想从底层了解如何做好抖音直播账户定位的朋友，内容涉及抖音电子商务的人群思维，如何根据人群思维做出明确的账户定位，如何做好账户的人员设置和场景定位。
现实中很多同学都会问这样的问题，为什么我的直播间没有自然流量？
事实上，在思考这个问题之前，我们应该更多地思考：系统应该分配给我们什么样的流量？为什么要分配我们的流量？
其中，第一步非常关键，那就是让系统识别：什么样的用户更适合进入我们的工作室？什么样的用户更有可能在工作室互动或消费？
要实现这一目标，前提是：我们的账户和工作室建立稳定的人群标签。只有建立稳定的标签，系统才能根据标签向相应的人群推荐工作室；只有在工作室互动或消费后，系统才会参考人群肖像，为我们的工作室推荐更多类似的用户。
换句话说，在开始抖音电子商务直播运营之前，我们首先需要考虑的是：我们的账户和直播室应该建立什么样的人群标签？如何建立一个稳定和准确的人群标签？
这里需要提到一种思维:人群思维。
所谓群体思维，是指基于抖音类似群体的推荐机智，快速在账户下找到核心群体，建立核心群体标签，使系统更准确地识别我们的核心群体，从而更高效地完成扩散和转型。
从业务流通的路径来看，人群可以分为粉丝和交易两类。
粉丝群是指账户发布的内容，包括通过短视频和直播到达的人，即通过内容转换的新粉丝和忠实粉丝群；交易者是指在抖音上看到商品后购买的人。
很多同学可能会说，粉丝和交易者不是一回事吗？其实不是。
例如：当我看到一则奢侈品广告时，因为它的视频内容风格和色调吸引了我，我很可能会成为这个品牌的粉丝，但我会成为它的交易者吗？不一定，因为它的价格可能不在我的承受能力范围内；当我看到一个日常百货公司的广告时，价格非常便宜，我的家人只是需要它，我很可能会立即下订单，所以我是这个产品的交易者，但我会成为它的粉丝吗？不一定，毕竟，我和这个产品没有情感联系。当我看到更好的商品和内容草视频时，我很可能会感同身受。
这个案例充分说明，粉丝和交易者可能会重叠，但粉丝不一定等于交易者。
在对粉丝和交易者有了一定的了解后，我们将回到我们的主题——做抖音电子商务应该掌握的核心思维：人群思维。
在抖店罗盘的背景下，我们可以得到这样一组数据，叫做人群肖像。人群肖像显示在内容和商品两条路径下流动的人群特征。人群特征包括两种:第一种是用户的基本属性，也就是我们常说的统计属性，比如用户年龄、性别、地域等。；另一种是用户群偏好，包括购买偏好和内容偏好，指的是用户对什么样的商品和什么样的内容更感兴趣。
对于商家来说，要根据人群的基本属性，准确定位账号下的核心消费群体；然后根据人群偏好反向优化我们的内容，让我们的内容更准确的到达核心群体，带来更广泛的用户。
比如我们做的是知识支付账号，服务的人是面临中考的英语考生，所以我们的内容(包括短视频和直播)应该是为这些学生服务的干货。只有这样，系统才能更好地识别你的目标用户，然后为你的账号和直播室导入更多相似的人。
一般而言，抖音官方将消费群体分为八类：
小镇青年和小镇中老年人，分别生活在四线及以下城市，年龄小于或大于32岁的群体；
Z世代是指生活在三线及以上城市的24岁以下的年轻人；
精致妈妈是指生活在三线以上城市，25~35岁怀孕或生育的白领女性；
新白领是指生活在三线及以上城市、25~35岁的白领、IT、金融群体；
资深中产阶级是指生活三线及以上城市、36~50岁白领、IT、金融群体；
都市蓝领是指生活三线及以上城市，25~35岁，消费能力低下的群体；
最后，都市银发是指生活在三线及以上城市，50岁以上的群体。
这里需要提醒大家的是，这种消费能力是指抖音上的消费能力，并不代表相应群体的实际消费能力。但我们仍然可以作为方向和参考，为我们的账户制作核心消费者肖像。例如，我们上面提到的知识支付产品应该是官方定义的Z一代。
然而，即使是同一商品，我们的内容也可以定位为完全不同的人。
例如，对于上述知识支付产品，我们也可以定位关心儿童英语成绩的家长。但由于人群不同，无论是短视频还是直播，该账户提供的内容也应与上一个账户明确不同。
总结一下，所谓人群思维，就是在做账号之前，一定要先搞清楚核心消费群体是谁，然后根据这群人的需求定制制作高质量的短视频和直播内容，通过运营手段不断扩大这个核心消费群体在整个人群画像中的比重。这样，系统将不断为我们的直播室引入准确的流量，扩大我们的业务规模。
如何根据人群思维制定清晰的账号定位？
那么，如何根据人群思维制定明确的账户定位呢？我们首先需要了解一个大前提，那就是我们需要选择账户类型。
一般来说，账户类型通常分为三类：第一类是品牌账户，第二类是商品账户，第三类是IP账户。
所谓品牌账号，顾名思义，就是强调品牌账号，为品牌主力打造。除了商品销售，这个账号建设的目的还承担着展示品牌形象、实现品牌价值沉淀的目标。由于其强大的商业属性，这类账户的整体流量将更加依赖于付费流量，账户的页面装饰将更加精致。与天猫旗舰店页面相比，小米官方旗舰店将发布雷军相关视频；
第二类是商品账户，以商品销售为核心，内容与商品高度匹配。因此，覆盖人群的准确性相对较高，获得准确用户的边际成本较低。例如，特步的商店账户将发布与商品相关的视频。
第三类是IP账户。IP账户的核心是建立一个被众多用户认可的人。核心需求是基于粉丝的积累，带来更高的流动性。一般来说，粉丝的认可度和粘性是其最大的优势。比如酒仙网拉飞哥就是典型的IP账号。
显然，每种类型的账户都有自己的优缺点。我们强烈建议您建立矩阵账户，如酒仙。com仅建立了品牌账户，还建立了商品和人类账户。
在了解了账户类型的分类之后，让我们学习如何定位账户。
在上述文章中，我们提到，核心人群定位无非是基于两点。第一点是人群偏好定位，第二点是人群基本属性定位。
人群偏好分为购买偏好和内容偏好。购买偏好可以理解为商品类别，内容偏好是指内容类别。其中，商品类别是我们在tiktok商店上架时为商品选择的一级类别。目前，tiktok提供了19个业务类别，包括121个一级类别。每个一级类别对应的关键词可以理解为用户的购买偏好；我们可以通过星图人才分类查看内容类别，分为24类。
这里特别提醒：在日常运营过程中，我们需要特别关注我们账户下的购买标签和内容标签，以确保我们运营的核心类别和核心内容类别总是占据最高比例，以确保系统为我们匹配足够准确的流量。
说到人群偏好定位，我们来看看人群的基本属性定位。人群的基本属性也是由商品和内容决定的。不同之处在于，商品背后的属性、价格和内容背后的个人设计和场景将共同决定用户的基本属性。
比如下面三组视频对应的屏幕截图，卖的产品都是职场女装，但是第一个视频的产品价格是89元，直播场景是工厂和主播。
