经过2018年抖音野蛮式成长，2019年的抖音运营开始进入结构调整的阶段。越来越多入驻抖音的播主们，不在满足于做好视频内容本身，更希望在商业领域有所突破。
如何才能做到真正商业变现，从此走上人生颠覆。我们有幸邀请到仙女酵母背后运营团队负责人——唐伟钟，坐客我们飞瓜数据《大咖说》，同大家分享仙女酵母如何快速成功转型，这背后究竟隐藏哪些精细布局？
抖音V2.0运营升级3大玩法思路
在同唐伟钟交流过程中，小编很快发现账号运营离不开每个细节的把控，将每个环节重点归纳如下：
运营思路一：账号预设＋人设定位，决定你的IP未来走多远！
每个IP特质定位，账号增长量预判，都是决定账号最终上限天花板高度和粉丝量级基数。简而言之，百万级账号同千万级的账号，其平均增长值的预判也是不同的。
△抖音赛道分析对比图
唐伟钟表示：由于飞博共创入局较晚，权衡自身资源，情感领域起量快，粉丝占比大，在后续的视频内容上，可玩形式更多，方向调整也相对容易；另外一方面，源自酵母本人就是交大的研究生，高知独立女性的形象非常合适，选择做情感号。
但经过冷启动后的一段时间运营，很快就发现酵母这时人设，网上存在大量同质的内容，粉丝量增长至20w后，就停滞不前一路陷入僵局。
而同期的yuko和魔镜人设却获得不错的用户转化，这些情况促使酵母的人设进行二次改版：由原来单纯的演绎单身女性生活的“一咻哥”，变成如今优雅又不失魔性魅力的“仙女酵母”。
△仙女酵母账号走势分析
再提到究竟何时考虑IP版本迭代时候，唐伟钟表示：版本迭代更新，取决抖音生态环境发展进程。过早进入迭代周期，对于团队而言是得不偿失，毕竟需要考虑制作成本、数据周期、市场判断速度等因素。想要快速占领市场份额，必须采用轻、简、快的模式去打造。
运营思路二：独立世界观＋差异化内容，让IP更有生命力！
△飞瓜数据-抖音行业榜单
从内容的通识逻辑出发，什么内容受欢迎就应该做什么，选着情感领域后，就对榜单的头部IP进行赛道IP架构分析，唐伟钟很快发现2个有趣的现象：
1）通过IP矩阵构建一个区别抖音环境以外的独立世界观，这样的内容更有生命力。例如：仙侠、古风、神话、二次元、复古风等元素都是很有创作空间。
2）视频内容的本质：其实就是从整个内容生态出发去做差异化。生产者需要去占领用户的认知世界，就要生产没有做过东西。
经过反复讨论，团队最终选择了同类号少，成本可控，满足人设气质的中世纪复古风。在设置好账号类型的价值观后，开始人设和内容差异化试运行，将渡过安全期账号的模式运用到其他账号上，才有了如今的仙女酵母。
飞瓜数据-仙女酵母视频数据对比图
唐伟钟说到转型后的仙女酵母的复古风格：一张沙发椅子、一张小圆桌，在搭配一台复古电话，穿上中世纪的宫廷华服和美妆，再配合暗色系复古壁纸……其实没有投入太多成本，但却收获的画面感，确实让人物差异化特质，立刻跃然手机上，给粉丝带来满满的惊喜和期待。
运营思路三：数据周期复盘+2个重要指标，让你的IP快速成长！
抖音账号运营离不开数据分析，唐伟钟也分享平台运营“三步复盘方法论”：
step1:每日观察账号数据波动影响。通常归结内容节奏、内容结构、内容形式以及梗点等具体细节。
step2:每周汇总账号数据。通常是关注一个系列或一个持续话题内容变化情况，针对内容选题、内容倾斜方向、话题讨论等做差异化调整。
step3:每月账号粉丝大复盘。通过大量抖音数据对比，保障增长值稳步前行。
配合飞瓜数据的【我的抖音号】功能，就可以快速完成抖音账号从日、周、月的数据复盘工作。同时，还需要关注粉丝的2个核心点：
1、男女比例：女性粉丝多的账号更有用。男性用户占比高的账号，运营到了后期，互动活跃度非常低，甚至会出现流量倒退情况，而女性粉丝的占比高的账号，不仅黏性强，后期变现发力也很给力。所以优先考虑女性市场份额，才是更明智的选择。
结合飞瓜数据视频观众分析，自仙女酵母从人设到内容的调整后，男女比例由原先近乎4：6，转变为现在3：7，更多女性粉丝成为酵母的感知用户。
飞瓜数据-仙女酵母视频观众粉丝画像改版前41：59（男女比例）
飞瓜数据-仙女酵母视频观众粉丝画像改版后3：7（男女比例）
2、年龄层：是快速判断一个账号的商业价值重要因素之一。未成年用户占比高，互动度、忠诚度都会高一些，但是相对商业价值就会较低；若成年以上用户占比高，会参与互动、消费力强，商业价值会更大，做电商各个领域也都会有比较好度转化。
仙女酵母版本升级后，年龄成的占比也发生变化：用户群体从6-17岁低龄向18-24岁和25-30岁的成年转移。
倒推抖音电商市场
因势利导才能顺势而为！
如今的抖音电商运营比较明显的转化渠道：电商口、网红艺人和媒体投放这三个类别。每个领域现在都有各自的代表人物，所以各家公司或机构应该根据自身的实力，去选择合适的方向发展。
△飞瓜数据-商品排行榜
唐伟钟表示：抖音作为前端业务风口，如何将前端流量最大价值化，取决于公司背后的商业链模式。包括酵母接下来的商业合作模式，都有公司多年沉淀下来的合作资源有关联。
△飞瓜数据-电商分析-仙女酵母第一款广告数据分析
对任何一个商业形式，头部要么就去做精品化，要么去做规模化，中部通常批量去做腰部账号，像飞博共创推出的四层阶梯矩阵形式，就是通过不同粉丝量级覆盖整个渠道，实现规划化运作，产生更好的商业效益。
△飞博共创四阶梯矩阵模式
打包好一个产品，通过产品的长尾效应带动市场，最后实现产品的规模化生产形成完整的闭合回路。酵母接下来也会启动商业运营模式，广告排期已经接近饱和，除了控制广告数量，还会考虑商业化增值，内容升级等方面规划。
高频爆红抖音市场未来
每个阶段都有红利期！
抖音改变了造星的模式，是一个高频爆红产品，它不仅是碎片化的时间，更是碎片化的爆红，这也是为什么这么多机构愿意去做这个市场多原因。
现在抖音开始进入内容生态第二阶段，商业生态如何构建，如果说内容形式仅仅是围绕如何去吸引用户多眼球，那么后续发展更多是聚焦你的账号究竟有什么值得大家期待。唐总表示，抖音作为一款高频爆红的产品，不论是内容，还是商业发展，都将拥有不错的收获。
在未来的憧憬中，唐伟钟强调：多平台跨领域资源整合会是公司发展方向，考虑更多是以个人为中心去建立个人化，而不是以商业为中去建立商业化。
