第一，如果是大问题，几十万甚至几百万的问题，排名也会非常靠前。而且当你专注做1-2个领域的时候，你会变得越来越专业，一开始的时候可能只是硬推，卖不卖的出去，真的是全凭运气。
后面当你专业起来了，文章和回答就会非常容易写，慢慢的就开始会遇到有人私聊你咨询相关的产品，这时候就代表，你的专业性已经得到了一定的认可。同时也要增加自己的知识储备量，要了解自己所推的商品，产品尽量选好一些的，这些就算别人吐槽你的推荐，你依然不虚。
多关注做同一个领域的大佬，并且学习大佬们的文章知识很重要，不要被人感觉你是一个小白（即使你就是），回答问题和文章上面也说到不要硬推，直接十几个链接丢上去，那这样别人为什么不直接去京东看？
举个栗子，知乎上有个专注电视领域的蓝大佬，他是把这个已经当成个人事业，不是副业的，写的非常专业。完全学会是不可能的，除非你也是专业的人，但是我们要神似。多学学人家是怎么回复别人的评论和互动的，最后再总结出最合适自己的风格，不要光是学。
我之前写过一篇文章也上了小热门，本来是硬推的心理写的，回头看看也觉得写的非常小白，简单易懂，其实很多人跟你一样也是小白，他也不懂，所以你尽量要专业结合实际的来写，这样别人看得懂的同时，又会觉得你比他专业。
有人评论就多跟别人互动，也可以增加自己的领域权重。在推荐产品的时候选品很重要，真的要选佣金高一些的产品来做，新品或者旗舰店的产品通常比自营的要高，发现新的高佣链接，可以及时更换原来的旧链接。不然你辛辛苦苦写了很久，只有几款几毛钱，那没有意义，你本钱都找不回来。
五、如何快速找到能够出单的问题？
一个个找问题太辛苦，当你把前排的问题都已经刷了一遍了，就要找新的问题，这时候可以使用后羿采集器进行问题采集，可以设置采集的参数。
1.先在知乎搜索栏进行产品搜索，复制网址到采集器。
2.随便点进去一个回答的链接，如果发现是文章就叉掉重新选一个。
这时候界面就会跳转到你需要采集的数据页面。
3.设置需要采集的数据，每需要采集一个数据，就多添加一个字段。也可以进行数据筛选，比如不采集低于100浏览量的问题。
保存之后点击开始采集，后台会为你自动采集数据，采集完毕之后会自动停止，这时候你导出数据，筛选一下，里面会有知乎问题的链接，直接复制到浏览器就可以查看。
5.可以直接右键点击采集中的数据，里面有选择查看数据，这时候就能看到你已经采集好的数据了，也可以直接进行数据的导出。选择保存的地方打开即可。
6.进入已经导出的数据表格，选择第一行点击筛选按键。
因为知乎数字显示的关系采集出来数字可能无法识别，这时候就选中所有的数字，点击这个黄色感叹号，转换为数字就行，这时候就可以按照升序或者降序来查看浏览量。
六、如何维护知乎好物账号？
维护比更新更重要！在自己已经试好了可以出单的领域，先从小问题几千或者几万的，同行竞争少一些的慢慢积累自己的权重。每天要进行定时维护，主要从排名、回答浏览量、阅读量等各方面做数据分析，找出阅读量最高的回答，再查看出单率（在创作者中心都是能查看到的）。
有些问题也存在阅读量非常高，但是出单率比较低或者没有的情况。出单率高的问题，要特别维护，可以做成表格，每天记录，防止有恶意竞争来踩你的问题，维护好自己的排名，如果确实被踩了，就要及时的进行补救。
这些从数据下滑上面也可以看出问题。做知乎带货的这5个月里，能收获这份答卷我自身是比较满意的，也非常感谢工作室的小伙伴能够信任我，愿意跟着我做一个全新的项目，当然他们各自的薪资水平也全部达到1.5W月薪。最早一批听完我在内部群分享内容去执行的社群会员，每月获得佣金收益也在几千到几万不等。
作者：步天之路
来源：步天之路（ID：BTojbk）
