账户天天加词，为什么不涨量？关键词出价老高，为什么就是拿不到量？带量的都是产品相关词，为什么后端转化差？
搜索广告凭借其曝光量级大，精准触达用户等优势，俘获众多广告主的芳心，尤其是金融产品的主要带量资源。本篇给大家带来小米搜索广告金融行业关键词优化秘籍，金主霸霸参阅~
从金融行业搜索数据趋势、各二级行业关键词提词策略，金融行业关键词优化方案三部分，通通带你走一遭！
1、搜索数据趋势
【流量趋势】
金融行业全年用户搜索广告流量趋势为Q2和Q3用户需求量级最大，是金融行业全年获量红利期，增长幅度比大盘高出10%，需在此周期结合推广需求重点获量。周趋势表现为周一至周三为流量高峰，与大盘流量竞争呈相反趋势，建议增加预算获量。
【资源占比】
搜索广告消耗占整体资源位消耗的60%+，是重点优化资源位，故提升搜索关键词的优化能力是保证金融行业获量的重要手段。搜索广告重点展示在搜索结果页和搜索sug页，获量占比高于大盘水平10%，用户搜索意向精准，广告位转化率较高。
金融二级市场用户群体特征分化，市场上单一金融产品和服务难以满足所有用户需求。金融产品亟需细化，满足客户多元化需求。金融市场主流产品分为六大品类：贷款平台、股票基金、投资理财、贵金属、银行保险、综合平台，其中信贷服务、P2P行业、金融服务平台三大金融产品发展成熟。每一品类的提词策（tao）略（lu）且向下看！
2、各二级行业提词策略
关键词的二八法则为账户中80%的关键词消耗集中在20%的关键词上，搜索广告的优化则重点集中在这20%的关键词，尤其适用于主投搜索资源的金融行业，掌握TOP20%关键词使用策略解决80%的账户问题。
金融各二级行业TOP20关键词消耗占比较高，其中股票基金，贵金属高达85%以上。
TOP20关键词使用指导：不同阶段的客户需求，客户考核目标值不同，所以关键词使用方式方法不同；一般客户需求分为三个阶段，放量期、稳定期、控本期；放量期：关键词要大而全，词性大、分类全，做好分词分类出价，重点抢占高转化高单价关键词；稳定期：稳定关键词数量小幅调整，转化率求稳不求高，重点优化中转化中单价词；控本期：关键词单价至上，低单价中高转化词重点优化。
【贷款平台】
生活节奏加快，提前消费成为时尚，多种贷款产品和贷款机构应运而生。随着用户对产品的认知度加深，高热度关键词消耗集中在竞品词，消耗占比高达85%以上，下载量占比40%-60%+，转化率与单价成正比，放量客户可重点关注高热度竞品词。
▲单价：高 出价10-15元，中 出价6-10元，低：出价2-6元
▲转化率：高 激活率>60%，中 激活率45%-60%，低：激活率<45%
【股票基金】
产品结构多样化，不同种类，不同档次，不同区域，不同应用领域的股票基金产品规模及消耗占比不同，用户对品牌的认知度偏低，热度词集中于行业词，股票、证券、基金激活率高达70%以上。竞品简称词成本低于行业60%（2-6元），激活率达50%。
▲单价：高 出价15-25元，中 出价6-15元，低：出价2-6元
▲转化率：高 激活率>70%，中 激活率45%-70%，低：激活率<45%
【理财投资】
随着去年资管新规的发布，净值化已成为理财转型的大方向，目前正积极布局封闭式、定开、类货币三类产品。投资理财产品名称特殊化较强，搜索词广而杂，以下为下载量TOP20词参考。热搜词集中在用户需求词，记账、记账本、赚钱、个人所得税等均为日常生活中高需求词。
▲单价：高 出价10-25元，中 出价5-10元，低 出价2-5元
▲转化率：高 激活率>80%，中 激活率50%-80%，低：激活率<50%
【贵金属】
市场日益升温的避险情绪叠加经济增长乏力，投机者较谨慎，需求同质化，导致行业关键词数量较少。此类词的集中添加导致竞争加剧，形成高竞价中转化现象；建议关键词多元化关注行业新产品词。
▲单价：高 出价25-50元，中 出价15-25元，低 出价<15元
▲转化率：高 激活率>55%，中 激活率35%-55%，低 激活率<35%
【银行保险】
银行类产品关键词精准单一，与用户需求匹配度高；保险需求复杂，用户需要差异化设计保险，建议关键词覆盖多元化，指向性高。
▲单价：高 出价<6元，中 出价3-6元，低 出价<3元
▲转化率：高 激活率>75%，中 激活率50%-75%，低 激活率<50%
【金融工具】
金融工具是综合类金融产品，银行、保险、证券、信托、财务等行业名词是高转化高活跃词，低价丰富账户内关键词。
对金融二级行业关键词出价及转化分析有一定了解后，优化师们是不是迫不及待的登陆账户对号入座了呢~别急，下面还有更加精彩的金融行业关键词优化思路引导哦~
3、金融行业关键词优化指导
【分词分类出价策略】
流量及出价每天处于动态波动状态，每个关键词对应的客户竞争是不同的，各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异，有针对性的分词出价是重要获量手段。
【避免集中消耗】
集中于单个词的消耗，竞价稳定性相对较差，可平均预算增加词汇量降低风险。同时拓展产品词、行业词及竞品词增加与消耗top词词性相关词是提词获量的基础。
【多维度拓展关键词】
以产品认知为基础、投放数据及媒体资料为指导，通过产品分析、竞品分析、资源分析、媒体工具利用四大手段不断挖掘及优化关键词，最终达到量效共振。
以上就是金融行业关键词优化秘籍，做好可优化的每一个关键词，才能使你的账户脱颖而出。快快get起来，祝金主霸霸们的用户流量蹭蹭的飙~
作者：小米效果营销服务平台
来源：小米效果营销服务平台
