产品很好，主播话术也没问题，但是产品就是很难卖出去？
95%是你的“产品卖点提炼”环节出了问题。
直播带货，如果你连货的卖点都搞不清楚，卖点不能戳中用户痛点，不能引导用户购买，直播得再精彩也是白搭。
下面就从8个方面，跟大家分享下：直播带货卖点如何提炼。
直播带货卖点如何提炼1：包装外观
外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点，相同质量下，包装更胜一筹的产品，更具有竞争力。
直播带货卖点提炼参考：
1）外包装是否有创意，eg：江小白瓶身的文案；
2）颜色是否有寓意，eg：新年系列产品的“新年红”；
3）形象是否有创意，eg：利用了卡通人物、利用了谐音梗；
4）风格是否有引领，eg：度假风、慵懒风、摆烂风……
直播带货卖点如何提炼2：产品自身
产品材质
对材质以及材质的包装，可以令客户更加信赖产品的质量与价值。
直播带货卖点提炼参考：
① 材质是否有讲究，eg：冰丝棉
② 是否多种材质组合，eg：桐木主义
③ 材质的级别，eg：医用无致敏棉
④ 材质是否具有独特性，eg：原矿生铁
产品工艺
工艺是虚实点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性。
直播带货卖点提炼参考：
① 独家工艺，eg：古法培烧
② 大师工艺，eg：非物质传承人
③ 工艺配方，eg：植物萃取合成
④ 工艺原理，eg：高温蒸馏
产品功能
功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点。
直播带货卖点提炼参考：
① 有没有，你有别人没有的功能;
② 有没有，比别人升级的功能;
③ 具体可以达到什么级别的效果;
④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪些需求。
直播带货卖点如何提炼3：理念及创新
包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。
消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。
直播带货卖点提炼参考：
1）产品设计理念创新，eg：偏头奶嘴易吸吮
2）产品使用理念创新，eg：45°科学喂奶
3）产品品牌理念，eg：不做大品牌，慢工只做品质
4）产品行业理念，eg：38*破壁标准
直播带货卖点如何提炼4：资质背书
品牌授权书，检测报告，权威自购认证，过往销量等等，能展示你家产品实力的，都更容易赢得用户的信任。
直播带货卖点提炼参考：
① 设计专家——设计师、研发者
② 生产专家——工程师
③ 行业专家——学科教授、特殊职业
④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道
⑤ 引领专家——明星达人、精英
直播带货卖点如何提炼5：受众人群
人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点。
直播带货卖点提炼参考：
1）性别：男性、女性
2）年龄：25岁+、老人、儿童……
3）职业：医生、老师、户外工作者……
4）特殊时期：孕妇、生病、婚庆……
直播带货卖点如何提炼6：利用数字
数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性。
直播带货卖点提炼参考：
① 次数——第一道奶源
② 个数——双宫茧蚕丝
③ 时数——24小时试穿，7天无理由退换
④ 序数——6道工序、5层过滤
直播带货卖点如何提炼7：借助时间
时间能让产品更加情感化，更容易让用户直观感受产品效果。
直播带货卖点提炼参考：
快：是不是比对手见效快（秒速干）
慢：产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）
新：产品是不是新鲜（3天有效期）
老：这件产品是不是有古老的历史沉淀（御用）
长：是不是长时间满足客户（二胎能用）
时刻：是不是针对特殊时刻（熬夜、夜晚）
直播带货卖点如何提炼8：利用地域
特别是有地域差别的产品，地域卖点是难以复制的，是品质的高度认可。
直播带货卖点提炼参考：
气候——地中海气候
地区——新疆哈密
地理——北纬30°
地貌——深海
地点——客厅书房
写最 后
关于卖点提炼，大家只需要记住一点：但凡需求所在，痛点就是卖点。
作者：厚昌学院
来源：厚昌学院
