短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为最热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。
1、抖音广告视频内容引导点击
通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率，进而提升提升转化量，降低成本。
测试素材结果如下：
视频素材，这是贴片，文案唯一的区别就是“引导左滑”
（素材1）
（素材2）
数据对比：
从数据结果来看，增加引导左滑的文案素材，点击率明显更高，虽然转化率有所下降，但平均成本比较低；
2. 抖音广告视频评论
抖音评论可以更好地帮助转化，因为抖音用户都很习惯性查看他人评价，广告评论是可以删除，也可以置顶的，评论置顶对转化有很好的引导作用。
以下是将一条计划里的用户评论进行了回复：引导其进入落地页，然后对其进行了置顶
从数据结果来看，点击率相比一样的素材得到了提升，转化成本下降
3、抖音广告视频BGM
很多人都不知道，抖音是一个以音乐为驱动的平台；如果你是一个重度抖音用户，你应该会发现，每当一首音乐火了，那段时间大家都会使用。
抖音推荐算法里有个规则，就是当机器发现你在某个视频上停留过久或者有点赞、评论、转发行为时，会获取该视频BGM数据，然后给你推荐一样BGM的视频，广告视频同样适用，所以如果你使用热门音乐，用户在刷到时，划走的概率更低（也就是所谓的蹭热点），且更容易获得推荐
以下是数据对比（将一个老视频换上热门BGN芒种，同步测试）
使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。
总 结：
1、在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率
2、抖音评论可以更好地帮助转化
3、使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。
作者：天道酬勤
来源：天道酬勤
