洗地机一经推出便成网红爆品，市场份额快速增长。其价格不菲的市场平均定价让它快速晋升为高品质生活消费品，但也因此流失了一部分潜在用户。悠尼作为清洁品类行业中实力强劲的新品牌，抓住这一机会，将追求品质生活和高质价比的年轻群体作为目标人群，发力以抖音为代表的兴趣电商新赛道，推出了F10 PRO智能洗地机和F10 LITE轻巧洗地机，并持续输出相关的原创内容，视频上线仅一个多月，播放总量已达1200万次。
创新营销新姿势 抢占兴趣电商新赛道初见成效
据奥维云网数据显示，2022年一季度，传统电商洗地机销售额11亿元，销量接近36万台，而抖音电商达到3亿规模，销量接近13万台，抖音电商洗地机规模占传统电商的比例高达27%，而洗地机自2021年9月才开始在抖音起量。奥维云网预计，2022年抖音电商洗地机规模有望突破20亿元。2022年也被看作是洗地机在抖音电商爆发元年。
究其原因，抖音作为兴趣电商代表，改变了传统电商人找货的消费决策购买路径，而变为货找人。洗地机作为新兴清洁家电，通过直播、视频等直观展示方式，以新潮品类、优质体验、极高性价比来唤起消费者冲动购买欲望，缩短了决策周期，同时也削弱了同类产品品牌等外在因素的干扰。
传统电商平台中，洗地机品牌集中度高，而抖音兴趣电商平台这一现象却有所缓解，为新品牌进入提供了有利条件。加之洗地机市场平均价格为3000元左右，如果有品牌能够以更低的价格提供同等甚至更优质的产品和服务，那么在抖音电商平台将会更有竞争优势。
悠尼智能洗地机作为后来者，敏锐地抓住这一点，果断选择抖音平台作为品牌冷启动的主要发力渠道之一，在营销和销售端都进行了持续投入，围绕产品性能、场景化演绎、结合社会热点等趣味内容进行了视频、直播、话题等原创内容输出，并配合极高的质价比，新品上市一个多月已初见成效。
抖音粉丝
上线抖音电商仅一个多月，悠尼视频播放量已突破1200万次，共直播100场次，直播时长达到700小时，直播观看量总人次达到20万，广受消费者好评。
差异化竞争 悠尼以产品力示好年轻群体
相比于洗地机主流品牌将洗地机产品定位于高端品质生活家电，悠尼的目标却是将这款新潮爆品拽入追求舒适健康生活方式与高质价比的年轻人的视野，致力于成为年轻人的第一台智能洗地机。
直播间互动
抖音作为年轻人主要线上聚集地之一，是悠尼选择它的另一主要原因。为了获得年轻人的认可，抖音之外悠尼更在意产品力本身的打造，在外观设计、产品性能和价格三方面开启了鲜明的差异化竞争策略。
悠尼精致的外观设计，薄荷蓝与白、灰的清新活泼配色区别于主流的黑白灰配色，更易获得年轻人的青睐;拥有自带牵引力，让吸拖洗地如遛狗一般;搭载感应器，具有智能自动识别脏污的能力，实现轻污清洗、重污重洗，省水省电提升续航能力;一键自清洁让用户摆脱洗拖把的狼狈;LED智能屏显和语音提示，可实时了解运行状态。
在不逊色于主流中高端产品品质的同时，悠尼的价格却在洗地机中处于垫底位置，均价不超过2000元。以F10 Lite轻巧洗地机为例，日常价为1499元，同类产品价格基本处于2000+元甚至3000+元的区间，可谓是行业内的一枝独秀。
为了在618购物季争取到更多年轻群体的认可，悠尼凭借强大的自有工厂生产能力和自主定价权，推出了更具竞争力的洗地机自由计划。其中，F10 Lite低至999元，直接突破千元底价，在抖音直播间购买还有吸尘器、滚刷套组等赠品加码。
可见悠尼为了尽快打开市场已开足了马力，以进一步巩固和扩大在抖音及传统电商平台上的品牌影响力，推动销售爆发式增长。
悠尼智能洗地机不仅在营销和销售渠道上开始与抖音电商深度绑定，更重要的是通过差异化竞争，向年轻群体展示悠尼强大的产品力和高质价比，彰显悠尼对市场的敏锐洞察力和强大的智造实力;同时也利用抖音平台和多重营销方式逐步点燃年轻群体的消费热情，让他们享受到更欢洗的居家生活。
(来源：新视线)
责任编辑：于安绪
