竞价分析之前,首先要关注的有以下几点：市场占有率，竞对分析，自我的分析
01、市场占有率
分析目前我们整个市场占比大约有多少，可以利用瞭望台或者站长工具去参考，整个市场的情况是如何的
02、竞对分析
人肉去搜一些与我们自身的直接竞争对手是哪些，整理好竞对的转化路径，成立于哪一年，总部在哪里，人数大约有多少，投放的网站有哪些，上下线时间大约在什么时候，哪些词重点卡位，对手竞价的模式是如何的
03、分析优劣势
分析自身，和竞对相比我们优势，劣势分别是什么，转化路径，页面访问时长，页面跳出率大约是多少？
04、思路—分析
针对性准备物料对于推广策略，内心要清楚，重点投放在哪里，什么样的词链接什么样的着陆页，网站大概要几个专题。
第一：展现方面
以下因素会影响账户展现量
1.账户质量度低，会导致展现量下降；
2.关键词，数量，检索量，匹配方式，排名；
3.账户整体，预算，推广地域，推广时间段。
第二：点击方面
展现量正常，点击偏少，怎么办？
决定账户点击的因素：排名，账户结构，创意的相关性；
优化关键词质 量度，提升排名，针对性写创意。
第三：浏览方面
账户点击量比较多，咨询工具所捕捉到的量很少？
检查网站的打开速度，检查咨询工具是否正常
第四：对话方面
对话量很少, 这样的问题怎么分析？怎么解决？
拿出之前的数据分析
1、首先我们是否有改动过网站
2、下载时间维度3个月左右的对话关键词查看这些关键词是否有变化，点击是否少了？
3、这些词竞争对手是否调整了更好的着陆页面而我们没有及时跟踪到
第五：最终成交
1.与后端业务沟通了解是哪些词最终带来了成交
2.从客户口中了解目前我们的竞对有些，核心优势有哪些？
3.客户关注的点主要有哪些？
竞价的整个流程：展现——>点击——>浏览网站——>咨询——>预约——>成单
作者：SEM思维
来源：SEM思维（sem_sw）
