生意参谋品类数据分析 教你做好产品优化

关键词：生意参谋、数据分析

适用行业：服饰鞋包、美妆、小饰品、食品、五金工具

用卖家规模：0信誉--5个钻

摘要：都知道“无数据，不电商”，而淘宝的数据分析基本脱离不开生意参谋。淘宝赋予生意参谋的作用是：制定计划，实时监控，让你店铺运营更有方向！所以，如果我们想要优化店铺产品，就必须懂的生意参谋的品类模块。读懂了这块的数据，可以让我们对于我们都宝贝有一个很好的了解，然后我们可以根据产品的优缺点，进行提升、优化。

对于生意参谋这个名词，相信很多业内人士都耳熟能详。但知道是一回事，能看懂、会分析又是另一回事。而悲催的是，很多人都处于知道这个层面上。要知道，生意参谋是淘宝重兵打造的一个工具。它的作用是：制定计划，实时监控，让你的店铺运营更有方向。所以我们如果利用生意参谋这个工具，可以清晰明了的看到同行以及自己的店铺状态，从而获得查漏补缺提升自己的机会。

SO，面对如此高能的生意参谋！如果你是不会使用它的掌柜，现在就要立刻、马上去重视、去学习它了，lest go!!!

在此为了帮助大家对生意参谋有个全面的认知，接下来我们将在3天时间内，以每天一篇的更新速度，帮助新手掌们快速熟知生意参谋的相关板块。期待吧~~

课前提要，本节系列图文将会分为3个部分：

1、介绍生意参谋--首页数据模块

2、介绍生意参谋流量模块

3、介绍品类模块

在上一篇中我们介绍了生意参谋的流量模块，今天我们将再接再厉给大家介绍生意参谋--品类模块。

看到这，我们不禁想：品类模块是干什么的？答案如下~~

众所周知，“无数据，不电商”，而想要分析淘宝数据基本离不开生意参谋。So，品类模块作为生意参谋非常重要的模块之一，也是供我们查看宝贝数据的。那么生意参谋--品类模块可以提供哪些数据呢？今天我们就来揭晓答案。

首先我们打开生意参谋的---品类---宏观监控，就会出现店铺整体的很多数据。数据查看可以选择的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比较。在查看数据时，我们需要重点关注几个点，它们可以直接体现店铺的问题。如图1：

1、商品平均停留时长

它的计算方式是：来访您店铺的所有访客总的停留时长/访客数，单位为秒。如果是计算多天商品平均停留时长:多天的人均停留时长为各天人均停留时长的日均值。

根据商品平均停留时长，8秒以上的店铺，才算合格，如果低于8秒，说明店铺装修、店铺基础设置需要完善，人留不住，都没有看完你的产品，怎么会去买东西。

2、商品详情页跳出率

计算方式：统计时间内，访客在详情页中没有发生点击行为的人数/访客数，该值越低越好，一个店铺需要做到70%以下，要不然离开的人太多，不仅会造成转化的几率会非常小，还会造成店铺流量流失。对于不达标的店铺，需要优化的方向可以从主图的2/3/4张进行优化，尽量放一些买家关注的点，或者体现产品的卖点、功能、个性化等等。

3.有支付商品数

这个需要看最近1个月的数据。而想要提升好这个指标，店铺必须一半以上的产品有销量。否则，不仅

店铺整体质量分会比较低，还会影响动销率（动销率的计算公式=最近30天有销量的宝贝数/出售中宝贝总数*100%）。

4、单品数据

如果想要查看、分析单品数据，可以点击商品360。如图2：

如果产品有波动，我们可以利用其对每个产品进行分析，从而查看出哪个产品数据异常，然后进行针对性优化。还可以利用其数据查看出，每个单品下的不同的规格 、型号、颜色、款式，哪些更受消费者喜欢，以后针对这些产品，要库存充足，库存设置较多不要被买家轻易拍下架影响宝贝权重了。

5、SKU销售详情

如果每个单品下有很多不同的规格 、型号、颜色、款式，可以在单品数据分析下面看，每个sku的加购件数、支付金额、支付金额、支付买家数，从而了解买家喜欢这款产品的哪个规格，以后针对这个规格，货源要充足、库存设置可以高一些，或者把我们的主图设置为受欢迎的颜色规格从而吸引更多的买家进店，获取更多访客。如图3：

好啦，以上就是今天品类模块需要注意的几个点，如果想看店铺整体的动态数据、以及店铺的每个单品的动态数据的同学，可以按照我今天分享的流程进行操作。在这里我想建议，店铺数据一定要每天进行分析，这样才能保障店铺持续提升，不会出现数据异常。