在抖音，投放只是辅助功能，最核心的还是内容

iseeyu3年前 (2024-02-24)推广170

日前，马蹄社杭州分社2022年第四期兄弟连在马蹄社成员企业VT美妆举办。

本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，VT美妆协办，马蹄社负责人张伟主持，来自VT、顺联动力、习安体育、简橙直播、新村美妆、热店场、集钰、周盈文化等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论疫情下的突围之道。

本次马蹄社杭州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

王昌帅 VT美妆CEO 马蹄社杭州分社成员

All in抖音，其实不是我们选择了抖音，而是我们只有抖音可以选。

抖音这个平台的属性，一部分是内容，一部分是广告。对于消费品牌来说，更多是把它当做内容平台，需要练好的内功是让品牌的内容在抖音里以相对精准的方式呈现，尽量把品牌理念、产品理念通过有限的广告费和有限的触达机会，让消费者能够记得住。

很多品牌可能还在纠结于在抖音渠道要不要把营和销拆开，这时我们就要看用户在抖音是什么样的，他们娱乐在抖音、看在抖音、买也在抖音，所以品牌就不能拆开这个营和销，它一定是合在一起的，不可能再拆分成交。

徐鸿斌热店场创始人兼CEO 马蹄社杭州分社成员

抖音这个赛道，在未来肯定会是很大的一个盘。

我们是基于原来家装领域的经验，布局抖音。一方面是与家装领域的头部品牌合作，一方面是与供应链深度合作，做线上自有品牌产品的孵化，产品包括智能马桶、花洒等卫浴产品以及一些其他家居类产品。

在这里可以给品牌方一个建议：一定要在自己有能力或者已经经过市场验证之后再去做外包。只有自己干进去了，知道这个事情该如何做以及怎么才能做好，总结出来一些经验之后，再去做外包的事情，才真正能够做好。

米粒简橙直播创始人马蹄社杭州分社成员

在天猫，我们是纯粹的代播服务商，但在抖音和快手，我们已经开始变得有点像经销商了，与客户在货的方面有了更深层次的关系。这也与抖音这类平台的特点有关，它本身就是以货为王的一个渠道。

吴旷新村美妆株式会社CEO 马蹄社杭州分社成员

对于品牌商来说，接下来抖音会是一个比天猫盘子更大的地方。目前来看，在抖音做GMV还是相对容易的，我们的团队会比较注重内容上的提升，投放对于我们来说是一个辅助功能，最核心的还是内容驱动。

刘鹏习安体育科技CEO

我们是做体育IP的授权和管理，以篮球、网球等国际国内大型赛事的IP为主，业务主要分两部分，一部分是获取IP然后做IP的授权和管理，一部分是体育IP周边衍生产品的销售。目前这两块业务，前者是我们的强项，后者还比较弱，但我们已经认识到，只有把产品做好，才能真正持久。

华玉峰 VT中国区合伙人

品牌做抖音，如果不躬身入局，不知道自己的用户是谁、不清楚目标用户群体在哪、找不准自己的定位从而无法把精准的内容推给用户，如果不去花这些心思，肯定是很难做好的。

我们对于抖音的定义，是渠道+marketing 的一个综合体，因为作为韩妆，我们与国内很多纯前端做新消费的品牌不太一样，我们渠道的能力比较强，因此我们更关注抖音的声量，声量做起来之后，我们多渠道的回款能力也会增强。