说到大促，大家都有这样的感觉，每年的大促力度越来越大，每年的活动频次都比较频繁。
所以大家对于大促这一块都会有一个抵触的情绪，特别是在一个流量下跌的情况下，我们都很难完成我们既定的目标。
其实我们把流量、转化指标分解细了之后，会发现在很多地方，在逆势时，我们依然有机会增长。
今天我们给大家分享一些618活动运营技巧。
1、销售额=访客数*转化率*客单价
首先，我们来看这个公式，销售额=访客数*转化率*客单价。
如果我们的访客数不够多，也没有更多费用去拿更多访客的情况之下，那么我们想提升我们的销售额，可以从提升我们的转化率，提升我们的客单价，这两个角度去进行提升。
第一个，在提升客单价这块，可能有卖家会有疑问，目前活动越来越多，我能够保证我现在的产品不再去降价，维持现在的价格卖，就已经很不错了。
其实他的点并不是在件单价上，客单价是由件单价*件数决定的，我们实际要提升的是消费者的购买件数，如果说我们能够让消费者多购买几件，那么也有助于提升我们的客单价。
（提升客单价）
那么就有人说了，我的产品，消费者一次购买多件产品的比例是非常低的，大部分都是新客，如果我们能够提升顾客在618期间的购买次数，也有助于提升我们的客单价。
（提升购买次数）
所以，提升购买件数，提升购买次数，这些是能够让我们在618期间去弥补我们目前流量不足的一个非常重要的一点。
第二个，我们提升不了流量，我们还可以提升转化率。
说到转化率这件事情，很多卖家会说，转化率更难搞，现在的转化率非常不稳定，是玄学。
但实际上，转化率也是有迹可循的，我们是可以通过一些数据的分析和对比，去定位出我们的转化问题到底在什么地方。
（影响转化因素）
有了大体的思路后，我们后边的营销配合就包括我们想办法去提升件数，比如说做一些关联营销、客服推荐，提升购买次数。
也就是说在第一波我们的预售客户，我们是否能在正式的开门红，让他再买一波，甚至是品类日、正式期再来买一波。
预售的客户我们能否给他放一些平销的、品类日、正式期不同产品的专属优惠券、专属赠品、专属折扣。
参加预售才能获得，都是可以促进一部分人在第一波买了之后，在我们的第二波、第三波还能够持续购买。
毕竟二十多天的时间，一切都有可能，就看你能不能去想，能不能把这个事情落地，这个是很重要的。
2、产品矩阵布局
我们再回到我们自己的店铺当中，我们通过流量和转化这两个维度，分别把我们的店铺的产品分成四大类。
（产品矩阵布局）
高流量高转化的明星产品，高流量低转化的问题产品，低流量高转化的潜力产品和低流量低转化的淘汰产品。
我们的明星产品用来做成交和引流，我们的问题产品用来做引流，我们的低流量的高转化的潜力产品用来做承接，跟明星产品和问题产品不能够接住的流量形成关联。
淘汰产品我们可以在618之前和618期间，该做清仓的做清仓，该做优化上新的上新。
其实我们店铺里很多动销差的所谓的数据上显示淘汰的产品，并不是因为产品本身有问题，而是因为运营的能力、精力各方面原因而导致的它没有起来。
那么这个时候我们需要做的是什么呢？
一部分真的不行了产品就清仓淘汰，另一部分市场上目前卖得还不错，但是你卖的不好的产品，这些产品你完全可以在618之前把这些产品链接重新进行优化，把它当成新品去上。
打开生意参谋-品类-商品诊断（品类罗盘专业版），就可以看到店铺全品价值评估，没有订购品类罗盘的卖家也能看到生意参谋-品类-商品诊断提供的其他建议。
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（生意参谋-品类-商品诊断）
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我们可以通过这种方式，快速的梳理出我们现在当前的产品，哪些产品是用来主要是引流的，哪些产品是用来赚钱的，哪些产品是用来上新的，哪些产品用来清仓的。
3、产品营销策略
基于上面的产品矩阵布局，用这个四步连线法，我们就可以快速地输出我们的盘货了。
（四步连线法）
预售会场的产品，要么就是新品，要么就是高客单价的产品。
正式会场的产品，就是我们的爆款现货。
各种分会场的产品，比如说聚划算、天天特卖分会场的产品不要跟你的主会场的产品冲突。
我们根据我们前面分出来引流款、利润款等去分别对应明星产品、潜力产品等，针对不同的场景，我们再采取不同的策略。
比如说针对新客的，主要是拉新为主，直降加满减会更好。
比如说针对老客的，满减加赠券会更好。
比如说用来清仓，秒杀会更好。
比如说用来赠送，互动和抽奖会更好等等。
根据这样的一个组合，我们就可以快速地输出我们618的整个产品的布局。
还有下面这些活动策划，都是我们在预热期间可以去营销的，能促进消费者的反复到店，增加店铺的人气、收藏和浏览量，有助于赛马和保持店铺活力。
（活动策划）
有一些从字面上比较好理解，具体背后怎么玩怎么策划，这个真的需要大家根据自己的店铺和产品去进行一个决定。
4、如何抢到更多流量和成交
如何抢到更多流量和成交，这也是大家非常关心的问题。
（618赛马规则）
拿618狂欢日售卖的节奏来讲，期间的赛马规则是按小时赛马，根据上一个小时成交金额排序，一小时更新一次，所以在前一小时，我们必须要达到一个很好的卡位。
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（618正式期节奏及玩法）
如果大家利润各方面能够承受得住，能够去参加前n就参加前n，因为前n爆发会更加强。
所以，6月15日当晚八点到十二点之间，一定要把位置卡住。
到了第二天早上，还有第二波高峰，因为昨晚的人已经收掉了，那接下来就是早上的，其实可以做一些更早这个早起人群的优惠。
特别是有些健康行业，面临的人群本身就是养生人群，起特别早，可能五、六点钟就起来。
所以，除了我们头一天晚上前n之外，店铺里面还可以做一些针对早期人群的活动，有助于你白天持续的去稳住你的卡位，在未来的三天当中一直能够达到一个比较好的一个作用。
到最后一个晚上的收尾期，主要多透出主产品的关联产品，从而去提升你的客单价，大体的一个玩法就这样。
希望大家能够有机会就再看一遍文章，把其中的一些点能够去消化吸收，去理解一下。
如果说还有什么问题的话，可以关注我们的课程，流量端、视觉端的非常多，希望大家在这次618当中都能够取得比较好的一个成绩。
