在互联网赋能大众生活的时代，社会化媒体为人们的社交、吃住行等提供了更多样的选择，让我们的生活在线上不断延伸，组成了“线上社会”的景观。与此同时，随着互联网的不断普及，更多的声音“被听见”，时常被忽视、但却有巨大消费潜力的下沉市场也“被看见”。巨量引擎城市研究院从数据出发，从内容、用户、达人切入，为你解读“下沉市场”的市场供销概况和趋势。
下沉市场是如何定义的呢？它囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇和660000个村庄。这2000个超级县城成为节点，连接起生活在97%国土面积上、接近于3个美国人口总量的8亿人口。然而，和一二线城市不同，下沉市场是熟人社会，这里的很多家庭有房有车无贷，这里的很多居民有钱有闲且价格敏感。
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下沉市场内容供给不均衡
以东北、华北、华东、华南、华中、西北和西南这几个地区来说，不同区域的下沉市场在内容供给方面的表现有所差异、并不均衡。按照内容供给水平，这几个大区可被分为三类，内容供给能力强的区域包含华东与华中地区，发布视频数占比高于城市数量占比；内容供给弱的地区包含东北、西北地区，发布视频数占比低于该区域城市数量占比；华北、华南、西南地区基本实现了供给能力与供给城市数量的匹配。
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下沉市场内容消费量大、互动性强
根据2022年7月至9月的抖音数据，下沉市场不仅是内容的主要供给来源（61%），同时也是主要的内容消费力量，内容观看占比超过55%，且表现出更高的互动偏好，互动量占比超过57%。
相较于短视频，直播拥有更强的沉浸感与互动性，受到用户欢迎，这一特征在下沉市场也表现明显，直播用户数占比、观看时长占比与互动占比均高于高线城市用户，但在观看时长与直播互动占比略低于其用户数占比，这意味着下沉市场用户的直播观看潜力还可以再进一步挖掘。
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下沉市场用户老龄化程度更高
在人口统计信息上，女性用户中下沉市场的用户占比更高。同时随着年龄段增长，下沉市场用户的占比也在增加。具体来看，18-23、24-30两个年龄段用户占比在高线与下沉市场中几乎持平，而50+人群中，下沉市场占比达60%，意味着下沉市场整体上老龄化程度更高。
在内容偏好上，下沉市场用户与高线用户整体保持一致， 但下沉市场各大区域用户在内容偏好上有着一定的差异。值得注意的是，大型官媒账号发布内容受到下沉市场用户欢迎，人民日报来自下沉市场的点赞次数位列第一，而人民网则有着更高的点赞贡献率，下沉市场用户点赞数占比达到54.2%。
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下沉市场达人热衷直播
达人作为用户的一种，所产出的内容具有相当的影响力，相对于高线城市，下沉市场达人占比略低，发布视频占比则更低，只有39.2%，但他们直播开播占比则相对较高，达到46.84%。意味着下沉市场达人有着更低的短直比，也就是短视频直播的比例，他们也更热衷于进行直播。
在达人类型分布上，下沉市场与高线城市整体上几乎保持一致。但时尚类达人在高线城市占比排名第二，显著高于下沉市场，而三农类达人在高线城市占比同时低于多个类别，且明显低于下沉市场。
值得注意的是，除了这两个比较有代表性的内容话题，在其他内容大类别上，高线和低线城市并没有特别明显的差异，这也是互联网在拉近不同城市线级之间差异的一个侧面体现。
