这是一篇随笔，是最近一些碎片化的思考和总结。
一，DP没有梦想。
我承认，这是一个有煽动性的标题。
因为最近有两个非常明显的感受：
- 积极push我们提案的大牌越来越多。
- 之前经常聊天的同行突然就倒闭转行了。
从侧面反应一个现象：品牌在入场，DP在出逃。
这个市场上当然有一些DP接不到客户，但是有服务能力的DP大部分都在控制规模。
此时此刻的市场突然出现一个奇怪的现象，品牌的brief发不出去了。
至少我们有很长一段时间处于“Brief PDST”期。
谁也不想回到那个被品牌追问的场景里：
你们这么组货有什么依据？
你这个打法有什么差异化？
为什么要选A人群，而不是选B人群？
视频这样拍有啥理论支撑吗？
哪个对标账号是这样成功的？
……
把直播做好已经够难了，更难的是你在干之前要让别人相信你这样做是对的。
但是抖音直播哪有什么是一定对的啊，做错了怎么办？每天改啊！
好的直播间从来都不是事先规划出来的，是干出来的。
就好像好的视频内容不是一下子策划出来的，是一个一个视频测出来的。
A账号的成功经验放在B账号上不一定有用，每个直播间都不可复制。
所以请各品牌周知：
1.抖音电商变化太快，方案的有效期通常很短。
2.做好自播不在于规划，在于变化。
当你的直播间遇到瓶颈的时候，核心解决方案在于一个字：换。
换场景，换主播，换话术，换组品，换内容，换投放。
都换一遍，你再试试看。
话说回来，DP为什么出逃？
别问，问就是亏钱。
不是只有真金白银贴钱才叫亏钱，瞎操心白忙活一个月，收到手的服务费刚好给团队发工资缴社保，也是另一种变相的亏钱。
毕竟有这个时间精力，干点儿啥不好。
所以现在还在坚持做DP的有以下三种：
第一种是拿了融资的，接受不赚钱甚至亏钱，为的是熬死同行赌个未来。
第二种是从TP或者4A转型做DP的，主要目的是为了生态闭环，战略防守。
第三种就是我们这样的，野蛮生长做出了一些案例，此时此刻进退两难的。
为啥进退两难？进怕亏钱，退怕落后。
如果品牌的梦想是通过抖音弯道超车和获得生意增量，那么DP的梦想是什么？
DP没有梦想，因为大部分DP都在亏钱。
很多品牌可能不能理解为啥DP会亏钱，不是都收服务费了吗，只有品牌抗风险的份儿，哪还有DP亏钱的机会？
这两天在内部群里，各头部DP纷纷发表意见，我给大家汇总一下：
1.DP的风险不在于单个项目眼前的盈亏和风控，而在于项目衔接过程中人力的冗余和浪费。说白了就是A项目不干了，B项目还没接上，A项目的人力瞬间从生产力变成了吃掉利润的怪兽。
2.账期，垫款，摊子铺的太大导致的现金流断裂风险。所有的大客户几乎都是后付费，越大的客户账期越长，再遇上个疫情，个中酸楚，只有DP自己知道。
3.转嫁给DP的经营风险。直播间说错一句话，被工商局抓住罚款几十万，然后被甲方的法务抓住需由乙方承担损失，敢问DP怕不怕？
4.辛辛苦苦不计成本做起来的账号，被甲方自己收回去了，或者交给更便宜的DP代运营，相当于养大的儿子被人抱走了，你真的能跟品牌绑定长期收益吗？
……
以上种种，真的要给还在坚持的DP唱一首《孤勇者》了。
此文不是唱衰，毕竟身处行业，没有人比我们更希望行业变好，但是总有人要站出来说一些真话，因为不管对品牌还是DP来说，最贵的永远是认知和时间。
我们都应该清楚对方想要什么，自己能提供什么，才能势均力敌的合作长久。
二、先相信，才看见。
这个世上有两个巨大的鸿沟，一个是从不知道到知道，一个是从知道到做到。
你要说服一个传统老板做抖音，需要花费大量的时间，因为你在让他相信他原来不知道的事情。
但是你要说服一个老板all in 做抖音，是需要他真的通过抖音赚到了钱，亲眼看到了生意爆发的潜力和机会。
为啥会感慨这个，因为我发现大部分人做不好抖音，其实是因为后者。
很多人都是典型的“听过很多道理，依然过不好这一生”。
我也见过太多运营“懂得所有数据，却做不好一件小事”。
我有个关系很好的朋友，一直在自建团队努力的做自播账号，遇到瓶颈时常会跟我交流。我经常会告诉他，他的账号需要拍更多的视频获得流量。
他也认同我说的内容很重要，直到前几天，他账号首页的某个视频播放爆了，获得了千万级的流量，那天他的直播间从日销5万爆发到了日销200万。
他跟我说，那一刻他才真的认同，做抖音，内容真的【很】重要。
这个认同和他之前的认同完全不一样，因为当他没有真的经历的时候，我说再多他都感受不到，他认为我在说正确的废话。
一周之内，他扩张了原有的视频团队，从2个人到8个人，专注进行素材生产和优化。
他是因为做到了以后才看到，普通人没有这么幸运怎么办，当然是选择先相信，像看到结果一样去努力啊。
如果你相信话术很重要，就请你好好优化话术，每天都要在话术上做一个迭代和调整。
如果你相信场景很重要，就请隔三差五的调整背景，测试曝光点击率。
如果你相信内容很重要，就请疯狂的拍视频，别管今天爆不爆。
可能很多人以为这段话是鸡汤，但是能看懂我这段话的下半年做抖音都不会太差。
三、人是筛选出来的，不是培养出来的。
这点很残酷，但是在直播行业却尤其适用。
直播做久了，你会发现，挑人的能力比培养人的能力更重要。
对于大部分基础型岗位来说，简单的培训就能使其满足工作需求，根本谈不上培养。
但是对于能改变结果的重要岗位来说，都是因为这个人本身有某方面的特质，才有培养的价值。
他能发光是因为他本身就是金子，而你要从沙子里把他挑出来。
力气和方向用错了，既耽误时间还容易失去信心。
就好像好的主播一定是不断筛选出来的，你再教给他相应的话术和直播的知识，他就能很好的演绎，但是同样的话术让另外一个人复制，就是完全不一样的效果。
在这里跟大家同步一下直播团队管理的技巧：宁可跟优秀的人才和团队合作，也不雇佣没有价值的员工。
很多直播团队亏钱就是这样亏的，成本都投入在庸才上面了，还自我安慰“给团队成长”，恕我直言，钱亏完了有些人还是成长不了。
缺什么找什么。没有视频基因，就找好的团队合作。培养不出好的主播，就找成熟的现成的人才，分钱分润。
直播越来越讲究团队配合，没有谁拥有全部的能力，下半年谁能资源整合，谁就能抱团取暖做大做强。
走出人才培养误区，你会发现天都蓝了，心胸也舒畅了。
这句话值千金。
作者： 太火梁一
来源：太火梁一
