时尚类目一直都是小红书的主打方向，每一个年龄层的用户都有对时尚方面的需求，在行业内有很多品牌正在分刮“时尚”这块大蛋糕。现在，基于小红书经常出现的各种新规政策，品牌方时常觉得迷茫焦虑：
1.品牌的投放数据基点是怎样的？时尚/服饰类的小红书竞争现状如何？
2.如何选择KOL或KOC进行投放？
3.哪些关键词更容易产生爆文；
4.值得参考的服饰品牌账号？
服饰行业与美妆行业相类似，小红书的年轻用户占比大，对于时尚方面的内容需求是比较大的，爆文的几率和门槛会比家居、宠物类目要求更高，随着新用户的不断进入，时尚类博主也会不断地增加，现阶段品牌竞争激烈的情况下，对爆文的需求也会越来越大。
所以我们需要了解如何投放笔记，报备笔记的比例是什么？目前行业的竞争现状如何？可复制的爆文要素有哪些？做的好的品牌账号的玩法有哪些？
接下来会给大家分析一些数据。
数据取自艺恩数据2022年5月2日-2022年5月31日
时尚类穿搭爆文按互动量排序，取top1000的内容。
投放数据基点
第1000名账号的爆文互动数据：
在数据图表中我们首先可以知道的是小红书时尚穿搭类的爆文门槛是什么，第1000名的爆文互动量是9890，也就是说你想要在这个阶段比较保险的进入top1000的行列，你的爆文笔记互动量至少也要在1w以上，不然很有可能会被挤下去。
如何选择投放达人
根据以上表格看出，小红书时尚穿搭类爆文笔记主要集中于粉丝量级在30w以下的账号，总体占比超74%以上中1w-5w粉丝区间的爆文笔记数占比最高，且与0-5万粉丝区间占比总和达到了40%。
从以上数据我们可以分析出以下几点：
1.选择在30w粉丝以下区域量级中投放KOC是性价比较高的选择，一般品牌方可以选择和腰部粉丝量级的KOC合作，成本比头部达人低但回报率高。
2.我们可以直观地看到1w-5w的账号出产笔记积极性及内容的吸引力都比较有优势，穿搭类目对博主要求门槛不是很高且专业性要求也不高，只要图片足够吸引人，一般用户都会进行点击观看。
3.一般报备笔记较多投放在头部博主账号，现在小红书年轻一代的用户更愿意看到的是比较真实且可以对标他们现实需求的分享，所以品牌大部分投放头部账号的原因是这些KOL已经有一定的知名度和粉丝基础，信任度已经达到了一定的水平，粉丝不会先判断再种草而是选择性种草产品。
4.粉丝数与爆文量没有正相关性。反而中腰部账号的内容更具有垂直性。
我们也可以看出粉丝数与互动量之间也不呈正相关的关系穿搭类笔记比较追求的是视觉上的美感体验，对于背书方面的需求也比较少，图片比文字更具有说服力。
爆文的核心就是你的内容，如图所示，随着互动量和粉丝数的增长，爆文笔记逐渐由视频为主导，在前期图片为主要吸引用户的手段，到后期账号发展成熟会提供更加优质的内容，大部分以视频的形式进行呈现，在一定粉丝基础上用户更愿意看到真实的反馈和内容表达。
爆文标题关键词
上图为对于标题中名词的整理，可以看出来“裙子”、“吊带”、“辣妹”、“姐妹”等等为主要关键词，从中可以看出来：
1.现阶段爆文的主要人群指向大多为女孩子，因为夏天快到了，许多女性用户会开始搜索关于夏季连衣裙、吊带的有关笔记内容，可从侧面看出现在爆文笔记标题趋势与季节有一定的关联。
2. 一些“平价”“价格”“均价”等性价比关键词属于小红书用户群体长时间持续关注的点，在追求“性价比”的时代，通过以价格的吸引也可以引来更多的流量关注，因为这是绝大用户的需求所向。
3. 还有“公主”“千金”“甜心”等非常有指向性的关键词，其实可以看到用户的心理层面的需求，现在是人人爱美且人人都可以变美的阶段，懂得利用用户的心理让他们进行点击、互动、种草也是一种很好的方式。
在形容词中，“合集”“分享”“喜欢”“好看”占比大，说明现在以合集分享的形式发布笔记是比较吃香的一种方式，现在的用户更喜欢的是以一种更直观、更快速的方式获取信息，而且更加干货和清晰。
像穿衣风格是很不同的，如果一篇笔记只针对一种风格的穿搭可受众的群体是不如多风格的受众群体多的，针对一些年轻用户来讲，他们可能更喜欢在众多的呈现中选择自己喜欢的风格。当笔记内容可以对标的用户更广阔了，那么成为爆文的可能性也会越大。
其他一些词云整理：
1.行动指令明确：挑战、尝试、测评等。
2.干货特点：精致、真的，实用，合集，一般，到底，yyds等；
3.人群认同：姐妹、学生、少女、超模、小个子等；
4.风格内容：高级，漂亮、温柔，慵懒、复古、运动、ootd等；
