直播这个概念其实2015年开始就已经出现了，记得当时我们感觉到线下实体店的艰难，开始在做一个线上电商的项目，可惜项目目前已经没有再继续做了，这里简单和大家说说怎么样的模式吧：

每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去

当时我们这个项目是针对没时间打扮的男生，根据他们的身材职业年龄等为他们量身搭配衣服， 不用自己挑自己选，每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去，客户收到后喜欢就留下，不喜欢就退回来，我们承担来回运费。服务不收费，只需要支付服装的费用。

种种原因，项目没有进行下去。说回来这个项目和直播有什么关系呢？因为16年的时候，一直播，花椒，映客，yy各大直播平台竞争非常激烈，当时主要是秀场比较多，我们试过让搭配师通过直播带货，最终主播没有坚持，放弃了。然而看现在18年，19年这两年，直播带货又成了一个风口。我们经常感慨生意难做，有时候机会就从指缝中溜走。

千播大战

转型电商直播又一年时间了，从0到1，每一步都是自己摸索的，刚开始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊，都没接触过。第二个声音是好简单啊，直播嘛，就是对着镜头卖东西有什么呢。说难不难，想要赚到钱，也不简单的事情。

 

这篇文章算自己关于开始做直播的一个梳理吧，把自己所有的弯路都去掉，这样方便其他人走弯路。如果大家对内容感兴趣，欢迎大家转发、评论和点赞。

第一，选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

 

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。

 

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

第二，寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理，难。

 

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多。

 

第三，直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

 

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。

 

声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

第四，帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

 

如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

第五，后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？帮别人做嫁衣？所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

 

完成以上东西，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，在5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。