近日，搞笑剧情达人疯狂小杨哥 粉丝量已突破7200万，成为抖音粉丝最多的达人，抖音新晋第一网红。
不仅如此，除了涨粉之外，疯狂小杨哥的带货数据也有了明显的变化：近180天卖出了3.36亿元，每场直播间在线人数达几十万。
突然再次爆发性涨粉、带货数据亮眼背后，疯狂小杨哥身上究竟发生了什么？
那么，小杨哥的成功可否复制？
01
抖音新晋第一网红
抖音第一网红易主了！
据新抖数据显示，截至今年3月底，专注于拍搞笑段子的剧情达人疯狂小杨哥其总粉丝量一跃超过了天王巨星刘德华，成为抖音粉丝量Top1的达人账号。
入驻抖音4年间，疯狂小杨哥通过在抖音持续输出家庭爆笑短视频，塑造出作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈等人气角色，得到众多关注。
在他的视频评论区，一位粉丝曾留言笑死我对你们有什么好处，截至目前这条留言获赞超6万。
凭借着视频中家庭化的场景、真实的打击感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂小杨哥很快就成了爆款输出机器——
截至目前，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频累计获赞422万，预估播放量破亿。
不过，如今已经成长为抖音第一网红的疯狂小杨哥，其抖音主页认证信息不是优质内容创作者，而是优质电商达人。
02
7242万粉丝
为什么关注疯狂小杨哥？
疯狂小杨哥为什么能得到如此多粉丝的关注？
在这个加速加速再加速的时代，不少人被房子、车子、票子压得喘不过气来。
改变生活太难，那不如在结束一天的奔忙后，给自己一个哈哈大笑的机会。
像喜剧是中国电影最大的黑马题材一样，搞笑也是各大平台最具流量的内容赛道之一。
图源：《2021年新媒体内容生态数据报告》
分析来看，在颇为内卷的搞笑赛道上，疯狂小杨哥主要有3个差异点：
第一，聚焦家庭。各大平台的搞笑网红非常多，他们有的聚焦职场，有的聚焦情侣，有的聚焦兄弟闺蜜，但这些天然不如家庭的基本盘大。
家庭类内容可以满足所有中国人，这是由我们的文化底色决定的。聚焦家庭决定了疯狂小杨哥的粉丝上限。
就像一位粉丝的留言：观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。
第二，有所克制。就像大多数失败的喜剧电影都是因为失控一样，如果只有夸张，只有对网友的情绪刺激，那大概率不是一个好的搞笑网红。
疯狂小杨哥的视频多是对真实生活的演绎，没那么悬浮。
抖音粉丝
有所克制，让疯狂小杨哥对粉丝的吸引更加持久。
第三，人设一致。2020年5月29日，疯狂小杨哥举办了自己的直播首秀。
相比其他剧情类网红害怕在直播间人设翻车，疯狂小杨哥的人设保持了高度的延续性。
这很容易让粉丝认为，疯狂小杨哥是真搞笑，而不是演的。这带来的是粉丝对他真实人设的信任。
如何在搞笑之余，减少内容风险，乃至弘扬正能量，是一个从喜剧大师到搞笑网红都需要持续探索的难题。
03
搞笑卖货如何突围？
资本的入局，最直接的就是导致了疯狂小杨哥运营团队的变更，从而使得整个操盘和运营发生发生了改变——
（1）直播内容上走搞笑卖货风格
目前，提到疯狂小杨哥带货，最被津津乐道的还是其翻车、搞笑、方向的带货风格。
比如卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时，两个人边吃边吐。
这样的内容也让他们的直播间开播人气保持在几十万以上，据新抖统计，疯狂小杨哥的直播在线人数的最高纪录是189.19万。
（2）直播选品上顾及多方因素
疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。
据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%。
价格上，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，让粉丝没有太大的消费决策负担。
此外，新播场对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现，直播间的货品构成由福利款、跑量款、利润款构成，三者之间的占比约为7:13:3。
高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。
（3）直播之外，构建丰富矩阵号
但新团队的厉害之处还不止于以上两点。
在直播间之外，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。
这样的做法，一方面提高了疯狂小杨哥流量的转化率，另一方面在提高团队卖货收益的同时，为疯狂小杨哥主账号提供了新的流量入口。
抖音粉丝
疯狂小杨哥的成功让大家看到了剧情搞笑类达人有卖货变现的可能。
更重要的一点是，团队也似乎正在将自己的成功经验进行复制。
如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。
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