5.场景关键词：海边、尴尬、出门、防晒、约会、拍照等。
爆款的标题基本上就是上述的关键点的2个或者3个组合构成。例如：
1.OOTD｜辣妹心动的夏日连衣裙合集
2.有眼就会！4种体型女生穿搭技巧
3.十几万姐妹喜欢的工装吊带背心终于到货了！
品牌号参考
TOSWIM泳镜侠
这是一家售卖针对年轻用户群体的游泳运动潮牌，该企业品牌在小红书粉丝区间1-10w中涨粉速度排名第一，我们可以从以下几个方面来进行简要的分析和理解。
数据来源：艺恩数据
#如何涨粉？#
首先可以看到在近一个月中该品牌涨粉时间段在5.12-5.19这个时间区间中，且是在5.12这个节点粉丝量猛增，持续时间在10天左右。我们可以来看看在5.12这个时间点该品牌号输出了怎样的内容或者是爆文引起了账号的快速涨粉。
通过艺恩数据我们可以看到5.11这一天，该品牌有一篇爆文笔记，也就是为什么从5.12这天开始该账号进入了一个持续涨粉的阶段。后面发布的几篇没有产生较大的关注度，所以我们可以看出该篇爆文是账号持续涨粉的关键。
以下是这篇爆文的相关数据。
数据来源：艺恩数据
一般来说，普通爆文自然流量的持续时间是一个星期左右，可以从上图中看出在发布文章之后的两三天内互动量是涨幅最大的，这是一个爆文不依靠小红书后台的一个自然的结果，也就是三天之后的数据及热度会趋向于一个比较平滑的状态。
从这里能看出该品牌方依靠的是自然流量，而并非后期的付费支持。所以这个账号的涨粉逻辑是输出优质内容依托自然流量而达到稳定涨粉的状态，这会对账号的内容质量比较有要求。
其实比起靠付费流量扶持账号成长，真正可以做到稳定上升的账号还是需要优质的内容做靠山，粉丝粘性也会比较强，这也是为什么该账号在1-10w粉丝区间处于领先的位置。
#具体内容说明#
从他的内容上来看，他数据比较好的几篇都是比较干货的以视频为载体的笔记。说明了他的对标用户群体会比较喜欢看这方面的内容，对于品牌方来说，这类的内容在拍摄上会比较有难度，但是可以区别于一般账号且能更直接的体现品牌专业性。
因为TOSWIM就是“to swim”针对游泳，它有鲜明的品牌设定，这也是为什么该品牌在卖自身服装的同时还可以输出关于游泳的内容，这与他的市场定位是一致的。
品牌方在做内容的时候可以先思考什么是自己的品牌定位，根据定位进一步的拓展内容领域，不局限于做展示，这也是现在用户比较喜欢看到的，减少了商业化的部分，增加了互动性和实质上的帮助。
HOTTY原创女装
该品牌定位是针对喜欢少女风、淑女风的女性用户群体，目前在所有穿搭类目中涨粉速度排行top10，我们也可以拆解成两部分来分析。
数据来源：艺恩数据
#如何涨粉？#
在近一个月中该品牌涨粉时间非常准确的就是在5.11这一天，持续时间也只有一天。然后在搜索该账号5.11发布的笔记的时候发现并没有爆文的产出，而5.6有一篇爆文，我们可以来看一下这篇5.6爆文的相关数据：
数据来源：艺恩数据
我们可以看到这篇爆文也是从5.11这一天开始互动量急剧增长，说明账号涨粉情况和该篇爆文是相关联的。这边有两种可能性，第一种是自然爆文，虽然刚开始发的时候没有受到太大的关注，但是在某一节点偶然的契合了当下热点，所以阅读量急速增长，从而形成了爆文。
还有另一种可能性是在5.11这一天品牌购买了付费流量，是花钱了让这篇笔记变成爆文。
在整体笔记数据显示中我们可以观察到该账号平时的流量并不是很高，大概互动量就在几十几百，但是偶尔会有一篇爆文的产出。如果是付费逻辑的话，互动量应该是一个持续增长的过程，但是该账号的爆文大部分增长保持在2-3天内，更倾向于自然爆文。
我们再来看看他的内容
#关于内容#
品牌的笔记风格一直都保持在一种基调中，对标用户画像应该是20岁到35岁的轻熟女性用户，所以他们的受众用户会比较有限，想要形成爆文会相对来说比较困难。所以他们的粉丝增速完全依靠的是偶然的一篇爆文笔记，这对于想要快速成长的新兴品牌来说不太适合。
但是对于一些不追求涨粉速度的账号来说可以借鉴的地方是整体风格的统一和舒适的图片内容，虽然有有限的用户群体，但是有限用户的潜能是无限的。坚持自己的风格和基调，稳固现有粉丝群体，让他们变成铁粉，品牌是可以很好的成长起来的。这也是为什么他可以排在top10的原因。
相关文章：
小红书运营必备的28个思维模型
品牌小红书kol推广怎么选？
小红书爆款笔记趋势！
小红书品类运营拆解！
一套小红书万能涨粉公式！
作者： 楠开口
来源公众号：楠开口
