抖音广告投放目前已经是一个非常火爆的引流获客渠道了，为了更好的进行营销获客，很多面向于C端消费者的品牌，都会在抖音上进行广告投放，那么，如何才能完成有效的广告投放呢，以下将通过投放步骤、渠道、价格，以及投放后的跟进转化来进行介绍。

 

一、投放的步骤

在抖音进行广告投放，一般包括以下步骤：开户、充值、资质审核、投放广告这四个步

1、开户

开户可通过官方和代理商两种方式进行，官方开户需要收取1000万手续费，开户后不包括提供投放建议等运营增值服务，也可以通过代理商进行开户，一般不同代理商存在不同的收费标准，但某些代理商可提供代运营等增值服务。

2、充值

官方需要预充值10000元以上，代理商根据提供的服务差异，存在不同的收费标准，具体可咨询对应的代理商。

3、资质审核

资质审核一般需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等信息。

4、投放广告

完成前面三步，就可以进行广告投放了，作为广告主，可通过抖音的广告后台自助进行广告投放，也可聘请专业的第三方代理商进行投放，提供投放建议。

二、投放的方式

1、官方位置

官方提供的短视频空位，广告主自助将视频放到空位。这是比较简单直接的方式，但整体来说比较生硬，比较难产生好的转化。

2、开屏广告

开屏广告，即APP启动时，广告显示5秒，广告播放后，进入“推荐”页面。

作为抖音平台的第一入口，开屏广告能广泛地触达用户，不论是静态的图片，还是动态的视频，都能给用户产生比较强烈的冲击力，达到比较好的传播效果。

3、信息流广告

信息流广告，即用户下滑切换视频时，不定时展示的广告。

信息流广告通过把广告内容按照常规视频类似的形式混排在一起，流水式推送给用户，相比传统方式，更加自然生动，不影响用户体验。

4、抖音贴纸

抖音贴纸，即视频拍摄时可以添加的贴纸装饰，广告主可将与商品或商家有关系的图片制作成贴纸，并且通过购买的方式让自己的贴纸放在贴纸栏靠前的位置，这样就更加容易被用户所使用的。这样可以通过用户主动使用，并在视频中传播的方式，来提高传播度。

抖音贴纸，由于场景原生，用户主动使用的可能性及接受度更高，可通过用户主动传播，分享传播后，触发二次使用，带来更好的传播效果。

5、抖音达人合作

抖音达人，即是指抖音上的红人，这部分人没有品牌，但是以发布视频与用户进行互动、点赞、评论，拥有一定的粉丝。

抖音与达人合作，即商家与达人签订合同，商家付给达人一定的广告费用，把拍摄好的产品内容在达人的账号下发布。

达人合作，可为广告主提供符合抖音调性的视频内容定制。同时借助达人的影响力和创意能力进行传播营销，一般能达到更好的影响力，更好地传播裂变。

三、投放的价格

现在来说，抖音有4种计费办法，详细如下：

1、CPT

全称：cost per time，即按广告时间计费。

24小时内任一时间段投进广告，用户只需在这段时间内翻开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内不管广告展现多少次只收取一次的费用。

2、CPM

全称：cost per mille，即按千人展示成本，即广告被展示1000次计费一次

展现千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主挑选按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

3、CPC

全称：cost per click，单次点击计费，即按广告被点击的次数计费，每点击一次计费一次。

按点击计费，现在抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投进的广告链接，抖音广告体系会收取广告主0.2元的广告费。

4、CPA

全称：cost per action，一个客户产生电话咨询/提交个人信息/APP被下载一次计费一次。

四、投放后的跟进转化

对于大型实体产品（比如空调、厨电） ，一般广告投放用户点击或者留下个人信息后，广告主一般会进行用户跟进，深入了解用户需求，从而更好地促进转化成交。用户线索跟进一般有两种方式：

1、售前客服/销售直接跟进

售前客服/销售直接与用户沟通，一般通过电话沟通的方式，了解客户是否有真实诉求，对于有真实诉求的客户，推荐合适的产品，进行价格磋商，从而促成成交。

这种方式一般效率比较低，因为很多点击了广告的用户，并不一定有真实的诉求，人工跟进费时费力。

2、智能外呼机器人筛选客户意向+人工跟进有意向的客户

沃丰科技智能机器人通过自动外呼的方式，主动触达用户，通过与用户简单沟通，了解客户诉求，判断客户是否有真实诉求，人工只需介入联系有真实诉求的用户，跟进促成成交。

在人力越来越贵的当代社会，这种方式显然能更好的提高人的工作效率，优化公司整体人员结构，同时更高效、更快速的触达用户，成交促成。