前两天有一个已经把抖音小店开好的朋友，在后台找到我说店铺没有流量，老是不出单，要跟着我一起做，让我帮他看一下是什么问题。我登入他的店铺以后，一看好家伙，还不止开了一个店铺，开了两三个，每个店情况都不怎么样，最大的问题还是出在选品上，一个店铺是美妆，一个店铺是服装，还有一个店铺是电子产品，不适合新手做的品踩了个遍。虽然我从事电商行业十几年来做的最久的是女装，但是我真不建议新手小白上来就做女装。
今天就用这篇文章透透彻彻的给大家分享一下新手到底应该做什么产品，应该怎么选品。话不多说，先给大家看一下我自己部分店铺的真实数据，仅代表个人收益。
我们的母婴抖音小店，最近30天销售额14W，利润大概5W。
我们的居家日用抖音小店，最近30天销售额7w，利润大概4W。
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经常有人看我文章说我吹牛，纸上谈兵，上面视频是我店铺的实时后台，不解释，不多说，拿数据说话!
不管你是刚做电商，还是已经做了一段时间，都应该知道选品对于电商来说是十分重要的，电商圈有句话叫：7分靠产品，3分靠运营。没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。因为产品是流量最好的筛子，产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。
先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。在之前的文章中，我有反复说到最适合新手的产品品类是日用百货，日用百货的细分类目非常多，非常广。比如抽纸厨房用品，卫浴用品等等都属于居家百货。
可以去某宝，某多多等平台找销量好的，同一品类的热卖产品，然后再去抖音数据对比找款。如果在抖音没找到同款，或者抖音上同款销量不大，那么恭喜你找到潜在爆款了。因为这些产品购买人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也就具有爆单的潜质。
这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选出的品，在抖音竞争压力小，不管是做自然流量还是对接达人，吸引力都是非常大的。
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二、在排行榜上看抖音小店同行选品
这个方法非常适合新手做，因为跟品操作是非常简单的，别人卖爆了什么你就卖什么，都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。但要注意的是，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量本来就有几万+，你再推一波，商家可能货都没得发。
而且一般这种超级爆品，都是有自己的供应链资源直接对接的，你和别人比没有这个优势，再去选同款，利润空间就非常有限。可以到这个商品已经爆单的抖音小店里，找找店铺内其他的潜在爆款和新款，找10~20个同类目、同纬度的产品，然后进行主推，这样盈利会比较稳定。三、低价款截流
店铺至少设置10~20个低价引流款，价格在9.9~19.9之间，利润在2元足够了，甚至没有利润都可以，主要的作用就是利用低价来截流，引流款中的爆款会带动店铺的其他产品，会让你更加容易撬动主播。
另外引流款和利润款要各占一半，利润款控制在19.9元~59.9元之间。再把商品全部都添加到精选联盟，能起到推广作用。佣金设置在10%-40%之前都可以，参考优质同行的佣金，可以稍微比他们高一点，但不要高太多。
抖音直播人气
四、跟风选品
这个方法和方法二一样，适合没有什么电商经验的小白，不用思考，平台什么东西热卖你就选什么，甚至不是同一个平台，其他电商平台什么热卖你就选什么，当下时节什么火你就卖什么。可以通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。但记住不要选前50名的，不要卖top的大爆款理由在第二点已经说过了，可以排名50-200产品跟卖。
也可以根据季节选品， 因为每个品类季节不一样， 人群不一样，选品也不一样。 比如夏天防晒衣、防晒帽、驱蚊产品、降温产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的。而到冬季，保温产品、保养保健产品、取暖小家电等，这些在夏天销量就会非常少。所以也可以根据季节甚至是节假日，提前预测好什么品有火的潜质，提前进行操作。
五、实力选品、打爆款
这个方法适合你自己有货源、有工厂、有公司，有销售团队，那前面我讲的那些，大部分你可以都不用管，就根据你自己的产品去打爆款。用好性价比这一招就够了，如同我在第3点里面说的设置部分低价款引流，再用部分利润款获得高利润。再结合一些福利套组吸引客户，这也是品牌小店最常用的玩法之一。
其实在之前的文章里，我也有讲过很多选品引流的方法，这次算是一篇细节性的补充和完善，在之后的文章里，我也会陆续分享更多细节性的运营方法和技巧，以及各位可能经常遇到的抖音小店运营问题。
直播间互动
如果想要开抖音小店，并且想要很好的流量和稳定的出单，甚至想要爆单。那就需要学习更多的运营技巧，包括但不限于:
新手开抖音小店全流程；小店选品方法；达人对接资源和技巧；抖音小店赚钱核心技巧；新手开店爆单玩法；小店体验分和口碑维护技巧；新手快速起店的方法……今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。
我是夏普
一个在电商行业摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，
21年初开始做抖音小店，目前30多家抖音小店
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