双11马上来临，今年的双11依然竞争激烈，疫情影响下，很多行业都感到寒冬已至，虽然双11依然火爆，但企业双11活动成本越来越高，利润越来越低。不少商家真的就是“赔本赚吆喝”。从现实的角度来看，企业在双11之前大量的投放广告，花非常大的力气去做产品促销优惠策略，在双11也实现了销量增长，但是双11的销量却带不来高额的利润，
一方面因为大额优惠让产品利润降低，另一方面双11前的广告投放也占了不少支出，而双11通过低价促销方式吸引来的用户复购率比较低，这也让企业很头疼，对企业来说，既然花了广告，钱就要花在刀刃上，吸引来的新用户其实也可以变成我们的忠实粉丝，这就牵扯到公域流量与私域流量之间的问题，今天我们就来详细说一说：如何将双11公域流量转化为私域流量！
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一、朋友圈广告在双11的妙用
双11虽然以阿里京东为主，但是很多大商家在投放广告时，并不仅仅投放在这些平台中，近些年，不少商家在双11选择投放朋友圈广告，达到了不错的效果。
为啥呢？因为朋友圈广告非常有助于将双11公域流量转化为私域流量！比如国内知名牛奶品牌某伊已经投放了朋友圈广告，用户点击朋友圈广告之后可以预约该品牌的直播间，到直播间后可以引导进入社群，轻松完成公域流量到私域流量的转化。因为现在是双11前夕，用户也非常想要了解品牌方的双11优惠策略，所以这个时候投放朋友圈广告还是比较容易获得用户关注的。再如某国货美妆品牌，已经发布了新产品，公众号中发布教程，配合福利活动，现在关注量蹭蹭蹭地往上涨。
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我们来简单总结一下，双11投放微信朋友圈广告的几大好处：
- 老品牌可借助双11活动实现微信朋友圈广告的高曝光率，高点击率。有不少企业虽然说有生产经验，生产实力，并且也有一定的影响力，但是长期以来品牌投放广告效果不明显，借助双11活动投放朋友圈广告可以获得高曝光、高点击率，因为双11自带流量属性，用户也非常想要了解品牌方的促销策略，所以投放朋友圈广告，用户愿意点击进去。
- 增加私域流量，很多品牌缺乏私域流量，没有私域粉丝。疫情影响下各行各业都受到影响，即使是老品牌也出现了销量下滑的情况，对于一些比较具有知名度的品牌来说，结合双11适当地投放朋友圈广告，导入到公众号或者小程序里，实现公域流量到私域流量的转化，是个非常不错的方法。
二、投放策略及执行
朋友圈广告，现在很多的商家都在做，如何做出差异化，如何才能够推陈出新，同时实现公域流量到私域流量的转化呢？
1.选品
公域流量到私有流量的转化非常重要的一点，就是要学会选品，我们在投放的时候要根据用户的情况来选择合适的产品，最好是选择爆款产品，这种产品往往更具有知名度，用户更容易下单。爆款产品面向新顾客、老顾客都有一定的好处，品牌一般是有一定的老用户的，爆款产品促销活动很容易激活老用户的关注，再通过以老带新的方式给品牌带来更多的私域流量。
当然，投放的时候不能够只局限于一种产品，对于很多企业来说也需明白：某款产品在电商平台卖的挺好，但不见得在朋友圈就能引起关注，所以可以进行组合式选品。
- 转化
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我们经常说朋友圈广告带来的是公域流量，那么私域流量其实就是通过朋友圈广告+公众号、社群、小程序等方式来进行转化和留存的。具体来说如何执行呢？
- 朋友圈广告+小程序。首先我们应该了解清楚关于私域流量的转化链路，一般来说企业可以通过朋友圈广告投放获取公域流量，再将其导入到公众号中或者导入到小程序中，比如投放的是明星爆款产品，那么可以直接导入到小程序中，引导下单，在这个过程中既是提升销量，也是一种公域流量向私域流量转化的过程，用户在小程序下单之后，这个小程序会一段时间内会出现在微信的下拉框里。
- 朋友圈广告+公众号。通过朋友圈来投放公众号的广告，让用户看到品牌的公众号，并加为公众号的粉丝，再从公众号中转化到社群中，引导下单。
说到这里可能大家要问了：如果想做到公域流量到私域流量的转化，投放朋友圈广告的时候，是让它跳转到小程序，还是跳转到公众号呢？
跳转到小程序的好处是可以直接下单，避免用户的流失，而跳转到公众号的好处就在于可以对用户进行留存，然后进行长期的转化，让用户转变为我们的忠实用户。一般来说如果是中高端产品，建议还是投放到小程序，直接促进下单，因为中高端产品本身价值比较昂贵，如果能够小程序下单会带来非常直接的收益；如果是中低端的产品的话，则更适合转化到公众号里。
- 其他策略
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通过朋友圈广告和公众号小程序的组合，能够使得公域流量向私域流量转化，一方面激活老客户，一方面也带来新客户。在投放朋友圈广告的时候，也要学会方法技巧，比如说朋友圈广告有倒计时组件，倒计时组件就是一种饥饿营销，是一种心理战术，通过制造优惠的紧迫感，进而让用户去关注我们的公众号或者小程序，触达到消费者的内心。
三、投放时段及划分
马上双11了，投放朋友圈广告也要遵循一定的策略，在投放的时候可以从精细化运营角度从5个阶段来进行精细化投放：
1.蓄水阶段
在双11的蓄水期阶段，也就是10月10日-10月20日，这个阶段，主要就是为了让更多的潜在用户了解到我们的优惠策略，在这一阶段的主要目的就是蓄水，可以全方位、多角度投放广告，既可以转化到小程序也可以转化到公众号。最好是转化到公众号里，因为现在还没有到双11，用户为了到双11拿到更大的优惠在这个时候一般不会通过小程序下单，所以先导入到公众号中，让我们的流量池越来越满。
2.抢量阶段
到了双11的抢量期，一般是10月31号之前，所谓的抢量期，其实就是为了给品牌带来更多高价值的潜在用户群体，在这一阶段，就是需要投放大量的优惠活动广告，让用户支付尾款。这一阶段可以重点针对老客户投放，基于对老客户的了解，筛选出老客户的特征，从用户年龄、性别、消费偏好等多个方面对用户进行画像，精准投放，让我们的双11优惠活动被更多老客户知道。
3.拉新阶段
到11月1号之后就进入了拉新期，所谓的拉新期就是投放一些拓客拉新的广告，让更多的新用户来关注我们，主要还是为了带来更多的新顾客。经过前期的抢量阶段，品牌已经了解了双11产品的顾客画像情况，这时可以基于老用户的特征情况匹配高精准新客。
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4.冲刺阶段
到11月8日之后进入到冲刺期，冲刺期就是冲刺双11销量，这个时候可以配合倒计时组件来增加用户的紧迫感。
5.返场阶段
到了11月12号之后，可以继续投放广告，这个时候是返场期，返场期依然关键，因为我们投放朋友圈广告并不受电商双11的限制，在双11之后，可以通过朋友圈广告+小程序的方式继续带来双11的优惠活动，开拓新顾客。
综合来说，借助双11的节日流量，投放朋友圈广告，实现公域流量转私域流量的关键在于精细化运营的方式，分阶段投放双11广告，科学布局，抢占朋友圈公域流量，再通过小程序或者公众号转化为品牌的私域流量。
作者：丝路赞学院
来源：丝路赞学院
