金融保险行业大家应该都比较熟悉吧，常见的萤H虫、水D保、轻S保、还有泰K等等都是保险类的主要客户，这几个产品的核心利益点一般是“输入手机号免费领保险”，或者“首月1元，后续十几元起就能买保险”。
从今年的1月份开始，大批量的保险客户都打出了“免费领保险抽手机”的活动，接下来我将为大家分别列举目前金融保险行业的跑量视频类型以及制作关键。痛点一：我为什么要买保险？
经典套路一：底层人民生重病因没有保险而花掉所有生活积蓄的窘迫情景 
优点：这类素材的好处是通过情景剧的方式让观众产生强烈的代入感和同情感，贴合下层人物的心理、以故事的形式再现生活中生病住院的窘迫场景，让观众产生情感共鸣，引发用户焦虑，同时加上免费领保险的卖点引导用户填写表单，后端数据转化好。
制作关键：
1.在于演员要贴合角色，演技要动人，要有感染力。
2.场景真实生动，贴合原生人物的生活空间。
3.拍摄质量要高，镜头语言丰富，情绪性的特写要多。
4.剪辑要渲染情绪，打动观众。（涉及卖惨，目前媒体有限制）
痛点二：这个保险是真的吗？
经典套路二：老板带着秘书四处送保险或送福利 
优点：这是目前跑量素材最常见且最吃香的形式，好处是核心利益点非常清晰，整个视频就传达出一个点，即输入手机号就能免费领保险（或领手机），直接给用户展示送福利的过程，直接影响表单提交数量。
制作关键：
演员形象要贴合角色。老板形象要有气势，而且是传统的40岁+的老板形象。一般是一老板带着一位漂亮的女秘书，手里拿着密码箱或者文件夹，表现出一副老板为了给百姓谋福利的慈善感。然后被接受赠送的人要足够下层和接地气，比如工地工人、外卖员、滴滴车司机、宝妈等等，这样更能让观众产生代入感。
场景一定要非常原生或者猎奇，越接地气越好，越是不常见到的越好。比如下水道、工地，有鸡鸭在镜头里的农村，这样就使场景和画面非常有代入感，尤其跟三到五线的城市投放人群意义明显。
经典套路三：老板出于造福社会或企业情怀和良心主动派送福利
优点：这类视频极力渲染老板的无私奉献以及他的社会情怀和企业责任感，容易让老铁们相信。
制作关键：
演员形象要贴合角色。老板这一角色要非常有感情，打感情牌的那种，说话非常有感染力，因为全靠演员带动，老铁们才会相信。
前3秒要营造冲突和看点。比如秘书百般阻拦、老板发火、老板微服私访、老板亲自去仓库发货等等。
经典套路四：街头采访，营造真实的产品及活动
优点：街采最能体现真实，很容易让观众相信。
制作关键：
演员要非常真实自然，不能有太强的表演痕迹，就像真的是随机采访一样。
演员的选择要跟产品需求人群画像一致，可以设置一些特殊人物，比如底层人员，更加有代入感。
经典套路五：打假类型或揭秘行业真实内幕，但其实是正向安利
优点：用口播悬疑的形式让观众以为又要揭秘某个骗局长个心眼，结果是产品真的是像宣传的那样，最后让用户去下载或填表。前几秒噱头很足，能吸引观众持续看下去，结果出人意料引导转化。
制作关键：
演员表演时前后要有反差，前面营造出社会新闻的感觉，后面是面对这么大福利的受宠若惊的感觉，让观众有代入感和信服力。
痛点三：这个保险相对于其他的优势在哪里？
经典套路六：夸大赠送福利的不值钱感，比如扔红包、送手机 
优点：这是前段时间剪辑类最能跑量的表现形式，用前三秒的噱头来吸引观众眼球。
制作关键：
前几秒的手机画面要吸引人，让观众产生猎奇心理。
痛点四：内容迎合价值观，引导用户产生共情
经典套路七：正能量好人系列 
这种类型分为两种：主动做好事试探人性、和被动看见某一不公平事件帮助受害人声张正义的行为
主动做好事就比如在电梯扔手机，诚实的好人会被安利产品；第二种更多是加入社会话题，比如外卖员坐电梯被众人嫌弃轰出去，其中一人替他伸张正义并给他安利产品。
优点：这种视频类型紧跟社会话题，宣扬社会正能量，是受众人群很容易接受的类型。
制作关键：
脚本创意要很有话题性，能引发评论，最后点赞正能量收尾。
以上就是我自己总结的关于金融保险行业的跑量视频类型总结，不完全正确且仅代表我个人的一些思考。其实像这样的套路不仅仅只适用于保险行业，同时也适用于各种行业和各种产品，这就需要编导同行们自己去研究和套用啦！接下来我就分享一下我个人在视频制作过程中的方法论总结吧～
我在素材制作过程中的方法论
脚本紧贴产品的核心利益点，抓重点。一个脚本主要突出一个点就够了，即便有多个利益点也要有个主要突出的利益点，其他可以一笔带过，切忌平均使力和一把抓。表现方式尽量清晰直白，不要让用户难懂去猜。信息流广告的主要功能之一就是传播功能，不仅要让观众看得有意思，还要看得懂，才能下得了手。
演员要贴合角色形象、场景要够原生够吸睛。这是决定视频成片质量的关键，脚本写得再好没用，演员场景找得好，才能把脚本从文字转化成生动的视频。
剪辑要亮点前置，尤其掌握好前三秒的吸睛程度。对于信息流广告来说，一个好的开头非常重要，前三秒留住了观众，后面才有转化的机会，所以好的东西一定要放前面。
好啦～以上就是我关于信息流广告的一些跑量类型的思考和分析。
作者：三里屯信息流
来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）
