现场带货的核心，如果说内容是蓄水，直播间是收获的地方。是什么情景，主持人的素养，是关键，直接影响到直播转化率。
怎样用短视频对直播间进行精确的引流？
大家都说，是精确引流，我们本身就是做直播带货，那短片不能是拍剧情、拍段，而是拍与产品有关联的视频，因为只有视频内容和产品有绝对关联，所以才会有视频内容和产品有绝对关联。
因此，要使短视频率引流精确度高。
1.短片内容与产品有关。
2.帐号短视频内容垂直、垂直至短视频内容呈现为单一爆款产品，比如你购买羽绒服装A款，你刚开始的短视频内容就得围绕羽绒服A款，不可能是B款，C款。
也有一个不可忽视的问题，进入直播间的播出量高达10%，想要更多的人进入直播间，一定要让短视频的播放量足够，对不对？！通常我们要求播放量在3000以上。
无论是哪种类型的直播直播，总能围绕两个要点展开。
一是流量准确性。
1.直播访问量包括什么？
假如是开过直播，很多小伙伴都知道关于流量入口的直播，基本上都是从直播广场.视频推荐.同城与关注，直播广场和视频推荐是两大流量入口，互相影响，有不同流向。
常规流量
A：注意你的歌迷；
B：同城的使用者(需要实时打开GPS)；
短片曝光：如果赶上视频热，那视频推荐就会带来一大批观众(前段时间有一段视频爆发时做了直播，300万播放，断断续续带来近5万人)，转化率高达60:1；
D：现场广场；
E：小时榜
氪金流量
A：通过鲁班投的信息流；
乙：杜+；
C：大量FEED；
D：连麦/PK：很多带货账户的人，提早跟一些大号打招呼(一般需要付费)，直播的时候跟大号连麦，让大号那边给他导流。
E：直播间传送门：2999抖币，大约400元，不过，传送门带来的用户一般都给红包.福利来了，忠诚度低.整体价值低。
新一轮直播刚开始，系统会给一点直播展示，这点流量来自于新主播，也就是我们常说的直播流量；还有就是短视频，在短视频平台上进行点播；这就是我们今天的话题。
2.如何获得短视频流量？
我们把短片分为三类。
一是日常的我们每天都发，这就是我们的内容视频，我们也叫他承接视频，主要用于承接直播到帐号主页的流量。
另一类视频我们叫预热视频，是一段预热预告的视频。
三是我们要真正去研究，所要做的是给我们直播带来流量叠加的视频。
短片完播率如何解决？
1.足够短的视频内容。
视频本身已经是某一产品展示或者卖点的展示，在抖音这一平台上，可以说对于大多数人来说是比较无聊的。普通的人刷到几秒钟后，会被刷掉。因此，对大多数人来说，我们最有效的方法是短片，官方规定短视频的时长至少5秒钟，那么我们的产品展示可以做5-6秒的视频吗？那么，完播率就会轻易拉高吗？
2.让对产品感兴趣的人观看视频。
举个案例：
一位朋友买了一架无人机，我玩了一下就觉得很好玩，所以这些天我看抖音的时候，只要看到一段介绍无人机的视频，或展示无人机的视频，我都要多看一眼，因为我有购买无人机的欲望。这样，我这个帐号，将会打上最近喜欢无人机，想买下无人机的兴趣标签。
希望完播率再提高，最好用的就是精准人群。
正是对该产品感兴趣的人群。
新建帐号，系统不知道该将您的视频推给谁，需要确定您短视频推送的人群，因此，我们需要向短视频投放一小笔豆荚，让短视频得到精准标签。要尽快出结果，头三段视频，每个视频投放100豆荚，都已实现了短视频的最基本打标。
注意：
短片起到把直播中筛选精确人群的作用，不精确的人群看到短视频后直接划走，只有一段视频在短视频中出现，只有一段视频在短视频中进行筛选。但是前提是短视频必须离不开产品，短视频的内容必须与直播间销售的产品一致。要不然，短视频对直播直播来说是没有任何作用的。
直播起号期主播应该怎么搞？
步骤1：把你认为更好的同龄人接下去。
起初，肯定是找对标帐号的，前期都是寻找和您销售相同产品的成熟直播间对标话术，这里要强调的是，话术一定要使自己适合自己，要精！如何查找？
没有找对标帐号的，下面就为大家介绍一种黑科技，解决你所有的问题——牛直播可以在这个直播库里搜索。比如：带货直播，或是分门别类的产品，如果方便带货主播和商家找到对应达人学习与合作，也可以分区域，去找当地主播线下拜访合作。
现场直播广场，可以找一些与自己场地相近、产品相似但销售量较大的达人进行跟播学习或合作。
达人库，可根据不同维度筛选出自己想要的达人，观察对方基本信息，进行直播分析和商品分析。
现场分析里面有主播在这个时间段内可以看到直播的情况(场次.带货场地，销售，销售，观影，行为，历史直播)。
在商品分析内部，leukemia会查看相应的产品，从销售额，转换率，说明时间，分析对方的畅销产品和潜在产品。
通过商品分析，可以看到达人前一段时间的具体产品链接情况，对于商家来说，可以选择推广自己同类产品的达人进行合作，对于想学习达人的其他达人可以对标进行选品。
经过上述方法找到了达人，想要学习语音，自己直播自己，那么你就在他直播的时候去学吧。学了一阵子，你的能力就会得到提高。
步骤2：把他的话拆开。
比如，开场白、憋单话术、转款话术、卖点塑造术、拉互动话、加关注话术等。你们要把他说话的各个模块给拆开，用不同的颜色给他标注，这样便于主持人记忆，而且可以举一反三。
步骤3：对语音进行转换。
有些话术是通用的，如开场白、拉交互式的话术，这些你能用的就先留着，有些会说产品的卖点，跟你的产品卖点一样，你也留着。与自己产品不同的地方可以拿自己的产品卖点替他更换。
步骤四：语音主持人优化。
主持人试听一下，看看哪里觉得不顺口，别扭的地方在进一步优化，直到你觉得说话流畅，象自己说出来的，这样说话基本没问题。
步骤五：每天优化语音。
语音写作后没有一层不变的层次，还需要不断地去优化，例如晚上播完后就能把话术拿出来再思考一下，这也可以加上一个优美的形容词，那儿还可以加一个排比句，那里还可以加上拉互动的句子，比如，您在刷别人直播间时，发觉人家用了一句非常精巧的话，这些你可以全部记下来，吸收，用你自己的语言写剧本，这样的语言会越来越好。
第6步：尽可能的用言语描写情景。
维娅在卖一台洗鞋机时，并没有说出这台洗鞋机有多好，他说过，晚上下班回家，把你的鞋子丢到洗鞋机里，本来可以用来洗鞋的20分钟。
能够帮助你的爱人洗菜，谈谈你们这一天所遇到的趣事，增进你们对幸福的感觉，
您可以陪您的孩子一起看两本绘本，拼一会儿乐高，增进亲子关系，
还能给远方的父母打电话，聊聊天，让父母感受到您的温馨与关怀，
在这里，观看播音员们也是开始疯狂地订单，因为他将这件事升华为一件不简单的洗鞋机，而他又硬要将这台洗鞋机的功能提升到增进夫妻感情、亲子关系和父母感情层面。
因此，各位老板、各位运营人员、主播们，在写话术时，多花点心思、一点一滴地挖挖，不要简单地讲材料，一定要把用户从场景里带回来，要把用户的情绪往场景里带，往情感上去。
